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1、医药保健健品软文文传播主主题策略略21法报纸软文文是医药药保健品品打开市市场的最最实效武武器，而而在报纸纸软文当当中，传传播主题题是灵魂魂，一篇篇软文能能不能说说服消费费者，传传播主题题有着决决定性的的影响。一一个老练练的医药药保健品品软文写写手，在在软文传传播主题题的运用用上总能能够紧扣扣产品功功效、购购买者、购购买理由由三个基基点，以以最锋利利的主题题展露产产品，点点击目标标人群，步步步攻心心，使目目标人群群一步步步进入“注注意兴趣欲望望”的心心理反应应链条，从从而达到到促成消消费者购购买”的的临门一一脚。笔笔者从事事医药保保健品策策划十年年，多次次见证了了因为传传播主题题疲软，软软文投放
2、放后消费费者反应应寥寥，而而改变传传播主题题后消费费者反应应热烈的的现实例例子。如如何策划划提炼既既能吸引引消费者者又能快快速卖货货的软文文主题，这这是一项项需要经经验和技技巧的工工作，笔笔者根据据多年的的实践经经验总结结出医药药保健品品报纸软软文传播播主题策策划提炼炼21法，希希望与业业界朋友友分享。一、亲亲情诱导导法亲情情诱导式式传播主主题最适适合打两两群人：孝敬长长辈的子子孙辈；疼爱丈丈夫的家家庭主妇妇。采用用亲情诱诱导式传传播主题题的前提提是产品品的购买买者和使使用者分分开，软软文要打打的是购购买者而而不是使使用者，因因为这部部分人与与使用者者有血浓浓于水的的亲情关关系，传传播主题题要
3、抓住住这部分分人，就就要拿亲亲情做文文章，把把话说到到消费者者的心坎坎里去，说说出消费费者的心心声，引引起消费费者的亲亲情共鸣鸣，让消消费者在在温馨亲亲情的驱驱动下认认同并购购买产品品。如果果是女人人买给老老公的产产品，要要用妻子子的角色色去说话话，激起起女人对对丈夫的的关爱和和体贴；如果产产品是晚晚辈买给给长辈的的，就要要用血缘缘关系去去打动消消费者，激激起晚辈辈对长辈辈的爱心心、孝心心和歉疚疚之心，让让作为后后辈的消消费者看看了不但但觉得产产品适合合长辈，而而且不买买更对不不起长辈辈。例子子：清华华清茶老公公，烟戒戒不了，洗洗洗肺吧吧！；天天津同仁仁堂新脑脑血栓片片“让让病榻上上的亲人人站
4、起来来”。二、热热销/潮流造造势法中国国人喜欢欢跟风，热热卖的东东西大家家跟着抢抢，很多多人说好好的东西西就相信信是好的的，甚至至还有“外外国的月月亮比中中国月亮亮圆”的的心理，正正是基于于消费者者的从众众和跟风风心理，医医药保健健品上市市初期采采用热销销/潮流造造热法效效果通常常不错。热热销/潮流造造势式传传播主题题要吸引引消费者者的眼球球，一定定要写得得情景真真实，氛氛围热烈烈，营造造出产品品热销甚甚至断货货的感觉觉，让消消费者在在热潮中中产生购购买冲动动和迫切切感。亲亲情诱导导式软文文要多用用渲染热热烈气氛氛的小标标题，配配合抢购购、轰动动或消费费潮流内内容的真真实图片片，造出出氛围。例
5、例子：彤彤辉罗布布麻“七天天稳压，万万人见证证”，彤彤辉罗布布麻引爆爆“绿色色稳压”狂狂潮！；SO瘦中国国减肥功功夫征服服韩国美美女。三、笼笼络人心心法医药药保健品品行业是是一个畸畸形竞争争的市场场，几乎乎一个好好的概念念就可以以引爆一一个市场场，一个个产品的的“污点点”也可可以让整整块市场场萎靡不不振。暴暴利、副副作用、添添加西药药、夸大大宣传等等负面新新闻不断断，消费费者需求求极度不不满足，所所有这些些都印证证着医药药保健品品行业诚诚信严重重缺失，尤尤其是一一些适合合炒作的的产品，消消费者存存有更大大的不满满和怀疑疑。因此此，在缺缺乏信任任、消费费者需要要不满足足的市场场板块内内，只要要策
6、略性性地针对对消费者者的不满满扯出“正正义”的的大旗，就就会引起起消费者者的共鸣鸣，把消消费者争争取到自自己的阵阵营，并并让消费费者对竞竞争产品品产生排排斥心理理。笼络络人心式式软文针针对消费费者的不不满，旗旗帜鲜明明地以正正面的形形象打击击对手，迅迅速抓住住目标消消费者的的眼球，取取悦消费费者，是是在报媒媒上对竞竞争对手手进行拦拦截的有有效策略略。例子子：9快9减肥结束暴暴利，良良心减肥肥。四、恐恐吓法恐吓吓式诉求求在医药药保健品品软文中中出现频频率最高高，也是是一种极极具实战战价值的的软文策策略。有有的人怕怕死，有有的人不不拿小病病当一回回事，当当你把病病症的严严重后果果绘声绘绘色、有有理
7、有据据地告诉诉他，而而且这种种后果极极其吓人人时，就就不由得得不引起起他们足足够的重重视了。恐恐吓式传传播主题题采用病病症+恐怖后后果的诉诉求方式式，首先先通过病病症吸引引目标人人群注意意，然后后通过恐恐怖的、刺刺激眼球球的字眼眼描述不不及时治治疗的恐恐怖后果果，引起起目标人人群对病病症的高高度重视视，进而而让他们们聚焦于于软文所所推介的的产品，这这种软文文传播主主题极易易引起目目标人群群注意，并并促成指指名购买买。恐怖怖病例、患患者证言言、症状状图片是是恐吓式式软文的的有效工工具，在在软文中中穿插运运用，能能令软文文更具震震撼力。例例子：活活谓素200岁得的的胃病，40岁竟恶变；肠清茶人的肠
8、道险成“垃圾桶”。五、价价格效果果结合法法筋骨骨活去年年卖得火火，其传传播主题题“筋骨骨活36元治治骨病”居居功至伟伟，而这这一主题题也不断断地运用用于报纸纸的软文文上，作作为软文文传播主主题长期期出现，攻攻破了大大批骨病病患者。从从报纸软软文角度度考量，筋筋骨活的的软文传传播主题题采用的的就是价价格效果果结合法法。效果果和价格格是医药药保健品品消费者者考虑的的两大因因素，患患者通常常会在确确信产品品效果的的前提下下，优先先考虑价价格实惠惠的产品品。如果果产品价价格有优优势，在在软文中中采用价价格效果果结合的的诉求方方式，把把产品的的价格放放在第一一位，结结合产品品效果宣宣传是一一种卖货货力极
9、强强的策略略。价格格效果结结合式传传播主题题让产品品的性价价比优势势一目了了解，患患者在选选择产品品时，对对产品的的效果和和价格进进行权衡衡后，选选择的天天平会偏偏向于性性价比更更高的产产品。另另一方面面，实惠惠的价格格也更容容易促使使患者尝尝试产品品，甚至至促使患患者大量量购买，而而购买量量的增加加是拦截截竞品和和提升产产品忠诚诚度的有有效策略略。价格格效果结结合式软软文如果果能结合合强调优优惠价格格的促销销效果更更佳。例例子：筋筋骨活366元治骨骨病；百百天身长长百百天身长长原价1158元元，特惠惠价999元，多多长3年再长长10厘米米。六、竞竞争上位位法不同同的市场场板块有有不同的的领导
10、品品牌，这这些品牌牌通过长长期的传传播推广广在患者者心理上上构筑了了领先的的品牌形形象，在在一定层层面上领领导品牌牌就是行行业中的的标准。竞竞争上位位式软文文的要点点是拉住住行业老老大当垫垫脚石，踩踩着老大大上位。行行业老大大就是这这个行业业的符号号，其认认知度和和影响力力不容置置疑，拉拉老大作作配衬，能能够迅速速吸引眼眼球，并并能迅速速形成功功能认知知及记忆忆。竞争争上位法法适合新新产品上上市时面面对强大大的、认认知度极极高的竞竞争对手手时采用用，如壮壮阳市场场中的“伟伟哥”，润润肠通便便市场中中的“排排毒养颜颜胶囊”。例例子：同同仁堂参参茸三肾肾中中药战胜胜“伟哥哥”，同同仁堂成成功挺进进
11、美国，40天解决男人问题。七、八卦卦新闻法法大学学生、白白领、家家庭主妇妇爱看八八卦新闻闻，将八八卦新闻闻的风格格移植于于医药保保健品传传播主题题中，能能够通过过消费者者喜闻乐乐见的“八八卦事件件”，让让消费者者在不知知不觉解解除对“牛牛皮癣”式式软文广广告的抗抗拒心理理。八卦卦新闻式式的软文文传播主主题适合合于针对对大学生生、白领领、家庭庭主妇为为主要目目标消费费者的产产品。八八卦新闻闻式传播播主题创创作的关关键是泡泡制的八八卦事件件对得上上目标消消费者的的阅读嗜嗜好，产产品功能能或疗效效诉求在在传播主主题中融融合到位位。写八八卦新闻闻式软文文时，要要把握好好一点：八卦事事件是饵饵，这个个饵
12、能不不能够吸吸引目标标消费者者，全在在于“饵饵”是否否能与产产品建立立关联，只只有把产产品的功功能“捆捆绑”在在“八卦卦事件”上上，钓到到的才是是真正的的消费者者。例子子：少林林清茶 女女博士便便秘遭遇遇尴尬，“瘾瘾君子”被被强行搜搜身。八、新新闻报道道法新闻闻报道式式软文与与八卦新新闻式软软文不同同，八卦卦新闻式式软文以以“八卦卦”为原原则，文文字风格格诙谐娱娱乐，可可读性强强，而新新闻报道道式软文文文字风风格要严严肃，纪纪实性强强，以权权威可信信取胜。要要写好新新闻报道道式传播播主题，写写作软文文之前要要先研究究投入广广告的报报纸的新新闻风格格，包括括报纸新新闻报道道的标题题、内文文、图片
13、片、版式式等，如如果软文文出来的的感觉放放在报纸纸上能够够以假乱乱真，让让消费者者不当成成广告看看，软文文就成功功了一半半。新闻闻报道式式软文整整体感觉觉与新闻闻报道一一致，可可信度高高，能让让消费者者卸下戒戒备心理理，以平平常心阅阅读软文文，对软软文的内内容深信信不疑。例例子：木木竭胶囊囊木木竭胶囊囊走进人人民大会会堂。九、功功能/症状罗罗列法功能能/症状罗罗列式传传播主题题是医药药保健软软文中出出现频率率较高的的一种模模式。一一个产品品有多个个功能点点，产品品哪些功功能点对对于患者者来说是是最有价价值的的的，如何何将重要要的功能能点归纳纳整理，转转化成患患者易懂懂容易接接受的文文字，这这是
14、功能能/症状罗罗列式传传播主题题成功与与否的关关键。功功能罗列列式传播播主题单单刀直入入，能够够准确到到达习惯惯于在报报纸上“寻寻医问药药”的目目标消费费者，是是一种朴朴实无华华而又实实用的传传播主题题模式。例例子：银银离子220000+纯美国国进口咽炎、鼻鼻炎专用用。十、疗疗效承诺诺法疗效效承诺式式传播主主题适合合于一些些病症反反复、难难以治愈愈或者患患者较为为关注产产品功能能的产品品，如肝肝病、皮皮肤病、减减肥等类类产品。疗疗效承诺诺法可分分为时间间承诺、疗疗程（周周期）承承诺、签签约承诺诺等。疗疗效承诺诺式传播播主题最最吸引消消费者的的地方在在于对于于疗效的的明确承承诺，因因此承诺诺的事
15、项项必须清清晰，让让消费者者感觉到到产品给给他们带带来的希希望，而而有了明明确的效效果承诺诺，消费费者更容容易相信信，也愿愿意尝试试。经验验证明，疗疗效承诺诺式传播播主题虽虽然俗套套，却很很有效果果。例子子：仙鹤鹤草肠炎炎胶囊仙鹤鹤草肠炎炎胶囊只需三三阶段，根根治结肠肠炎。十一一、伴侣侣刺激法法女人人怕男人人说黄脸脸婆，男男人怕女女人说窝窝囊，如如果说的的人恰好好是自己己最亲密密的人，更更是要命命。热衷衷于购买买保健品品的女人人很在乎乎男人的的看法，而而不少男男人或多多或少也也有过在在女人面面前没面面子的经经历。伴伴侣刺激激式传播播主题正正是抓住住目标消消费者这这种心理理，以产产品的功功能点为为核心，通通过伴侣侣的态度度对目标标消费者者的“毛毛病”进进行刺激激，挑起起目标消消费者的的占有欲欲、表现现欲和征征服欲，这这样的传传播主题题往往能能很快抓抓住目标标消费者者。伴侣侣刺激式式传播主主题适合合所有与与身材及及美丽有有关的产产品及补补肾壮阳阳产品。伴伴侣刺激激式传播播主题写写得一针针见血，让让目标消消费者看看了有一一种酸味味，往往往能收到到奇效。例例子：VV姿7年婚姻姻不敌嫩嫩白脸蛋蛋？法国国碧萝芷芷老老公喜欢欢看美女女。十二二、前后后对比法法前后后对比法法通过使使用前和和使用后后的对比比彰显产产品的效效果
