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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。工程审计与施工方对账的技巧 探讨工程结算审计中的辩论技巧 工程结算审计中,因维护的利益不同，目的不同,双方的专业水平、综合技能的差异，职业道德的影响,不任是有意还是无意，或多或少都存在一些争执问题,面对不合理的核减,作为施工方造价人员如何利用有力的证据、敏捷的思维、巧妙的技巧，驳倒对方,应是认真学习、总结的课题。 1、让审计人员拿依据 在法律官司中，当判某人有罪时，法官总是说：“依据某法第几条规定”,在工程结算审计中,常遇到审计人员在核减工程造价时，面对认为不合理的价格时，砍价只有结果,没有说服我们的依据,而作为施工方此时很容易走入误区：“找依据来说服对方”。此
2、时，将会使自己处于被动的地位。 我处理的方法是。你核减我的价,你认为不合理的，你要拿出有效的依据来说服我,拿不出依据，光口说不对,我不认可。 2、用自己的依据驳倒对方 要对方拿依据，并不是说我们就不找依据，这样一旦对方拿出依据，很易被对手击败。我们要换位思考，预测到对手可能拿出的依据,而我们要找出什么样的依据来驳倒对方,这才是我们找依据的真正目的。 、连续发问、出其不意 如何让自己的依据有效地战胜对手。作为审计人员原本和我们站在同一条起跑线上,但是因为经过和我们身经百战,积累了不少的经验，也不是一个轻易就能打败的省油灯。因此，避开正面回答,抓住对方依据的错误,进行发问，用其茅戳其盾,颠倒审与被
3、审的位置,由被动转为主动，达到我们要想的结果。 在这里强调的是。在发问中不得少于两个以上的问题。当对手不能回答，即可紧跟着抛出第 二、第三个问题，让对手没有还击的余地。当对手能回答第一个问题，那跟着抛出第二个问题,如同武侠中的连环腿，你防了一防不了二，你防了二防不了三。 视对手的强弱，判断抛出问题的时间紧迫性,目的就是不让对手有过多的时间考虑问题,迫使对方面对形势作出让步。 4、肯定对方,按其思路推出错误的结果 有时我们在找不到有力的依据时，只有先假设对方的结论正确，但以此,我们可以延伸、扩大，推断出错误的结果,从而来否定对方的结论，达到我们自己的目的。 5、用自己熟悉的知识,击打对手的软肋
4、作为施工方的造价人员，工程施工过程、施工工艺全部经历过,相对地讲，在这一点上,我们的知识面要比对手略胜一筹，面对新工艺、新材料、新结构，我们完全可以掌控。 6、巧用合同、中标文件 审计时,审计人员都会打开合同、招标文件等相关资料，寻找可以审减的条款,而作为施工方造价人员，我们也不能闲着,我们寻找其条款有利因素，及不同条款内容的解读，知己知彼,才能胜算。 7、利用法律、法规等资源保护自己 通常提到法律、法规，人们都知道,但是却没有人愿意去好好地阅读、应用，只有到了法律官司时,才会想到要打开这些内容,而平时在一审二审中,搁置一边。比如说： 合同法、建筑法、招标投标法、建设工程质量管理条例、最高人民
5、法院关于审理建设工程合同纠纷案件的暂行意见、司法解释、司法解释第20条适用条件、司法解释疑难问题解析、审计结论适用条件、工程造价咨询企业管理办法、最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定、计价管理办法、价款结算暂行办法、还有各省市的地方相关法规。 审计人员对此不熟，我们熟悉了，那它就是我们用来打击对手的有力工具。 8、利用定额站等权威部门威吓对方 提到这个朋友也许会感到好笑，还威吓对方。是的,面对明显不合理的审计，不任是业主还是审计单位,都不会愿意和我们去定额站丢这个脸去。 我的做法是。写清楚争执问题，让对方开介绍信，如果你是定额站的领导,看到明显的争执问题是人为道德所为,你在回答时,会客气地回
6、复吗。 我就山坡上筑房的材料价格、坡屋面钢筋砼板飞沿等等争执问题,都和业主或审计人员去过市定额站、省定额站，就明显不公正的审计咨询问题，常是审计人员被冲得把眼眨，掉头就走。 9、审计地点的选择 审计地点选在施工现场,对施工方最不利，不是怕审计人员现场查看实物,而是审计人员在一个小间里工作，无人监管，工作态度、工作作风都会随心所要。试想一下你在公共场合与在家的言行就知。 我曾和审计人员在审计事务所对过几次账,和在施工现场对账相比,态度热情,效率迅速、结果满意。问题在于:他（她）若不公正地审计，我逮住不对的地方,大声一点,将会吸引来更多同事的目光，这以为着什么。如果领导再在办公室,结果又是如何。
7、千万不要告诉我。1)、审计单位的地址不知哪儿。2）、审计所的领导你不认识。 10、刚柔并用的态度 好多人都希望在结算审计中客客气气地对账，得到一个好的结果，生怕发火会带来更大的损失。事实证明,这是一个错误的想法。常言道：人怕狠的，鬼怕恶的。你越软弱,就越会被欺。我的处理方法是：视人而定，先打后揉,效果很好,这叫不打不成朋友。注意:这里所说的先打后揉是指发火，然后再打招呼。实践验证此方法用在其它岗位上也有效果。 上述几点体会仅是个人的工作总结，针对具体的问题,灵活地、综合地运用上述技巧，才会使自己立于不败之地。下面举几个实例加以说明： 1、在一个桥梁结算审计中，一审人员认为我的桥板下的橡胶支座（
8、规格202005）的价格太贵了，不同意此价格,但也说不出贵的理由。我提问： )、这橡胶支座是什么材料做的。（橡胶支座内含几层钢片,对方不知。)你说给我听一遍。 )、你咨询到的单价是多少。（对方在本地区没有咨询到单价。） 3)、招标答疑书上已注明单价按实结算，现我的发票在这。（因材料购于外省，最多电话打假,我也想好应对办法。) 三个问题，对方要么不回答，要么说得吱吱唔唔，最后顺利通过一审,二审一句话都没有说。 2、在一水电结算审计中,审计人员认为我的bv2单股铜芯线价格太贵。我提问： 1）、你到材料市场询价v2单股铜芯是如何提问的。 2)、如何判断我进线的质量优劣。 两个问题,对方回答得很含糊,
9、那我问他你说应是什么样的价格。因为我下面还有一句，比他说的价格低的线还有。 第一问中,线有国标、企标、非标之分，询价时应说。国标标准bv.5单股铜芯线多少钱一盘才对,否则你就是外行。 第二问中,判断线的优劣就是。称量、量线径、测总长、拉伸线护套质量检查，这些都不知道，你怎么知道我的线好与甭呢。 最终二审顺利通过。 3、在一厂房结算审计中,有一铝合金玻璃幕墙，施工中甲方指定用金鹏铝材，并签订了单方结算价格，结算审计时认为价太高了。我提问: 1）、甲方的签证是否有效。 ）、金鹏铝材为什么要按吨卖，广东铝材为什么要按根卖。 二审中，审计人没有回答上述问题,仅以高于了市场价为由，不同意我的结算价格,最
10、后审计人员采用了惯用的手法-搁置审计，拖延时间。在业主的催促下,审计主任出场了,说我的态度太强硬，最终还是承认了总价，降下了单价，换一种方法补其差价，解决问题。 4、在一住宅楼结算审计中，定额已规定l、分开计算，但审计人员却要全部合并，按ql计算。我提问： 1）、定额上已明文规定分开计算，你为什么要合并计算。 2)、ql、gl施工有什么区别。那什么情况下分开计算。 这是审计人员无理纠缠,当然顺利通过二审。 、在一全框架厂房结算审计中,框架柱间一通梁,图纸上标注为q,梁下没墙，全为通窗，梁上有一部分墙，然后又是通窗,审计中,审计人员以图纸标注ql为名，不同意我按连系梁结算。我提问： )、什么叫q
11、l。它和连系梁的施工方法有什么不同。 2)、图纸的标注代号对不。确定造价是按梁的命名还是以其施工方法来判断。 当然,这样的问题明显也是审计人员不对,轻易就战胜了。 6、在一技改项目结算中,对原独立钢筋砼柱加大柱基和柱截面尺寸，就柱而言，每边扩大200，此种情况可拆分模板、钢筋、砼三个子分项，分别计量计算。审计人员要按一个现浇砼量计算。我提问： 1)、它的模板耗用材料是不是和新建项目钢筋砼柱相同。 )、现在假设原钢筋砼柱为500,现每边扩大200,按你的说法使用现浇用量砼量计算，那么分析一下它的模板含量和定额含量有什么不同。 这也是审计人员无理地纠缠,当然最终顺利通过二审。 、在一工程结算中,因
12、工期延后,审计人员要求按合同约定,进行处罚。我同意,但是我也提出了相应反处罚: 我从财务上将业主汇款时间、数额全部摘录出来,对照合同和施工进度计划报报表，计算未按期付款违约金，二因业主原因而引起的窝工,按人工费、机械折旧费、施工管理费等等,相加起来的费用比他罚我的款还多,最后，审计人员什么话也没说,不了了之。 8、在对钢筋砼柱加固时,采用型钢格构式包柱，然后环氧树脂灌缝，单位组价时,二审人员认为价格太高,不认可。我提问： )、你将此施工工艺过程先口头叙述一遍给我听。 2)、我有专项施工方案,其材料的配比、施工方法均已注明,你认为对不。 ）、我的组价你认为不对,你组价我来审、我来问。 最终拖了几天,顺利通过,原因。你对此施工工艺根本就不懂,你用什么说服别人。 第 2 页 共 2 页
