《热门销售述职报告汇总6篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《热门销售述职报告汇总6篇（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期:_热门销售述职报告汇总6篇 销售述职报告 篇1 一、销售淡季据销售员以往经验,年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车；从四月七日-四月十二日部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多,团购车自入保险 部近来销售车少一些，所以网点提车少;部网点提车多一些,从四月七日四月十二日网点提车九辆,保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。三、修路造成近来、销车下降，客户减少近来,路整修，行车不便,客户减少,或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客
2、户，保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险情况具体分析 在销售员销车过程中,一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险： 、客户有的入,向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保;2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌,因险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向; 4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险; 、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较
3、后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中,不合理降价所至; 、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。 7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务，想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了。 五、保险提成下降，影响销售员拉保险 咨询销售员拉保险事宜,曾提过，现在保险提成有所下降,非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。 述职人：xxx
4、 202年x月xx日 销售述职报告 篇 尊敬的各位领导、同志们： 本人xx年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。x年x月，公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40。在销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、发展、塑造 本人大学毕业进入企业，从事了两年的销
5、售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。 经过几年的学习与锻炼后,我更加熟悉了产品知识及其行业情况。x年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。管理的省份有在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，
6、超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。xx年x月，本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上取得了不错的业绩,开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发x4和x4重型自卸车，并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 x年1月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网
7、点基础上,增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6、6x4、8x自卸车，该销量比往年递增4%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导,我深深地体会到，要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 2、重视团队的力
8、量 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 、重视执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、
9、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和不足 经过多年的
10、努力，我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性,自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。三、形势分析与今后的设想 (一)、形式的分析：现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售过程中,牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题,在明年的销售工作中我认为汽
11、车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比较晚,汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大,还是那句老话,没有压力就没有动力。 因此，我们还要克服困难,顶住压力,实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的,尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成,外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大,涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等,投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾
12、斜。 从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高,并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施,而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。 从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此,在汽车销售未来的发展中,我们要更新理念,集中精力,让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点,全力以赴抓好车型销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进
13、新车型运作,使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 (二）、今后的设想 1、建立一支具有凝聚力，合作精神,具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构,销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销,通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。 2、提高销售业绩
14、，扩张市场销售网络 引进先进管理思想和市场营销理念、经验,强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面,获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。 3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场 大力推广主导型号xx、xx、xx自卸车车型,销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会,抢占国内更多的市场份额。 4、做好客户优质服务。销售及售后服务是我们的核心部门,它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务
15、已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化,以优质的服务赢得客户的信赖。 以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。 销售述职报告 篇3 尊敬的各位领导、同事们： 你们好！ 从X年x月1日,我正式任职销售部副部长职务,代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日春节。非常感谢各部门对销售部门的支持,下面对春节工作做以总结,为下一步的工作找出不足,使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。 首先是自我总结。在春节期间，主要做了以下几个方面的工作:一是随时沟通库存,确保销售员及时掌握库存情况,按量销售,及时协调更换品种，尽量争取“零库存”。 二是跟进回款。本次春节争取了预付款（2 月、月)期间中秋及陈欠款共回款达到了百分之九十。 三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达,销售工作安排部署,近期工作进展汇报, 最大程度的掌握销售一线信息,统筹安排。 四是协调沟通,在春节期间,自己主要的工作是与其他部门的衔接工作，与厂内核对库存,确保库存的真实有效，有新订单时第一时间与采购沟通货源，合理搭配海鲜礼包，力争清理库存。与厂内沟通发货时间，尽量协调拉开时间档。 五是今
