《牌品药用草药茶项目商业计划--大学毕设论文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《牌品药用草药茶项目商业计划--大学毕设论文（71页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、收到商业计划书日期项目编号投资经理某品牌药用草药茶项目地 址：*联系人：电 话：二一二年七月 编制保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于深圳市贸易有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得深圳市贸易有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时
2、的报价使用。商业计划编号：S2012-01 授方：签字：公司： 日期： 王老吉草药茶商业计划 目录目 录第一章 执行概要11.1前景展望11.2当前任务11.3商业机会11.4营销战略21.5财务目标2第二章 公司介绍12.1公司简介12.2公司的经营方针和发展战略12.2.1经营方针12.2.2发展战略12.3管理人员12.4主营产品介绍22.4.1王老吉清凉仙草茶22.4.2王老吉爱眼橘红茶22.4.3王老吉抗疲劳枸杞茶32.5产能计划3第三章 市场分析43.1草药茶起源43.1.1“草药茶”概念的形成43.1.2草药茶饮料的定义43.2 草药茶市场发展现状53.2.1饮料行业背景53.2
3、.2草药茶市场现状73.2.3目前草本饮料市场上市案例83.2.4草药茶发展前景83.3行业变化趋势103.3.1渠道模式的变化103.3.2传播模式的趋势与变化103.3.3产品发展的趋势与变化113.3.4定价模式的趋势与变化123.3.5机会与挑战133.4产品目标市场分析143.4.1目标人群分析143.4.2 目标区域163.5核心竞争力173.6竞争对手173.6.1一般竞争173.6.2 同质竞争17第四章 王老吉品牌优势204.1 品牌发展历史204.2王老吉品牌的延伸的商业价值224.3广州医药集团王老吉大健康战略23第五章 商业战略255.1商业理念255.2商业模式255
4、.3营销模式255.4品牌战略265.5 营销计划285.5.1总体思路285.5.2当前营销工作重点285.5.3营销目标295.5.4销售计划29第六章 策略分析306.1基本营销策略306.2价格策略316.2.1产品定位316.2.2价格策略316.2.3价格管理策略思路326.3推广策略336.3.1贸易展销会336.3.2广告宣传336.3.3新闻发布会336.3.4直接邮寄346.3.5社会认证346.4广告策略346.4.1广告理念346.4.2 广告投放346.4.3广告媒体选择356.5促销策略376.6销售渠道与伙伴396.6.1销售渠道396.6.2销售方法406.7产
5、品拓展方案406.7.1 中药草本植物饮料的新品研发思路406.7.2产品研发方面建议关注六大开发策略416.7.3 产品拓展品类416.8三年规划行动策略41第七章 组织与管理437.1经营团队框架437.2人员配制437.3部门职责457.4 代工合作厂家487. 5企业文化487.5.1公司使命487.5.2核心价值观497.5.3 企业精神497.5.4经营理念507.5.5 建立与应用企业文化的深层次和高品位管理50第八章 风险分析528.1管理风险528.2技术法规风险528.3产品风险538.4市场风险538.5 知识产权风险548.6财务风险558.7风险投资退出机制56第九章
6、 融资计划579.1融资方案579.2公司的融资需求与投向579.3 资金筹措57第十章 财务分析5810.1公司当前财务状况5810.2生产计划5810.3生产成本5910.4 其他成本6010.5预计收入6210.5.1产品定价6210.5.2 销售收入6210.6利润分析62附录64第5页 共64页王老吉草药茶商业计划 第一章 执行概要第一章 执行概要1.1前景展望本计划的目标是通过参与广州医药集团的“王老吉大健康产业战略”，生产和推广“王老吉草药茶”系列产品，最终在全国建立“王老吉草药茶”产品销售网络，我们立志于“弘扬中医文化，回归健康自然”，为广大消费者提供口感好、保健功能显著的饮品
7、。力争使公司五年内成为国内一流药用草药茶供应商。1.2当前任务深圳市贸易有限公司主要为大众人群提供保健型草药茶系列产品。我们计划在2012年取得与广州医药集团王老吉大健康战略合作机会，并以代工的形式生产自主技术配方的药草茶。在2017年，我们将获取草药茶产品这一巨大市场中30%以上的份额，实现15亿元销售目标。并以“王老吉”品牌为基础，通过“核心产品”、“核心品牌”和“模式化代理制度”的输出，发展各省市代理商。在2015年12月前，在全国建立市级“王老吉草药茶”产品分销点30个，发展直销合作商超、医院及药店1,000家，在全国范围形成“王老吉草药茶”系列产品的庞大销售网络。为此，我们计划在20
8、12年12月之前，募集8,000万元资金，用来完成合作攻关、商标租赁费、产品开发生产和市场渠道拓展和商业布局规划。1.3商业机会 2010年，广州医药集团旗下“王老吉”品牌价值评估为1,080亿元，成为中国目前第一品牌。 广州医药集团打造王老吉凉茶为核心的大健康战略，五年要实现销售300亿，到2020年要达到600亿的销售规模。 据介绍，在我国各种医书中记录有1100多种有治疗作用的药茶类饮品，而近20年中新开发的、有案可查的各类药茶、中草药保健茶就有350种之多。意味着我们取得王老吉商标使用授权后，可开发的资源相当丰富。 中国食品监督局统计，2008年中国药用保健茶年销售额为10亿元，200
9、9年为100亿元，2010年为500亿元，近年来呈飞跃式发展。1.4营销战略依托广州医药集团的王老吉大健康战略，以广东为根据地面向全国拓展市场。采用盘中盘营销模式，将经销商制与直控终端结合，在全国建立完整的产品研发生产体系和营销体系。产品设计区别于竞争对手，设计要素包含：中国要素、健康要素、愉悦要素、创新要素。1.5财务目标2012年完成融资、商标合作和代工合作；2013年实现6.83亿销售额，净利润6,897.20万元；2017年，公司整体完成15亿元销售额。 王老吉草药茶商业计划 第二章 公司介绍第二章 公司介绍2.1公司简介深圳市贸易有限公司成立于2011年，注册资金1,000万元人民币
10、，是一家集健康类快速消费品研发、生产、销售、物流为一体的综合性公司。在我们的产品生产和销售过程中，我们始终“弘扬中医文化，做大健康产业” 为宗旨，“高起点、高层次、突破性、竞争力”为基点，坚持弘扬 “ 踏踏实实做人，认认真真做事 ” 的企业精神，做到“诚信”、“务实”、“高效”、“创新”，使企业文化与公司业绩共同发展。2.2公司的经营方针和发展战略2.2.1经营方针依托广州医药集团“王老吉大健康战略”，以弘扬中医文化为宗旨，以提升产品功能和口感为基础，发展草药茶系列王老吉品牌产品。2.2.2发展战略未来三年内，开发和完善公司的王老吉品牌草药茶系列产品，使产品市场占有率达到30%以上；未来3-5
11、年内，全国范围内建立销售渠道，以代工合作厂为基础，发展自建生产基地。五年内成为国内首屈一指的草药茶产品供应商。2.3管理人员深圳市贸易有限公司现有管理人员22人，平均年龄36岁，全部为大学文化，其中高级职称者3人，中级职称者6人。2.4主营产品介绍2.4.1王老吉清凉仙草茶清凉仙草茶配方以绿茶、仙草、金银花、鸡蛋花、甘草和薄荷为主。仙草为唇形科仙草属一年生草本植物，是一种重要的药食两用的植物资源。在仙人草所含成分中，黄酮类物质具有抑制癌症细胞生长、降低血压的作用；多糖具有增强和提高机体免疫机能作用；香精素有镇静、清凉解毒利水的功效；微量元素具有抑制自由基形成、抗衰老、抗癌的作用；维生素能调节和
12、增强生理机能等。主治中暑、热毒、消渴、高血压、肾脏病、糖尿病、关节肌肉疼痛、淋病等。鸡蛋花是广东著名的凉茶五花茶中的五花之一，性凉，味甘、淡；归大肠、胃经，具有润肺解毒、清热祛湿、滑肠的功效。如岭南采药录说它能“治湿热下痢，里急舌重，又能润肺解毒”。苦瓜虽苦，但苦味性凉，暑热日时吃后倍感凉爽舒适，有清心开胃的效果。仙草茶主要功效是利湿解暑，是消暑、清火，口感清凉。2.4.2王老吉爱眼橘红茶橘红茶配方以橘红、甘草，菊花、枸杞、茅根、桑叶为主，主要针对办公室、学生用眼较多一族。长期使用电脑会影响健康。眼睛处于紧张状态，由于电脑族久坐电脑前，看东西较近，迫使眼睫状肌处于收缩紧张状从而使晶体变凸以适应
13、视近物，眼睛长期处于紧张状态而得不到休息就会导致近视。视觉的过度疲劳还会引起房水运行受阻，较易导致各种眼疾。橘红茶中加入菊花和茅根，三种都是护眼降火的药材，泡出来的茶就是有名的“橘红茶”，尤其是学生常在彻夜温习功课之后，电脑族网上作业之后，都出现眼睛疲劳的毛病，近视的人更是经常感到眼睛干涩，常喝橘红茶能改善眼睛的不舒服，缓解以上症状。橘红茶的主要功效是护眼降火、缓解眼睛疲劳。2.4.3王老吉抗疲劳枸杞茶抗疲劳枸杞茶配方主要以枸杞、菊花、龙眼、大枣、金银花、桑叶、薄荷为主，枸杞性甘，平，归肝肾经，具有润肺、清肝、滋肾、益气、生精、助阳、补虚劳、强筋骨、祛风、明目的作用；枸杞子尤其擅长明目，所以俗称“明眼子”。历代医家治疗肝血不足，肾阴亏虚引起的视物昏花和夜盲症，常常使用枸杞子.对于现代人来说，枸杞最实用的功效就是抗疲劳和降低血压。此外，枸杞能够保肝，降血糖，软化血管，降低血液中的胆固醇，甘油三酯水平，对脂肪肝和糖尿病患者具有一定的疗效.据临床医学验证，枸杞还能治疗慢性肾衰竭；枸杞饮料是功能性保健饮料，是未来饮料发展的必然趋势：饮料已经从解渴、好喝、营养的阶段，下阶段发展到健康，保健的阶段。枸杞茶的主要功效是润肺益气、抗疲劳。2.5产能计划目前公司已投产的产品主要以仙草茶系列为主，包装上分为PET瓶装和易拉罐装两类。每种产品的年生产计划如表2-1：序号产品名称规格生产计划1P
