颜值自拍馆创业计划书

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1、颜值自拍馆商业策划书队员学号分工情况潘天豪摘要部分、机遇风险与防范、文档归纳总结蔡超奇市场分析部分胡杰聪竞争分析部分李庆浩经营管理部分杨乐经营战略部分陈楚腾企业营销策划部分魏晓云财务分析部分陈惠如投资分析部分目录第一章 摘要 0第二章 市场分析 2一、整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测） ? 2二、市场细分（买方市场、卖方市场） 3三、目标市场 ? 3四、市场调查 31 调查目的 32 调查对象 43 抽样设计 44 调查方法 45 调查结果 5第三章 竞争分析 7一、行业分析 7二、竞争对手 101 摄影市场竞争对手 102 行业内竞争对手 11三、竞争战略及优势 111. SWOT

2、分析112 竞争战略 1 2第四章 经营管理 14一、项目性质 1 4二、店铺章程 14三、组织形式 19四、店铺管理制度 191 考勤制度 192 仪容仪态 203 工作时间中行为言语规范 204 店面形象规范 215 开店、闭店流程 216 接待顾客流程 227 工作态度规范 238 安全规范 23五、工资制度（利润分配） 23六、考核评价制度 23第五章 经营战略 25一、经营概述 25二、战略定位 25三、战略规划 251 战略目标 262 战略实施 27第六章 企业营销策划 31一、目标市场 31二、服务项目 31三、店铺陈述 31四、价格策略 32五、营销策略 321 广告 322

3、 关系营销 333 服务营销 33第七章 投资财务分析 35一、颜值自拍馆当前财务状况 351 资产结构 352 股东结构 36二、资金需求与资金使用计划 361 颜值自拍馆资金需求 362 颜值自拍馆资金使用计划 36三、融资方案 381 颜值自拍馆理想投资方式 382 颜值自拍馆未来资本情况 403 颜值自拍馆资金其他来源 41四、财务预测（未来三年） 421 收入预测 422 费用预测 433 利润预测 44五、财务报表预测 451 损益表 452 现金流量表 463 资产负债表 48六、财务效果分析 58第八章 机遇风险与防范 59一、机遇 59二、风险 59三、对策 59第九章 附录

4、 61一、市场调查问卷 61第一章 摘要颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆， 又名自助摄影馆，自 拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选 择不同的造型， 再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反， 在不同的场景内完成自拍。 最后 客人选择几张最喜欢的照片， 我们有专门的人员帮忙进行照片精修， 然后打印出照片。 收费 方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。我们自拍馆计划建在校内， 我们的主要目标人群是 UIC 北理工和北师大的学生。 针对现 在的学生仅仅唱 K看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自 拍越来

5、越流行， 希望通过拍摄留下美好瞬间， 不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人 需要， 自拍馆提供专业的单反设备和各式道具， 刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。 同 时，我们学校内学生消费能力普遍比较高， 他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。 根据 我们在北师大校园内的市场调查， 我们发现北师大校园内女性居多， 她们更希望通过自拍来 表现自己的美貌， 在对自拍馆的了解认识上发现， 80%的女性愿意尝试去自拍馆， 50%的男性 也愿意尝试， 校内学生每个月消费水平集中在 1500上下， 自拍馆的消费适合校内学生人群， 同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。北师大校内目前只有一

6、家专门拍摄艺术照的门店， 他们拍摄的艺术照收费较高， 因为他 们是一个主题系列的拍摄， 其中包括化妆服装， 而且他们更多是户外拍摄， 拍摄时间地点都 受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍， 这是传统拍照馆和自拍馆的对比。 同时相对于 传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆， 首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生， 省坐车去市区的时间， 更能吸引学生顾客， 同 时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、 魏晓云等其他股东一共 8 人合伙创办， 蔡超奇，陈楚腾 负责自拍设备使用和指导， 胡杰聪负责财务和采购，

7、李庆浩和杨乐负责服务和营销， 魏晓云 和陈惠如负责化妆、 客服和接待的工作、 潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营， 店铺 利润是由八个合伙人共同分配的， 以利润分配作为每个人的工资。 以占有股份的多少作为利 润分配基础。即将税后利润的 80%用于全体股东的股额分配； 10%用于企业发展基金， 10%用 于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。 由于自拍馆属于大学生合伙创业， 彼此之间 有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分， 所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度； 除了同事互评制度之外， 还要采用一系列 规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中

8、进行重点的考核，奖罚分明。目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在 24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在 17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负 债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。 我们自拍馆第一次投资 30万作为启动

9、资金， 并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8 人平均投入一人均摊 37500元。第一年收入预测客单价预测在 61.11 元，平均月收入在 33000 元左右， 标准年度总收入 大概在 294030 元，按每年 10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预 测：营业总收入为 323433.00 元，商品物料销售成本为 3267.00 元；第三年收入预测： 营业总收入为 355766.30 元，商品物料销售成本为 3593.70 元。第一年的年度营业税金及附 加是 8820.90 元年度运营管理总成本是 152910 元，以每年 5%的增长率，第二年是 153810 元，第

10、三年是 154755 元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33 元， 第二年 119940 元第三年达到 142761 元，详细的分析见下文财务分析部分。第二章 市场分析一、整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测）自拍馆面向的是 18-30 岁的年轻消费者， 女性在这个市场中占有的比例比较大。 而由于 是在大学以内， 以北师大为例， 从市场容量来讲， 若不考虑他校创立同样服务产品的情况下， 数量上不仅有北师大珠海分校的学生，还有邻校的 UIC 与北理工的学生。数量上随着一年 一年的毕业生与新生的“新陈代谢”，是较为稳定的。市场由大学生组成，基本上是没有经 济收入，没有

11、经济负担。但是北师大与 UIC 学校的大学生相比其他学校的学生具有其特殊 性，学校的学费高， 家庭都有较高且稳定的经济收入， 所以在校学生的生活费普遍比较充裕， 可支配生活费高。在国民中的经济地位低，但是在学生群体中的经济地位比较高。2012 年初到 9 月的短时间内，自拍照相馆的增长率高达 220% ，在市场中有了一个爆 发式的增长， 原因在于这个模式在国内的市场是空白的， 并且到现在为止， 还是有许多人没 有听闻过这种拍摄模式，但是听说了其运作方式后都愿意去体验。但在欧美地区中有 80% 的人表示体验过该模式， 而在中国目前还未被推广开， 所以发展前景不小。 同时这个模式并 不是新生的，可

12、以借鉴欧美的运作方法，所以拍摄模式上是比较成熟的。该拍摄模式的市场还未饱和， 在许多城市中还处于空白状态， 据了解珠海目前只有两家 自拍馆， 处于新香洲还有老香洲， 距离学校较远， 很多学生希望体验但是不愿意跑去这么远 的地方，所以受地理因素影响较大。 所以在学校市场潜力不小。不需要太高要求的技术，操 作简单， 关于单反并不用再短时间内更换， 使用周期长， 而且竞争不激烈的情况下考虑硬件 因素是次要的。 在竞争方面， 目前没有同行竞争者， 而替代品照相馆的拍写真服务对自拍馆 的威胁最大， 市场虽有重叠但相互影响程度不会太大， 甚至有利， 拍过写真的想尝试一下自 拍馆， 自拍馆随意性强但没有现场

13、， 写真服务有现场但随意性低。 不排除在开店推广了这种 拍摄模式以后， 会有相同服务的机构在邻校北理工开张， 产生在北理工中的竞争者， 但是不 影响北师大的市场， UIC 内没有空间可以建设该类型店。 所以并没有新进入者的威胁。但是 校内的照相馆能具有仿造出一样职能的服务产品而形成了比较大的同行竞争者威胁。 而替代 品例如上文所说的写真服务， 可能会因此调整价格来形成自己的竞争优势， 但本身的劣势是 便捷性低。影响该行业的因素有校内的政策，校内不让建设网吧、桌球、 台球等娱乐设施，学校一 个“禁令” 下来就能让自拍馆关门大吉。 经济发展影响着该行业的消费群体，该市场的消费 水平取决于消费者个体

14、的家庭收入。 家庭收入越高， 学生的可支配生活费就越高， 而对自拍 馆的价格敏感度就越低。 经济的增长能间接地影响该行业的市场。 消费者的消费习惯也是影响该行业的一个因素。大学生普遍接受过良好的教育，同时生活阅历也比较高，外出逛街、 看电影、唱 K 等基本的娱乐活动已经无法满足他们的精神需求。具有尝鲜心理的大学生喜 欢追求新鲜事物， 同时也喜欢表现自己。 比如许多目标消费者有平时都有自拍的习惯， 她们 自拍的行为就是追求表现自己的行为， 而手机的拍照功能始终有限没法跟单反比， 但是单反价格太高， 而且消费这的目的只有普通的自拍， 用。而自拍馆是变相得租一个单反供她们自拍， 对该行业也有比较重要

15、的影响， 如上文所说的， 行动。而相比于校外，校内若能找到如以前海华 右的空间，便能将地理因素的影响降到最低。单反显得大材小用， 所以不会被消费者们所 价格合理的情况下何乐而不为呢？地理因素 若路程过远， 消费者即使有动机也是不会有13 的 K8 桌球室大小相当的即 100 平方左进入该行业的障碍最主要是资金上的问题， 该行业的启动资金比较高， 随之带来的风险 也明显。店面创立之初，以 k8 桌球室为例，每个月需要交 6000 多的地租，单反等各种设 备合算起来大概要 50000 元。算上店铺的转让费需要 10 至 20 万元。启动资金便需要 25 万，对于资金不充裕的大学生来说是一个挑战。克服这个问题的方法， 首