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1、味佳调味品销售方案书窄意的初步统计一下。哈尔滨永久居住公民大概是1000多万人，按平均5口人为一家计算还要有200万户家庭还没算外来常住人口，这么多家庭要想吃饭就必需要买调味品就更不要说全省乃至全国了13亿人口了，所以说调味品这个市场很大而且我的野心也很大，我个人很看好调味品这一行业，假如贵公司可以给我这个展示我个人才能的舞台我将会给公司决策层很满意的销售业绩。一、竞争优势分析p 先说哈尔滨市就有14家，这里包括正阳河和百年家良两个知名的品牌，外省的名牌调味品企业也有很多如太太乐，海天等在这不一一列举，这些品牌在大型的商超乃至小卖店随处可见这些品牌在老百姓心中根深蒂固，他们大多习惯用一种品牌就
2、会一直用下去，除非这个品牌的质量真的有问题，所以贵公司在产品知名度很顾客忠诚度都不占优势，目前观察公司还没有完全建立其完善的销售渠道和组建出彪悍的销售团队开拓市场，也没有形成有效的营销策略，恕我冒昧，就算公司消费出来的的产品再好再多卖不出去也是白费。二、市场开拓方案1、确定区域角色和战略目的市场开拓是一件逐步进展的过程，首先要对市场进展分类，如样板区、根据地区、和游击区，按照区域的不同推行不同的销售策略，以防止公司在人力和物力上造成的浪费，毕竟公司还在创业阶段没必要支出的还是要尽量节省。样板市场：这是公司要绝对占领的市场！对样板市场公司必需要确保投入人财物力，在样板市场要设营销分支机构尽量下压
3、到县级甚至是乡镇市场，进展深度销售结实的占领终端网络，对该区域市场精耕细作。根据地市场：是公司绝对控制的区域，该区域内公司要重点投入，以直销形式梳理销售渠道，有重点的有针对性的与竞争对手开展竞争。保健品销售方案书保健品销售方案篇一市场环境分析p 近年来老年保健品市场空间宏大，随着生活程度的进步，人们的保健意识越来越强烈，2000年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比2000年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。20xx年达2000亿元左右，预计20xx年可到达2500亿元，20xx年将到达4300亿元，2023年将到达13000亿元！
4、参考数字(据7月3日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;_近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同的养生文化，用老百姓的话说，就是药补不如食补。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额到达500亿元，权威部门预计到20xx年将到达1000亿元。)1、市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2
5、0xx年将到达1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间宏大。2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不理解消费的真实想法与所需要什么？3、环境法规：广告法在保健品上表达不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。4、国家环境：目前国家对房地产的
6、控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政产品分析p (SWOT)优势：1)*为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。2)茶剂，*得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。3)茶作用历史长远，神农本草记载：神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。本草拾遗也有诸药为各病
7、之药，茶为万病之药的阐述。唐代陆希声诗云;春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。优势：1)价位偏高，*作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购置。2)效果不明显，*中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的理解，很难说服。4)御生堂消费，知名度、美誉度不高。时机：1)市场空间宏大，很容易分得一杯羹。2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析p 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋
8、友的礼品，消费者的内心世界各不一样，千奇百怪，购置行为也不一样，所以对消费者的理解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进展市场调差的一方面原因。1、消费者的消费行为与消费才能严密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。2、老年消费者比拟理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。3、感性与理性相结合，老年人的情感相比照拟丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关心、信任。由于老年人的购置理性，所以
9、理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带着更多的人关顾你的，假如效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。例如：向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的将来5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经历、等。6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。7、消费者的从众心理，不管什么产品、商品消费者都
10、会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。广告策略分析p *的广告策略，不稳定一直在理论中总结，但到如今为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略确实定与明晰在营销过程当中非常的重要。下面我对*的广告策略进展简单的分析p ：人群分析p ：3055岁约占总人数55%这局部人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进展诉求。用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送。55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小局部知识分子看报纸以外，大局部收听播送的习惯，可以用播送进展告知。广告
11、诉求策略：*的广告诉求，大局部以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中可以明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。但是消费者的咨询量， 购货量始终不可以打破一个新的阶层，原因何在呢？我本人认为最大的原因就是信任问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描绘的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的根底之上进展升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。广告表现策略：*的广告表现中的_相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念洗血专家明晰，美中缺乏的是概念老化，不新颖。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。广告的表现手法单一，
12、新闻、故事、科学权威、热销近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新颖，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把本来炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。保健品销售方案篇二目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销筹划，以下为保健品营销筹划的资料，请参考。功能趋于单一化。剧烈的市场竞争说明，这种粗放的目的消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的消费企业选择某一特定消费群体作为目的消费群，量身定做，推出合适这一群体的单一功能保健品。产品科技含量日益进步。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，消费企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，进步产品科技含量，以此来赢得市场。第 页 共 页
