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1、冶金矿产行业电子商务拓展指南（Minerals, Metals & Materials）第一章 行业资讯2第二章 行业网上优势分析4第三章 冶金矿产行业客户访谈6第四章 冶金矿产行业展会信息10第一章 行业资讯一、我国钢铁出口情况今年1-9月份，全国粗钢产量累计30843.78万吨，同比增长18.45%。这是中国首次成为钢材出口最大国，说明了国内钢铁工业已经把步伐迈向了国际市场。全球钢材的出口量占总产量的40以上，钢铁是一个全球性的可贸易商品。我们不能在用老眼光看待钢铁市场，不能仅仅看到国内钢铁的需求，还应该看到不断高速增长的国际需求。 中国目前粗钢净出口量只占粗钢总产量的6.8%，这远远低于
2、其它钢铁大国的水平。俄罗斯钢材出口量最高的时候占总产量的60%以上，现在也有50%左右，日本出口比在30%左右，韩国、土耳其也有20%。 目前国内钢材市场与国际钢材市场有着100200多美元的价差。企业出口产品的利润率要显著高于国内产品，钢材出口正在成为许多钢铁企业提高质量，改善管理，增加盈利能力的一个重要手段。国际国内钢材的巨大价差以及钢材的出口退税，使得国内钢铁企业积极增加对外出口。 中国钢铁业经过多年的不断发展，大型钢铁企业的装备水平已经达到或者接近国际先进水平，产品质量、管理水平不断提高，在国际市场上已经具备了一定的竞争实力。钢铁行业出口的数量和比例的不断扩大，将是未来的长期趋势。二、
3、我国无缝钢管生产发展透视无缝钢管广泛应用于原油开采和加工、管道输送、机械制造、锅炉制造以及大型场馆建设等方面。目前，我国无缝钢管的实际生产能力已经超过1200万吨。2005年，我国无缝钢管的产量达到1047万吨，成为排名世界第一的无缝钢管生产大国，占世界无缝钢管总产量的近40。2005年，我国无缝钢管的出口量达139.24万吨，占全国总产量的13.29，净出口量达到71.41万吨。我国生产的无缝钢管在国际市场上具备了一定的竞争力。与此同时，我国无缝钢管生产行业也出现了诸如产能过剩、品种结构调整难度进一步加大以及技术创新能力不强等问题。我国无缝钢管产能过剩问题曰益显现，淘汰落后任重道远。预计未来
4、几年我国无缝钢管的表观消费量每年应在1000万吨左右，而我国无缝钢管的年生产能力已经超过1200万吨，且当前的投资热情还相当高。我国无缝钢管的生产能力如果继续盲目扩张，将造成供求关系失衡，不利于行业的健康发展。目前，我国较为先进的无缝钢管生产机组的年产能在700万吨以上，而采用“穿孔+冷拔”或较为落后的自动轧管机生产无缝钢管机组的年产能在250万吨以上。按照钢铁产业发展政策的要求，企业在新建机组的同时应适时淘汰落后机组。我国一些企业虽然在此方面作出了积极努力，但就全行业来看，某些地区或单位受利益的驱动，一批较为落后的机组不但没有被淘汰，而且低水平重复建设还有愈演愈烈的趋势。这在一定程度上造成产
5、品质量参差不齐、环境污染严重、资源能源浪费严重等一系列问题。从机组规格来看，我国大中口径无缝钢管机组的装备水平比较先进。这些大中口径无缝钢管生产机组的生产能力一旦完全释放，将会出现产品供大于求的局面，因此不宜再上新的大中口径无缝钢管生产机组。中小规格无缝钢管的需求量占整个无缝钢管需求总量的60以上。小规格无缝钢管生产机组，除6套中小规格连轧管机组外，装备水平相对较为落后。如要淘汰这些落后机组，应考虑建设一套直径较小、产能较高的连轧管机组。我国无缝钢管产品结构的调整已经进入攻坚阶段。近年来，我国无缝钢管的品种结构调整取得了很大的成绩，出口产品的品种也正在不断优化，油井管的国产化率和出口量迅速提高
6、。但是，我国钢管出口量大价低，进口钢管量小价高。2005年，我国出口无缝钢管的平均价格为1068美元吨，进口无缝钢管的平均价格为2509美元吨。其中，我国进口的30万吨高压锅炉管平均单价达到了3358美元吨。由此可见，我国在一些高端产品上还得依赖进口。我国要成为无缝钢管生产强国，必须在能满足特殊介质腐蚀环境下使用的油井管、管线管和大容量电站锅炉用管等专用钢管的研制开发上下功夫。通过对2005年我国进口无缝钢管的两大品种的分析可知，就油井管而言，我国应重视研究开发Q125以上具有足够韧性的超高强套管、连续套管、膨胀套管和抗二氧化碳、硫化氢、氯气等腐蚀的套管以及特殊丝扣套管；在高压锅炉管开发方面，
7、应重点加强60万千瓦及以上超临界、超超临界机组所需要相关钢管的研发；从产品规格上讲，大口径厚壁合金管的生产还不能很好地满足市场需求，这也是下一个阶段的工作重点。三、我国钢铁工业运行态势与价格走势展望 1、钢铁工业仍处在增长期，增长速度将回落。2006年，我国钢铁生产已出现增速回落的趋势，而生产增速回落有其必然性和合理性。初步预测2007年粗钢产量增长11%左右；钢材产量增长11%左右。 2、国内市场粗钢表观消费平稳增长。2007年如按投资增长率20%测算，每亿元投资消费粗钢如降到3232吨，国内市场表观消费粗钢增长将达到11%。如按钢材(含重复材)表观消费测算，2007年国内市场表观消费可达到
8、4.92亿吨，增长13%。 3、钢材进口基本稳定，钢材出口呈下降趋势。2007年由于国内钢铁生产增速回落，出口退税率下调的滞后效应，以及钢铁贸易保护主义抬头的影响，我国钢材钢坯出口将出现下降的趋势。预计全年钢材和钢坯净出口1500万吨左右，减少1000万吨左右。钢材进口1800万吨左右，基本保持2006年的水平。4、国际市场钢材价格维持高位区间运行，国内市场价格水平仍将低于国际市场。据国际钢协预测，2007年在全球经济继续保持高增长的前提下，全球钢铁市场供求关系基本平衡，不会出现严重供大于求的局面。由于钢铁生产制造成本(主要是能源、原材料、人工费、环保费)不会明显下降，从而将支撑全球钢材价格维
9、持高位区间波动，不会持续大幅回落。 国内市场钢材价格水平全年保持在低于国际市场价位运行，北美市场对全球价格走势产生重大影响。国内市场价格走势既不能主导国际市场价格走势，也不能引领国际市场价格走势。5、钢铁行业利润水平有望平稳回升。四、世界焊管和无缝管市场现状及短期走势1、中空结构型钢市场价格呈不同走势进入2006年7月之后，欧盟地区和土耳其中空结构型钢市场价格再次呈上升趋势。2、大口径管道钢管市场出现兴旺局面世界管道钢管市场持续呈极其兴旺局面，特别是大口径 DSAN 管道钢管（双点自动焊管道钢管）市场，从2006年6月以来。先是欧盟地区和北美地区管道钢管市场，接着日本管道钢管市场订单出现增加局
10、面。3、世界主要地区无缝钢管市场今年下半年呈上升走势2006年初，人们预计世界能源市场价格将会有所上涨而已，但是，世界能源市场意外地呈现极其兴旺局面，由此，无缝管销售利润达到创纪录高水平。自从2006年初以来，世界上石油无缝钢管和管道无缝钢管货源供应陷入短缺局面。此外，世界炼油工业部门和电力工业部门对无缝钢管需求量居高不下局面进一步推动无缝钢管市场价格上升。而世界主要消费地区经济快速增长也对绝大多数钢材需求量迅速增加，其中也包括精密无缝钢管和机械级无缝钢管需求量大幅度上升。英刊金属通报研究认为，尽管在2006年余下时间里，生产无缝钢管的坯料市场价格基本上保持稳定状态，但是，无缝钢管市场依然呈牛
11、市状态，价格将持续上升，这将为生产厂持续提高销售价格提供大好的时机。世界无缝钢管市场价格此次周期性波动达到最兴旺高峰点价位水平将在2007年中期。五、我国有色金属发展思路我国是稀有金属生产大国，不论是资源储量、产量、出口量，都在国际市场上占据优势地位，长期以来一直是国际市场重要的生产者和供应者。近年来，随着有色金属价格的上涨，我国稀有金属出口量呈上升趋势。据海关统计，2005 年我国稀有金属及制品出口近100多种，累计出口额为40.69亿美元。但是从目前的情况来看，我国稀有金属资源大国的优势地位正在丧失，一些稀有金属品种已经从世界出口大国变为进口大国，必须从战略上调整有色金属发展思路。2005
12、年，我国另一个优势品种-锡也成为净进口国。近几年来，我国锡产量占世界产量的13左右，20032005年锡产量分别为1.0047万吨、10 .8万吨和11.7万吨，但是需求却明显大于产量增长。据统计，20032005年我国锡消费量分别为9.0388 万吨、107.0501万吨、13.551万吨。与2003年净出口9659吨相比，2005年我国锡净进口量已经达到2.251万吨。本着保护我国优势资源的目的，国家近几年加大了对钨、锡、锑、稀土等稀有金属的治理力度，从政策、税收、出口关税调整等方面采取了一系列措施。2005年7月，国务院办公厅转发七部委关于加强钨、锡、锑行业管理的意见，依法开展了钨、锡、
13、锑行业整顿；另一方面，国家在去年和今年先后调整了出口退税政策，把这些品种的出口退税逐步减到零，并且增加或提高了出口关税。也就是说，今后我国有色金属的发展思路，将会进一步严控稀有金属及其绝大部分制品的出口。第二章 行业网上优势分析一、冶金、矿产行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站冶金、矿产行业目前共有会员近88711名，其中买家68094名，占会员总数的76.8；整个冶金、矿产行业“中国供应商”会员502家。行业买家与供应商数量之比约136：1，即平均每个供应商拥有136位的潜在买家。二、冶金、矿产行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站冶金、矿产行业的68094名买家，48.1%分布于亚洲地
14、区，北美和欧洲地区的买家分别占比13.2、11.8；就国家（地区）分布而言，印度、美国、南非、土耳其、英国、加拿大等国的买家数量分列前几位。（以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年7月）三、冶金、矿产行业买家查询情况分析买家查询主要源于冶金、矿产产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、中东、欧洲是我国冶金、矿产的主要外销市场，阿里巴巴冶金、矿产产品供应商的反馈量约73.8%来自上述地区。（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）第三章 冶金矿产行业客户访谈公司名称平果亚洲铝业有限公司合作时间2003年11月13日主营产品氧化、电泳、抛光、粉
15、末喷涂、氟碳喷漆、仿真木纹和隔热断桥等，涵盖门窗、幕墙、家具和工业型材四大系列。行业类别Minerals, Metals & Materials/Non-ferrous Metal客户访谈外贸从零突破，我有国际化大集市电子商务 别看工厂规模庞大，我们的外贸业务依然是从零起步，03年下半年平果亚洲铝业才正式开始运作海外市场，而我们在起步阶段，就已经跟阿里巴巴做了一个结合03年11月成为阿里巴巴英文网站的“高级中国供应商”会员。 我觉得阿里巴巴它整个的运作模式非常适合于我们中小企业对外的沟通和销售，因为阿里巴巴自诞生以来，它就是立足于为中小企业创造一个国际化大集市，而中小企业进军海外市场最缺乏的也正是这样的一个大集市。 打个比方说，如果一家中小型企业在国外办一个经销公司或者分公司，不仅费用巨大，而且辐射到的只是一个点。但是如果通过一个有特别模式和影响力的电子商务平台，它的辐射范围就是全球。阿里巴巴就是这样的商业平台，对于中小企业来讲，它非常适合。 外贸每年翻一番，我有广交会和永不落幕的交易会阿里巴巴 03、04、05三年，我们是以每年增加100%的速度提升着出口额。 发展外贸我们有两个渠道，一个是每年春秋两届的广交会；一个是永不落幕的交易会阿里巴巴，从03年到现在我们
