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1、中国白酒文化展览会目录一、 展会基本信息1.展会概况 11.2展会基本信息 113组织构造 11.4展会交通信息 1.参展范畴 2.6本届参展单位 3二、 可行性分析2.市场环境分析 32.2宏观环境 42.微观环境 42.老式白酒的劣势 52.5 WOT分析及相应措施 三、 展会进度表3.1展会日程安排 73.2展会进度表 9四、 宣传推广1票房增进 94.2多元化观众组织1五、 展会现场活动 .1活动目的 15.有关活动筹划 153媒体组织 13六、 预算（一） 成本.1展览场地及有关费用 136.2宣传推广有关费用 146.3招展与招商费用 154筹办有关费用 156.其她有关费用（二）
2、 效益点 6（三） 利润预测 8（四） 利润点挖掘9展后评估7.1效果评估 197.2问卷调查 20一、 展会基本信息1.1展会概况第一届中国白酒文化展览会布展时间 ：月5日至7日展出时间 :月8日至10日展会地点:合肥国际会展中心（安徽合肥经济技术开发区繁华大道)指引单位 ：中华人民共和国商务部支持单位: 合肥市人民政府承办单位：中国国际广告公司、长城国际传播有限公司1.2展会基本信息展会主题：文化承千年,酒香香万里展会面积：总建筑面积扩展为2.1万平方米,其中室内展厅面积.9万平方米，室外展览面积.8平方米，其他面积用于举办各项专项活动。1.组织构造展区设立:展会将设立综合展区、主题展区、
3、地方展区、出名品牌展区和服务贸易展区五大部分。 1、综合展区 1号展厅，是集中展示酒文化的核心展区。、地方展区号4号展厅 3、出名品牌展区出名品牌展区位于2号展厅,面积为0692平方米。展览专项活动展览期间拟举办专项研讨会、推介会等专项活动，戏剧、等中国老式文化展示。1.4展会交通信息火车站到合肥国际会展中心公交线路：129路 26路，全程约22.0公里1、从合肥火车站步行约80米,达到旅游汽车站2、乘坐129路,通过10站， 达到东陈岗站3、乘坐22路,通过1站, 达到明珠广场站、步行约90米,达到安徽国际会展中心乘坐出租车从火车站到国际会展中心大概需要26元左右合肥骆岗机场到合肥国际会展中
4、心1、11路2路2、11路149路3、11路235路50路空调4、11路43路4路5、1路13路150路空调1参展范畴白酒：茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒、古井贡、剑南春等； 配套产品:开瓶器、电子酒柜、橡木酒桶、酒具、调酒设备、酒类包装等；.酒服务:网站、杂志、文化、礼物、物流、招聘、技术、酒饮视频、等。.6本届参展单位 参展单位:共有100家参展单位，其中涉及5个国家部委：科技部、信息产业部、农业部、商务部、国家旅游局；8个省、市、自治区：北京、内蒙古、浙江、上海、广东、福建。二、 可行性分析.市场环境分析 从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河、山西的汾酒
5、、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等,各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围,已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。，这种剧烈竞争现状将有增无减。而从白酒市场现状来看，中高档酒(零售价3080元)的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成,这个价格段仍有也许浮现强势品牌的崛起，估计该价位段销售额仍能保持增长。因而，白酒公司的销售份额将持续上涨，上涨趋势将放缓,而剧烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。2宏观市场经济对白酒的影响 经济在发展，收入在提高,消费档次也得到了极大提高。而消费档次的提高直接催生了一大批高档白酒。水井坊、国窖,以及五粮液和茅台的年份酒乃至其她高品位新品就是
6、在这一客观大背景下诞生的。除了公司战略上的考虑以外，倘若没有事实上的市场需求,全兴也不会投入大量人力、物力、财力去打造水井坊，国窖的销量也不会达到上千吨,几千元的茅台年份酒也不会那么炙手可热。大批新兴高档名酒的诞生又给白酒业带来了全新的高档酒乃至超高档酒的营销模式，在此类品牌在新形势下如何创新营销模式，正在成为行业的热点。23微观市场经济对白酒的影响 对于国内市场，有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为明显。有关人士指出，将来5年内,中国白酒行业将面临一场新的洗牌运动。品牌集中，白酒马太效应已经成为现实。外资与外脑的注入，加剧了这种趋势在将来几年将持续并且凸现。以“茅五剑”为代表的
7、一线品牌将更为强势,全国市场一盘棋的战略愈演愈成熟。 以口子窖、宋河、黄鹤楼等为代表的二名酒的复苏及崛起，将会在全国范畴内局部市场称雄；以趵突泉、迎驾贡酒等为代表的区域地产白酒在战略清晰的前提下，精耕细作区域市场，将进一步根深蒂固;以古井镇、茅台镇为代表的中小招商性公司将迅速洗牌，老式营销思路的公司将被市场残酷裁减,新型黑马也将在这些公司中诞生。2.4老式白酒的劣势1、 “品牌”泛滥。 在白酒业内，名酒、区域酒、地产酒、买断酒、高档酒、低档酒，都大谈品牌之道每一款产品,取一种名称,就称为“品牌”；招一次商,圈几种区域市场,就成为“品牌开发商”。连领导公司的“品牌开发”“品牌买断”的说法,都站不
8、住脚。根据品牌的定义：“品牌是建立在消费者心中的产品类别的印象”，东西还没有进入市场，还没有通过消费者的“认同”,怎么能称之为“品牌”呢？ 于是,白酒市场上，名酒的品牌,只有“吓死人”的“名”;新开发的所谓“品牌”,则把戏翻新地制造概念,宣传“品牌”的功能。而在实际的营销中,“品牌”这颗“羊头”满天飞，但真正成为消费者信赖,认同,忠诚的“品牌”，却如凤毛麟角，屈指可数。、产品同质化。白酒产品的香型。工艺、口感、风格的同质化,无论白酒产品包装如何把戏翻新，酒还是那个酒。“浓香天下”的局面在徽酒、苏酒、东北酒的崛起中，虽有松动,但产品同质化问题仍然是白酒产品价值提高，产品力锻造的巨大障碍。对于消费
9、者而言,白酒产品的同质化,让消费者在理性消费中，更加注重产品的感官感受，而不是眼花缭乱的包装视觉冲击。白酒业对品牌的片面理解延续到产品，就形成了“产品几乎忽视不计”的产品开发，生产误区。2.5 SWT分析SWOT公司的营销理念有待提高公司的渠道建设局限性公司内部管理亟待注重公司文化定位不明显W公司有较强的生产能力产品多元化公司的管理水平有所提高公司的经营战略开始注重供应链管理 S T 市场份额遭受其她酒类蚕食市场产品高度同质化市场地区壁垒消费理念转变,健康消费盛行消费需求的多元化 O政策出台,行业竞争更加规范市场成熟,品牌效应增强文化差别,白酒地区市场繁华 措施1加强公司的供应链管理2整和公司
10、文化，作好产品定位与文化的结合.开发新产品,迎合健康消费理念4.立足本地市场,突破壁垒,开拓国内外市场5.转变经营理念,倡导共赢6.注重品牌建设,做好公司形象与品牌的完美结合三、会展进度表筹办日程表布展时间: 5月5日 9:00A-7:00PM 月6日 9:0AM-7:00M 月日 9:0-1:00PM 展览时间： 月8日-1日 9:00M1：0PM撤展时间： 5月11日月12日：00AM17:0P展会进度表具体时间安排如下(总计79天 3月9日开始）时间进度项目（天）第一阶段 .-3.8联系主办方，确认场地资料 理解付款方式以展会销售状况 具体理解所定展位周边参展的资料和展会风格 理解同期尚
11、有无此外展会，以及展会现场观众进出口具体位置 10第二阶段.9-.设计展会构造布局，并联系本地装修公司进行前期的沟通准备展会用到到有关产品和资料筹划审购 联系方办方确认展会期间广告投放状况，选择适合公司广告0第三阶段3.19-3.28展会前期宣传,媒体选择 理解和确认展会有关产品的进度 进一步理解展会主办方的活动推广和展会期间的广告销售活动1第四阶段.29-4.展位设计最后确认，和装修公司把最后方案贯彻。装修细节执行状况跟综确认主办方的广告推广活动的内容和进度和公司内部宣传活的执行 展会的资料和服务、产品的进度和到位状况准备回访目的客人的方案8第五阶段4.-416对参展人员进行前期的训练 确认
12、现场推价活动和宣传的具体内容 有关人员准备和出行的前期准备 10第六阶段 417-4.28准备联系物流公司,理解产品运送的流程和价格 准备有关合同,以及物流公司进展有关证件资料 有关人员车票以及食宿有关安排 检查物品到位状况 现场活动做最后确认 12第七阶段4.29-5.3展位构造和设务做最后检查 具体布展工作6第八阶段 5.-5.12展会现场工作实地理解后筹划下一次的展位 记录到现场展位客人具体资料并分类整顿 总结当天的工作内容撤展工作 8第九阶段 5.12-516客户资料入库寄出公司感谢贺卡5四、 宣传推广.宣传单派发 在商业中心、办公区等人流密集区域通过显示屏广告、楼宇广告、宣传单派发等多种途径广泛邀请观众。手机短信群发
