APP运营推广方案

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1、APP运营推广方案从移动互联网市场总监岗位出发,从儿个方面来阐述移动互联网部门如何制定一 份运营推广筹划案,至于关于移动互联网,移动电商是大趋势这些虚的、空泛的 文字,不展开说了.一. 竞品分析1选择竞品,做好定位选择两个产品最好,最多三个如何获取竞品？A、白度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可 以输入主要关键词“三国,一般排在自然排名前面,口度竞价推广前面的产品 都是竞品.B、各大移动应用市场上用关键词查找,如36091应用市场,应用宝,豌豆荚等.C、行业上查找最新信息D、咨询类如艾瑞、DCCL Alexa等是相对靠谱渠道.还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行

2、交流等渠道获取竞争对手信息,这 里不一一介绍了.竞品分析选择两个产品最好,最多三个.专业资料Word2竞品分析,得出结论选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论一般来说,比拟全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略 等方面来展开.这里我们把它细化成以下儿个维度：1、市场趋势、业界现状；2、竞争对手的企业愿景、产品定位及开展策略；3、目标用户；4、市场数据；5、核心功能；6、交互设计；7、产品优缺点；8、运营及推广策略；9、总结&行动点.专业资料Word对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场局部,功能及设计这块 可以忽略,如从123, 4亿8这儿局部对竞品进行分析,

3、重点关注市场数据及运 营推广策略.这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化 率、活泼用户数、活泼时氏等来进行竞品分析.运营及推广策略可从竞品的渠道 治理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表 现等.3根据结论,得出建议通过对上述竞品分析,可以大致得岀一个比拟有市场商业价值的结论.二. 产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性清楚的产品定位,U标用户群定 位是运营推广的基石.U标用户群分析的越透彻,越清楚,对于后期产品推广起 关键性助推作用.1、产品定位：一句话清楚描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场.如：专业资料Wo

4、rd陌陌：一款基于地理位置的移动社交匸具QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充91运营网：分享互联网产品,电子商务运营干货酷social：关注移动社交开展趋势,探讨移动社交商业价值2、产品核心H标：产品LI标往往表现为解决U标用户市场一个什么问题.这个问题分析的越透彻, 产品核心目标越准确.如：360平安卫士解决用户使用电脑的平安问题.微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用.3、目标用户定位：一般根据年龄段,收入,学历,地区儿个维度来定位U标用户群体.4、目标用户特征：常用用户特征：年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格 特征等专业资料Word用户技能

5、：熟练电脑办公,外语水平强与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯,年度消费预算等 b交友类：是否单身,择偶标准c游戏类：是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验5、用户角色卡片：朮据LI标用户群应围绕LI标用户特征建立用户角色卡片.6、用户使用场景用户使用场景是指将LI标用户群投放到实际的使用场景中. 还是以上述比价APP为例,三每天来到了万达商场某体育用品丿占,看到了科比 二代球鞋售价1400元,顿时心动想入手,他用比价APP进行二维码扫描发现京 东售价800,淘宝售价810, APP主动提示建议在京东购置,三迅速浏览了商品 的高清图片和产品说明,由于店家可以包邮,所以三放弃了在线下购置.三、

6、推广方案专业资料Word移动互联网行业,创业公司市场那么适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都 去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化.在想到的100种方法里,不断测试出 一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能 爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发.最终吸引更多的注册用户,提升 自己的市场份额.U渠道推广：线上渠道A根底上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发 布渠道：推广的第一步是要上线,这是最根底的.无需砸钱,只需最大围的覆盖.下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流 等；应用商店：geogl

7、e商丿占、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族 商店、联想开发者社区、oppo应用商店等；大平台：MM社区、沃商丿占、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中央等；客户端：豌豆荚 精灵、91 助手、360软件管家等； wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等.专业资料Wordweb下载站：天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道：AppStore. 91助手、pp助手、网易应用中央、同步推、快用 苹果助手、itools.限时免费大全.B运营商渠道推广：中国移动,中国电信,中国联通用户基数较大,可以将产品预装到运营商商丿占,借力于第三方没有的水平,如果 是好的产品,还可以得到其补助和扶植.市场

8、部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项L1跟踪.C第三方商丿占：上述A类都属于第三方商店山于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百 家笫三方应用商店.渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接.各应用 市场规那么不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要.资金充 足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等.D 厂商商店大厂家都在自己品牌的 里预装商店,如联想兀商店,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,mot.智件园等.渠道部门需要较多运营专员来跟 厂商商 店接触.专业资料WordE积分墙推广“积分墙是在一个应用展示各种积分任务下

9、载安装推荐的优质应用、注册、 填表等,以供用户完成任务获得积分的页面.用户在嵌入积分墙的应用完成任 务,该应用的开发者就能得到相应的收入.积分墙起量快,效果显而易见.大局部是釆用CPA形式,价格13元不等.但以 活泼用户等综合本钱考量,本钱偏高,用户留存率低.业公司有tapjoy,微云,有米,万普等.积分墙适合大型有资金,需要尽快开展用户的团队.F刷榜推广：这种推广乃非正规手段,但是在国非常的受欢送,毕竟绝大局部苹果 用户都 会实用APP Store去下载APP.如果你的APP直接都在前儿名的位置,当然可 以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量.不过,刷榜的价格是比拟高的,国榜top2

10、5名的价格在每天1万元左右,top5的 价格每天需要两万多.山于这种推广本钱比拟高,所以一般会配合新闻炒作一起 搞,这样容易快速的岀名.G社交平台推广：专业资料WordH前主流的智能 社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品.这类推广基 本采用合作分成方式,合作方法多样.业公司有微云,九城,腾讯,新浪等. 如2021年6月非诚勿扰的交友软件,在微云社交平台上自传播自推广,上线第 一个月用户到达32万.H广告平台：起量快,效果显四易少 本钱较高,以LIlT主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8 元,CPA在1.5元-3元之间.不利于创业融资前的团队推广使用.业公司有admob,多盟,微云,有米

11、,亿动等.I换量主要有两种方式1应用互相推荐.这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大, 但曝光度不错,有置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量 作为根底.2买量换量.如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换 取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广.这种方式也是比拟实用的方式, 包括应用宝、小米等在的商店都可以换量,通过某些代理,专业资料Word 还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果,商丿占：CP 一般以2:1的方式进行换量.线下渠道：A 厂商预装出厂就存在,用户转化率高,最直接开展用户的一种方式.用户起量周期长,

12、从提交测试包测试过测试试产量产销售到用户手中需要3-5 个月时间.推广本钱：应用类产品预装量付费价格在0.51元不等,CPA方式价格在1.54 元不等.游戏类产品,釆取免费预装,后续分成模式,CPA价格在23元之间.业公司：华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等.操作难点：品牌众多,人员层级多,产品项LI多,需要有专业的团队进行针对性 的推荐与维护关系.B水货刷机：专业资料Word起量快,根本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,根本上一天可以刷儿万台. 重刷现象严重,根本上一部 从总批到渠道到丿占面会被刷35次,推广本钱剧 增,用户质量差,不好监控.根本上刷机单一软件CPA在

13、1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间.业公司：XDA,酷乐,乐酷,刷机精灵.C行货店面用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快.店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制.根本上CPA价格在1.53元之间,预装价格在0.51元之间.业公司：乐语,中复,天音,中邮,苏宇等.案例：2021底微云与国知名连锁 卖场进行合作试点,将合作的光盘放到店 面进行打包销售给用户,8万套光盘激活用户到达了一半.2新媒体推广专业资料WordA容筹划：容筹划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征.坚持原创容的产出,在容更新上保持一天三条左右有趣的容.抓住当周或当天的热点跟进.创意,还是创意,让你

14、的产品讲故事,拟人化.B品牌根底推广：百科类推广：在百度百科,360百科建立品牌词条问答类推广：在白度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等建立问答.C论坛,贴吧推广：机锋、安卓、安智.在 相关的底端都可以看到很多的行业论坛.建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛治理员做一些 活动推广.发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时答复用户提岀的问题, 搜集用户反响的信息,以便下个版本更新改良.笫一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛！专业资料Word第二阵容：魔趣网安卓论坛、魅族论坛！第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！D微博推广：容：将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚

15、持原创容的产出.在微博上抓住 半周或、打天的热点跟进,保持一定的持续创新力.这里可以参考同行业运营比拟 成功的微博大号,借鉴他们的经验.互动：关注业相关微博账号,保持互动,提升品牌曝光率.活动：必要时候可以筹划活动,微博转发等.E微信推广：微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考儿步曲：容定位：结合产品做容聚合推荐,容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号 的定位.种子用户积累：初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以 通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等.小号积累：开通微信小号,每天导入目标客户群.专业资料Word小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号. 微信互推：当粉丝量到达一定预期后,可以参加一些微信互推群.关于微信推 广经验分享,这里不再展开讨论了,可以参加我的微信公众号yunying-91交流.FPR传播PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要.互联网时代人人 都是传播源,无论微博Koi、微