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1、论文摘要随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。彩妆的普及以及日渐升温的趋势，已经是广受全国各级城市认同和接受的事实，彩妆已成为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军。指甲油是彩妆的重要组成部分，越来越多的年轻女性青睐对指甲的修饰，而各式各样的指甲油款式正是修饰指甲不可或缺的重要组成部分，中国人口众多，消费群体庞大，因此产品市场非常广阔。同时对指甲油生产企业的管理也提出进一步的要求。关键词：指甲油 产品营销 销售渠道管理目 录引言 1一、指甲油生产企业概述 1（一）中国指甲油生产企业分布概况1（二）中国
2、指甲油生产企业现状概况2二、金华名仕化妆品有限公司概述2 （一）金华名仕化妆品有限公司概况2 （二）公司产品营销模式分析2（三）公司销售渠道管理分析2三、金华名仕化妆品有限公司产品营销模式及销售渠道管理优势分析3（一）产品的研发情况3（二）网络销售渠道拓展分析3（三）品牌树立的的必要性3四、金华名仕化妆品有限公司发展过程需要注意和有待解决的问题3（一）保证产品质量3（二）降低企业融资成本3五、结论3六、参考文献3指甲油生产企业的产品营销模式及销售渠道管理引言随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。指甲油
3、是彩妆的重要组成部分，市场潜力巨大，同时对指甲油生产企业的管理也提出进一步的要求。一、指甲油生产企业概述（一）中国指甲油生产企业分布概况近几年，随着化妆品彩妆生产行业逐渐向金华、义乌的转移，金华市出口化妆品出现快速发展。据统计，2007年金华检验检疫局辖区内企业化妆品出口金额700多万美元，2010年增长至3500万美元，2012年达8600万美元。其中指甲油占整个出口额的一半以上，产品远销欧美等近50个国家和地区。目前，金华已经成为全国指甲油生产加工基地、产品集散地和出口基地等三大基地之一。据金华市化妆品行业协会不完全统计，金华局辖区有化妆品生产企业107家，其中大多数生产指甲油。其中金华局
4、备案出口化妆品企业37家，有20余家生产指甲油产品。在这些企业中有指甲油行业标准起草单位，也有产品研发的领头羊企业。2013今年1-5月，金华局辖区出口指甲油211批、2733吨、1323.3万美元。（二）中国指甲油生产企业现状概况随着彩妆市场的迅猛发展，国内指甲油生产企业发展也是突飞猛进，其发展空间巨大。但发展迅速的同时，也伴随着严峻的生存挑战，尤其是存在行业门槛低、企业技术含量低、品牌影响力不足等问题。二、金华名仕化妆品有限公司概述（一）金华名仕化妆品有限公司概况金华市名仕化妆品有限公司成立于2007年8月，位于磐安工业园区（尖山镇夹溪路199号），公司现有土地71亩，现有厂房及办公楼23
5、811平米。目前已有指甲油自动灌装流水线2条，标准化生产线32条，指甲油产品设计年产能达25000万支以上，拥有“B.O”、“O”、“AISAI”、“久酷”、“如甲”5个自主品牌，是我市最大的指甲生产企业，也是国内最大的指甲油生产企业之一。公司连续获得了浙江省工商企业信用A级、重合同重信用单位、先进企业等多项荣誉称号。特别是2009年，公司与浙江省标准化研究院签订了技术服务协议，研究院将协助企业编写指甲油行业标准，并通过全国标准化技术委员会审批发布，企业成为我国指甲油行业标准的第一起草单位，成为行业标准的先行者，同时股东之一陈攀峰受聘为浙江省化妆品标准化技术委员会副主任。（二）公司产品营销模式
6、分析公司拥有强大的销售渠道，在国内市场中产品定价占据主导地位。其产品营销模式主要为：1、进行产品的前期市场调研，通过对国内、国外市场进行大量产品调研，进行产品对比，同时对新产品的生产进行调整。2、对新产品在市场上进行试投放。3、在各大化妆品展会上进行参展，获取大量定单。4、对各大批发市场进行新产品投放。（三）公司销售渠道管理分析近年来企业利用自身产品的优势，抓住市场迅速发展的机会，不断拓展销售渠道。现国内销售商遍布全国30多个地区，国内市场份额约占35%；国际市场也在不断扩大，销售市场遍及美国、英国、俄罗斯、印度、中东等地区。目前该公司在迪拜已设立分公司，其中东地区的产品销售已占总公司年销售额
7、的35%以上。三、金华名仕化妆品有限公司产品营销模式及销售渠道管理优势分析（一）产品的研发情况该公司是我国指甲油行业标准的第一起草单位，行业标准的先行者，拥有强大的产品研发能力，其每年投入新产品研发的资金约占其年净利润的20%以上，每年投入的新产品种类近100余款。（二）网络销售渠道拓展分析目前该公司的销售渠道为传统型销售模式，限于公司人才的紧缺，其网络销售渠道未能有效进行拓展。目前网络B2B、B2C的产品销售模式已成为国内许多企业发展的重要销售渠道，较大程度提升了企业的市场竞争能力。金华名仕化妆品有限公司可通过建立网络销售渠道，进一步提高企业的利润空间，降低企业产品销售渠道成本，提升企业的市
8、场竞争能力。（三）品牌树立的的必要性随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的作用及对企业的影响是不可估量的。品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及运用，品牌是以产品为龙头的企业形象，是企业占有市场，获取最佳效益和良好信誉的有力保证与象征。目前该公司旗下的“B.O”、“O”、“AISAI”、“久酷”、“如甲”等5个自主品牌未能在国内外市场上树立鲜明的品牌形象，主要因为该企业高层对品牌管理意识不强烈。好产品是企业竞争力的基础，但是只有基础还不够，还需要用品牌营销的方法把产品的价值激发出来。现在的产品市场，没有品牌就没有竞争力，没有竞争力就无法在市场中立足。品牌已成为企业利润的主要来源和生存
9、基础，并且是市场创新的动力源泉。消费者对于企业品牌的印象，源于其对品牌价值的认识和感受，企业通过产品推广与销售，使品牌印象在顾客心目中根深蒂固，从而达到引导需求，促进消费的目的。所以企业要想发展，必须要建立品牌意识。四、金华名仕化妆品有限公司发展过程需要注意和有待解决的问题（一）保证产品质量该企业目前采用的生产线中的原材料（基料）调制、灌注、产品包装等环节主要以人工操作为主，造成产品成品合格率只能达85%左右，还造成产品批次不同其产品质量有一定差异。该企业急需研发自动化生产线，提高产品成品率，保证产品质量。（二）降低企业融资成本该企业目前均为银行融资，资产负债率约37%，无民间融资。虽然其资产
10、负债率较低，融资较少，但其融资成本较高，年化利率约8%左右。建议企业合理安排银行融资，多使用美元贷款隆低企业银行融资成本。五、结论本论文以金华名仕化妆品有限公司为例提出了以上的探讨，愿名仕化妆品能成为全球知名公司。感谢浙江大学远程教育学院的所有老师，这几年的学习让我提升了自己，也对企业管理有了更深刻的认识！六、参考文献1 李克芳：营销渠道管理，武汉大学出版社，2011年；2 濮小金：:电子商务的营销技术，中国水利水电出版社，2005年；3 闫彦：企业管理，清华大学出版社，2010年；4 赵红英：中小企业管理 ，机械工业出版社，2012年；5 滕晓丽：中小企业管理制度精细化设计全案 ，人民邮电出版社，2010年；6 张一驰：销售就是做渠道，中国商业出版社，2013年；7 周三多， 陈传明 ，鲁明泓：管理学-原理与方法（第五版） ，复旦大学出版社，2011年；8 李春波：企业战略管理，清华大学出版社，2011年；9 中国轻工业出版社：指甲油（QB/T 2287-2011），中国轻工业出版社，2012年；10 昝辉：网络营销实战密码 ，电子工业出版社，2013年；
