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1、2013年主流17个线上活动主题15种促销方式一、线上活动的17个主题电商搞线上活动总需要一个由头，什么样的由头听起来不那么老套，什么样的主题才好玩，下面先点评了 17个活动中常用的由头，看 看你用过几个？1、周年庆听说不搞周年庆的电商没有前途，后来还衍生出了半年庆的活动，这除非是自恋到一定程度，否则一般人很难接受.搞周年庆最早来 自商场的活动推广，抽一辆汽车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼，具有机会难得性质，并且给予超高金额的奖励，而活动 期间的消费成倍数增长，送些大礼也是非常划算的，但真的一年最好就做一次。2、分手快乐分手明明是件痛哭流涕的事，电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费
2、，真实情况是怎样的一定因人而异，但是靠分手带动消费这 不科学啊，从两个人变成一个人，人都少了钱再少了这日子就不好过了，吃一顿或许是更好的选择。尤其女生分手失恋后更容易找个姐 妹吃饭唱歌，但是买漂亮的衣服、化妆品、首饰就代表着新 生活的速度开始，面临兴奋与高兴，这样的速度我认为这对情侣感情一定非 常平淡，所以我不觉得这是一个好故事。3、行走人需要旅行去解脱闭塞的生活，所以每到春季踏青、夏季避暑、秋季出游，都逃不过鼓励你出走的方案，冬季有雪的滑雪、没雪的爬山 也是不错的选择。网站营销者非常愿意给用户提个醒，拟作日历中没有特定出游日的补充，一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒， 购买一些户外装备品、
3、烧烤用具、渔具、泳装、汽车用品 等，但是节奏过于频繁，就会失去新鲜感，仅仅给出一个故事标题还是不够的， 如果可以加入数据内容（比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等），行走就会变得更为具体，营销也会更有必要的说服力。4、毕业与开学一个是暂别考试的日子，一个是结束娱乐的假期，中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚，我们又能给出多少内容去期盼这种认 同感。我们可能只是更清楚学生在假期更不喜欢什么，其余的全都是猜测。学生这个层面大到三十几岁的博士生，小到还没进入小学的 孩子，这样的人群年龄区间显然在消费层面是跨品类的，所以除了综合场的营销，单推一种品类是很难全部覆盖的，而又是当做一个价 值不高的噱
4、头，难免存在为了故事而写故事。5、生与死拥有是一种重生，放弃美等于自杀.我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上，起点是正确的，传递着使用和拒绝的夸张结 果，但是对于这种故事的延伸编写比较复杂，如何把重生的心灵感受和身体感受表达出来，相对较难。所以通常作为一些创意广告的标 题使用更为符合，配合上图像的冲击力，生死感就会加强。可我始终也不是完全认同我们用顾客的生命开玩笑，顾客需要的也许是生 和死变得颇有意义，从而成为一个智者，一个与众不同的凡人。6、借电影之名从那些年.火爆上映后，一定有电商用了这个标题，那些年.错过的打折、遗憾的尝试、疯狂的打扮、欣喜的着装等等。借电 影之名的确是个跟进时代
5、的好方法，第一利用了正值火热的抢眼词，第二合理地把营销品类和电影结合，做得好还是非常有机会杜撰出 一个浪漫有趣的翻版小故事，而更需要关注的是这类故事具有时效性，过了那个热度恐怕电影迷看到这些字就想吐，切勿追求已经过时 的电影，那样只会成为怀旧篇的素材，除非你始终经营变形金刚这类的玩具。7、求职篇跟毕业分手那类的不同，求职话题还是有点淡旺季的，比如9月份的天气正凉，又是新一届毕业生的求职高峰，整理一些符合正装、办 公室故事的题材还是有些对症的，包括春节后的跳槽高峰期。只是在全年中具有这样明显需求档期的日子实在不多，不过求职说广泛些 还是与生存生活相关的，像花卉植物、桌面音箱的个性商品，对于在职的
6、人也是个不赖的选择，毕竟我们总要再次求职或者求岗，没追 求的职业者也兴趣来欣赏你精心准备的上进故事。8、季末不寂寞这种故事的标题是我亲身写过的，感触其实还是可以联想出更多这样的方式，季末自然指出的是时间点，而季末商家最爱做的事就是促 销。拆解了讲，其实等同促销不寂寞”，我们都知道sale广告在shopping mall中的意义，有点干枯、有点疲惫，让人产生懒惰感的 标题虽然很直接，但见怪不怪的情感反应真的糟透了，所以我还是比较推荐灵活一些的手法，有点内涵、有点好奇，才是一个故事具备 完整性的元素，否则作为故事的讲述者都会感到很寂寞。9、历史之最史上最低价是一个永远无法查证的没有最低只有更低的说
7、法，如果是自主品牌经营，考察实情就会变得比较难，除非客户对该品牌的忠 诚度极高。而如果是标准化代理销售，其实比价是最好的验证，一次做不到最低，就是策略失败、忽悠观众，所以喊史上怎样怎样的商 家，应该禁得住历史考验，更要禁得住市场考验，到底这种实惠能否真的做到。不过从宣传角度来讲，最字眼使用频率不低，且可以 达到一点效果，只是并不适用于精致的商品和对故事追求完美的顾客。10、解决问题如果你是我，你该怎么做？有功效潜能的商品，讲这故事是个好方法。但是一定要深层次地提供真实的解决方案，也就是说不仅靠依 赖网购支付就可以解决，还要为客户着实提供技巧或者使用建议，告知用户每一个为什么的答案，这样的故事才
8、有说服力，才够销售身 份的权威性，要懂得：若你还没有客户对商品了解透彻，你就不会懂得客户真实需要什么、渴望什么，所以先了解自己，再了解客户， 最后再解决问题，成为应用专家。11、前世今生我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史，通过回味它的生存历程也一定会找到它的初衷与向往。这种前世和今生的 转变，其实是在描绘人们对它感情的变化和新的期许，拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么，是一种心潮式的购物向导， 此故事既具备对品牌的详细描述，又能影响顾客对其钟爱的方向，可谓一举两得，但不是所有品牌都具有强烈的生命力，故事长短也取 决于一个品牌的年龄和发源地历史，可能欧美时尚大牌更为
9、适用。12、经、志、术书经和心经，区别在于一个已印刷，而另一个已烙印；志，是志向也是斗志；术有科学元素，也有经验之谈。这几个字眼其实可导出的 故事还是不少的，对于专心研究一类物质的人来讲，多少会有略为丰富的产品认知，这些认知的积累使得人们对某一物质产生了类似学 术的浓厚兴趣，给这些客户传递更为深渊的理论会让其更加信任你，更加期盼你的其他故事，但这绝对不是简单的故事，就凭这些字， 算不上专家也要算得骨灰级粉丝，才敢大场面的塑造。13 丶 style风格，你可以叫它是一种范儿”。自从鸟叔火了以后，各种style都满血复活了，其实说来说去都还是在说一些风格，只是从中文变成 了英文，比较应景，比较时髦
10、。往宽了思考，style涉及的面还是非常广的，从吃喝到玩乐，都是生活态度，都有风格倾向，人有性格，物也有性格，style 一旦具备角色属性，就可以顺利讲出一个不为人知的范儿，成功的就会被模仿被超越，但事实证明有几个电商原创 范儿走入街头？某某体不是落到了广告文案上，就是叉叉代言上。14、一封信原来很多B2C电商上线后，流行以老板身份致用户一封信，表达望支持与谦虚经营的决心，开始还比较新颖与诚恳，后来老板总是写 信，时间久了像是祈求用户消费，信中表达自己的员工多么辛苦，为此付出血汗等等，但用户的同情心是换不来大批量交易的，毕竟网 购是一种交易，不是施舍，信的开头中如果没有好料，恐怕我不会读到结尾
11、，我认为这占用了我浏览商品的宝贵时间，对于用户，时间 就是金钱，应该消费在购买上，而不是阅读上。15、他、她、它前两个TA,如果放在十年前真有感觉，顾客会触景生情怀念世事，但是今天他买啥送给她，她买啥送给他，不仅俗，还很土。情侣爱人 之赠，乃自然行为，很早以前有个饮料做广告就用了 他+她”，唤醒了一系列的TA之战，但我们就不能换一种新思维么，他送他怎么 了？她送她怎么了？送来送去送出了什么？太勉强地推 送你的故事，不如不要开始，但我仍然支持TA送它，这两年在宠物消费市场热 度越来越火，体贴人有风险换来绝情，但是它才是忠实伴侣。16、奥运会其实还有欧洲杯、世界杯，借助一个超长周期的主题明显是计划
12、之内的，如果真的大搞体育浪潮，故事背后就要付出准备，比如备货、 选款、关联促销等系列营销，单拿出这几个字，第一你没有冠名权，第二使用权是否合法都是问号，对于大型电商，拿什么庆祝你一 我的赛事。有人说采购一些带logo的授权商品，或许有销量，但终归不是长久之计，营销靠的是计划和策略，顺风车看要怎么搭，如 果中超真的火了，还是踏踏实实开设一个独立频道或者专区吧。17、疯爱疯了这首歌中有句歌词这样写：我爱疯了，我疯到自己痛也不晓得。苦痛、阴霾、无助、狂躁、无耐，濒临崩溃的感觉实在不好， 不就是买件商品这点儿事 么，至于玩命吗？疯抢、疯购、疯到底，去开医院好了，做什么电商呢？故事的最基本是尊重用户，叫
13、用户疯 其实是商家的宿愿，但不要说出来，这个故事也是我最不推崇的，还不如把价格标上，让用户真的看到惊喜，慢慢享受。他们都疯了， 谁来买单呢？说了这么多故事，其实好坏的评定角度有很多，凡是动词都有营销用武之地，就是别在故事里鄙视顾客、意淫顾客。以上主题丰富多彩，有利有弊，纯属虚构，必定雷同。做活动人人都会，类型也不止十几个，极端的文言文也是不错的选择，整理这些的初衷是想重申换位思考，当我们以用户角度去审视这 些虚构的内容时，你要感受的是，能否打动自己与换来启发。二、15种促销方式一个不会策划促销的运营不是好推广，下面给你精心收集整理了史上最全的促销方式，你又用过哪些呢？1、定价促销i:, 全场2
14、元/厂元把底价促销：（特椀式促馨H仅曹列亓満就准、宓空Y卫遍2、附加值促销律怖制足時吧计划包邮以旧按新买了保证不后甸酬式返利榜单T肩-萄一品牌广吿诒3、回报促销4、纪念式促销济日礙捎三川廿1卩特价准员旦 一满就威为会员 圭日轻恿紀隸日肆销：店扶特惠毋周二上新特定周期促诵毎个月一天半价5、奖励促销购买抽奖抽狂耳匹片|一、玛取卒匹顋各签到有礼（聲越促彻y戸动武促袒2收離育就优息券4ttS春虚百卜（二聖律-、现金券6、借力促销秦国大水/利期时事熱点促捎1助皿両丽H李科丽豊运会疫助商測？式蘇卜 取十亲騒在7、临界点促销J JF8、另类促销全刚腫低极端盎（5犒 磋琲最诋额促齣卜量低2折起 昂贵旳元!最高额促捎Y昕封聽平标价（钛胡ME第卜二猜价搭 禹价促峯：只夷蛍笳-反厦错金也曲H原价促错：坚决科丁折绝阪促珀需鏤住促庭机平可失失不再来因内唯一比浬苗:五视迸冲击促韵：9、名义主题促销I首蝕戏虚悄-网购狂取节感悉回曙主题性促销-/在宣主公益性促治Y：佰草集焉臭相掃聚划算犬猫新闻尚淘品牌女装K克合互卅貳促谄二晁装和女装u戰合促聲Y同类目促銷：T血大集舍10、时令促销季中清仓爭节性促第卜岌裟热宏11、限定式促销z 限时促铠L、今E有效阴副理限基韻售1_厂厂PAB.UL ya輻宦式促蔚只卖一款单品促销L 第一天上
