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1、目录101 执行总结32 产品与服务42.1 行业背景42.2 业务概述52.3 WEI.TM 品牌咨询62.4 WEI.TM 微品牌管理专家82.5 WEI.TM 品牌智库143 行业与市场163.1 行业状况163.2 市场定位163.3 市场容量估计和预测163.4 竞争分析174 公司战略224.1 总体战略224.2 商业模式224.3 发展规划234.4 竞争与合作255 营销策略275.1 营销现状275.2 客户特征275.2 产品策略275.3 价格策略295.4 渠道策略295.5 促销策略315.6 创意营销316 经营管理336.1 办公地址选择336.2 订单流程33
2、6.3 运营管理347 管理团队357.1 公司性质和组织形式357.2 公司人员介绍367.3 人才队伍建设407.4 管理层和关键人员的管理体制428 投资分析438.1 股本结构和规模438.2 资金来源与运用438.3 风险资本退出448.4 目前融资情况459 财务分析469.1 主要财务假设469.2 未来五年发展计划469.3 财务报表499.4 财务指标分析499.5 项目价值评估5010 机遇与风险5310.1 技术风险5310.2 市场风险5310.3 财务风险53附录 1 财务投入费用与成本图表汇总54附录 2 财务报表55附录 3 财务分析指标图表汇总581 执行总结如
3、今移动互联网兴起改变了人们的生活习惯，人们更习惯通过手机而不是电脑来直接使用企业的产品与服务。但是，很多传统的企业远远未能适应这些技术变革，他们非常急切地希望将线下的资源迅速拓展到移动互联网领域以拓展市场份额。对于创业企业而言，移动互联网也是兵家必争之地。上海龙仔网络科技有限公司注册于 2014 年 2 月 20 日，是一家专注于为中小企业提供一站式互联网品牌咨询与实施的公司。公司通过为客户策划和运作基于微信、网站、SNS、App 等产品的营销活动，帮助客户在互联网推广渠道上打造品牌形象，实施品牌战略。“WEI.TM 微品牌管理专家”是公司研发的基于云平台的专家系统，该系统为行业客户提供完整的
4、行业解决方案，以及为小微企业客户提供高性价比的自助品牌运营服务。目前，公司专注于房地产行业品牌咨询，未来将会在不同领域继续深入挖掘客户需求。在技术上，公司始终站在互联网前沿，并时刻关注物联网的发展。在产品上，公司不断完善产品线以提供前沿的互联网产品服务。在作为核心业务的品牌咨询上，公司将为客户提供更多元的推广模式。公司致力于在未来成为企业实施互联网品牌战略首选合作伙伴。最近，公司围绕 520（我爱你）、世界杯等开展的事件营销活动，深受房地产客户以及小微企业的喜爱。活动上线当天，即点击量上万，日活跃用户上千。相对于市场上的竞争对手，公司拥有能够随时应对市场变化的顶级技术实力，以及充满创意的品牌运
5、作能力。公司的高级品牌咨询顾问都来自世界五百强知名企业，公司的技术团队曾获得全国大学生计算机设计大赛第一名以及上海市明日科技之星提名奖。自 2014 年 2 月公司成立至今，公司现有战略合作伙伴 10 余个，完成客户服务 50 余单，已成功实现盈利。2014 年 4 月，公司获得天使基金资助，目前正处于迅速扩张阶段。2 产品与服务2.1 行业背景随着信息技术的发展和“微时代”的到来，人们越来越倾向于通过移动网络应用获取信息，所以品牌互动营销应运而生，它可以实现目标客户的精准定位，掌握完备的客户信息数据，促进客户的重复购买，有效地支撑关联销售，建立长期的客户忠诚。对于传统线下的企业，他们有强烈的
6、意愿通过互联网拓宽销售渠道。对于创业 企业，互联网必定是兵家必争之地。但是目前能够提供服务的供应商水平参差不齐， 往往花费巨大但成果并不乐观。同时，很多供应商技术能力有限，向多家公司采购无疑增加了成本。针对此情况，我公司提供了一站式的解决方案，专注于帮助客户提供一站式互联网品牌咨询与实施服务。帮助企业、团体和个人在微信、网站、SNS、App 等互联网推广渠道上打造品牌形象，实施品牌战略。2.2 业务概述公司专注于帮助客户提供一站式互联网品牌咨询与实施服务。帮助企业、团体和个人在微信、网站、SNS、App 等互联网推广渠道上打造品牌形象，实施品牌战略。公司根据目前的战略，为地产客户提供了“微楼书
7、”地产行业解决方案，以及为小微企业提供了高性价比的“WEI.TM 微品牌管理专家”云平台解决方案。公司的业务主要分成三块，分别是技术服务、产品服务以及品牌咨询服务。其中“WEI.TM 微品牌管理专家”既是公司的核心产品，也连接了公司的技术服务与品牌咨询服务，是一个云服务平台。2.3 WEI.TM 品牌咨询公司为高净值客户提供完整的互联网市场战略一站式服务，利用公司手中的技术与产品资源以及渠道资源帮助客户设计与实施互联网品牌战略。我们倾向长期与客户合作，并实现双赢目的。2.3.1 基本服务：微信代运营目前微信运营是公司的明星业务，市场上有非常多的刚性需求。我们为客户提供从申请微信账号开始的一条龙
8、服务。2.3.2 精品服务：互联网品牌策划实施EdgyCareer 是一家由华尔街投行高盛及摩根斯坦利的员工创建的高端职业咨询公司为其提供在国内的宣传推广服务，内容涵盖品牌定位、互联网营销体系设计与研发以及渠道推广。2.3.3 “微楼书”地产行业解决方案“微楼书”是为房地产行业客户设计的行业解决方案。该方案从线上线下、线下活动、会员消费、业主互动等四个方面全方位解决地产客户的营销推广需求。2.4 WEI.TM 微品牌管理专家2.4.1 核心技术核心技术 Weitm Framework，是一个基于云平台的敏捷开发框架，基于该框架能够便捷的基于各个社交网站开放的接口进行深度开发，目前基于微信 AP
9、I 开发的产品在市场上深受欢迎。同时，该开发框架还支持在 Android，iOS，Win Phone 上开发手机应用。目前基于该框架开发的产品已经硕果累累，目前已经获得的奖项有：奖项年份名次全国大学生计算机设计大赛2011 年第一名2010 年二等奖上汽教育杯科技创新作品展示评优活动2014 年一等奖全国大学生服务外包创新创业大赛2013 年二等奖上海市大学生及计算机应用竞赛2014 年第一名2011 年第一名2010 年第二名作为技术供应商， 公司为企业、团体、个人提供基于自主产权的 Weitm Framework 开发框架的技术供应，帮助企业建设一体化的互联网推广体系，服务内容涵盖但不仅限
10、于：Web 网站开发 + 微信公众号运营与开发 + App 开发。以上为我们为客户设计与开发的产品，他们具有的共同点为色彩丰富、设计感强、交互丰富，为行业领先的互动网站设计。2.4.2 基础产品“WEI.TM 微品牌管理专家”是一个基于云平台开发的一站式互联网品牌管理平台，平台内提供了市场上常用的社交平台管理功能，可以一键发布资讯到各大社 交媒体。该平台尤其重视微信领域的产品研发，现在包括但不仅限于：微客服、微 商城、微墙等诸多功能。该产品提供的基础管理功能能够满足绝大部分客户的需求， 适合在市场上大面积推广。该产品的主要服务对象是中小型企业，我们的产品事先实现了一些行业常用功能作为预置模块，
11、企业直接在我们的产品网站上注册账号并根据引导接入品牌联盟即可享受我们产品的服务。该产品现运营在 http:/wei.tm/，是我们公司最主要的核心服务产品。接入WEI.TM选择需要的功能立即使用定制版的微信公众号管理该平台为客户内置的通用模块能够满足商家的基本需求：目前基于 WEI.TM 运营的产品有：2.4.3 WEI.TM 微聚合联盟“WEI.TM 微聚合联盟”是一个针对消费者提供服务功能的微信平台，在这个平台里面，我们不直接对消费者收取任何费用，但是我们会竭力为消费者提供称心如意的服务，取得消费者的关注以后，我们就能帮助我们的商户获得更多的消费者资源。产品运营在 http:/weijoi
12、n.me/上，下设自营的微信公众号多个，现在包括： http:/isufe.org/ （iSufe 上财资讯），http:/in- 创新产品：WEI.TM 微墙公司根据客户需求以及市场变化 WEI.TM 微墙是一个适合在年会、展会进行交互使用的互动产品。传统的人人墙、微博墙或者最近新出的微信墙都是单一的墙。目前我公司的产品 WEI.TM 微墙能够做到三墙合一，在一个墙上完成三个平台之间的信息互通。目前该产品已经和展会公司合作，联合推广。2.4.5 移动产品：WEI.TM APPWEI.TM APP 是公司研发的基于移动客户端的管理平台，帮助移动办公者通过手机应用管理整个云平台。2.4.6 其他
13、产品：事件营销公司根据市场的变化不断研发新的事件营销产品，例如：520 表白、世界杯等。案例如下： “520 在一起”事件营销 “世界杯”事件营销2.5 WEI.TM 品牌智库为了有效和持续的推广品牌形象，我们研发了 WEI.TM 品牌智库。这是一整套品牌运作的架构，与支撑系统。品牌智库包括公司现有的顾问团队、互动产品、成功案例以及我们针对性研发的用户研究系统。WEITM 智能数据云平台是基于数据仓库的自动数据挖掘平台，曾获 2014 年上汽教育杯科技创新作品评比一等奖，是我公司独立研发的数据分析系统。现用于用户行为数据挖掘。3 行业与市场3.1 行业状况我们公司所处的行业是品牌咨询行业。现在
14、行业内提供咨询和全套技术实施的一站式品牌咨询服务市场需求刚性，前景广阔。市场上现有的涉及品牌咨询的公司主要有互动公司、广告公司、技术外包公司和互联网公司。这些公司占据约 95%的市场份额，它们的共同特征则是或多或少涉及咨询和技术服务，其中、广告公司、互联网公司均占据超过 40%的市场份额。3.2 市场定位我们把自己定位成为互联网品牌战略咨询与实施首选合作伙伴。我们的目标市场定位是中小企业，他们的市场与技术部门并不完善，他们对于品牌宣传有急切的需求，但技术部门很难给到完整的支持。根据我们目前公司的战略，我们市场定位于房产行业领域，如现已有客户“世茂集团”、“黑石投资”、“金融界房产频道”、“沃美房产”等。房产行业周期长，收益回报率高，且客户对有互联网品牌宣传有非常急切的需求，也有很高的预算。； 结合 WEI.TM 的特色产品线，与营销策划有效契合，可以最大限度挖掘这一领域客户。我们的客户都有非常一致的共性，即不论是否具有线下的资源，都希望通过互联网的优势推广自己的品牌形象，但是往往他们对互联网了解并不深入，却对互联网充满信心、野心勃勃。基于以上定位，我们希望成为客户在品牌战略咨询方面首选的一条龙服务供应商。3.3 市场容
