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1、央企品牌建设方案4仁达方略 有实力登尊重可信赖edetad consulting fFective Respeded elieble集团品牌建设面临的挑战在国内的品牌建设中，昙花一现的品牌屡见不鲜。有些品牌的广告一停，销 量就马上下滑；有的企业内部人事一变动，就导致品牌大大贬值；有时甚至是媒 介的一篇文章，甚至是一个小小的质量事故，就可以葬送一个品牌。这主要是因为我们没有打造出个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高 美誉度和忠诚度的强大品牌。品牌建设是一项长期任务，品牌建设是一个系统工程，企业在品牌建设方面 面临的挑战，主要来源于以下几个方面：许多企业的管理者对品牌建设的重要性缺乏充分认识，
2、没有将品牌建设提升 到战略的高度，认为只要企业有订单，产品有销路，贴牌也罢，无牌也罢，只要 有生意做，只要有钞票赚，品牌是聋子的耳朵，可有可无。许多企业的管理者对品牌建设的严肃性缺乏足够尊重,对品牌建设的投入和 产出关系缺乏严肃思考，希望不花钱能办事，花小钱办大事，仿牌也好，冒牌也 罢，只要能鱼目混珠，只要能混淆视听，品牌是新娘子的婚纱，自己的和借来的 没什么大区别。还有很多企业在品牌建设中，对品牌建设本身所应遵循的科学性、体系性认 识不清，对产品品牌、服务品牌、公司品牌和集团品牌的定位及作用缺乏认识， 对品牌之间的逻辑关系缺乏清醒的思考，对由于历史原因造成的品牌关系错乱缺 乏有效的统合手段，
3、出现了各种问题。如有的企业产品品牌强，而企业品牌弱， 产品的生命周期决定了企业的企业周期。反过来也有的是企业品牌强，而产品品 牌弱，特别是有些实行多品牌策略的企业，企业的客户及利益相关者对公司早有 所耳闻，但对企业的产品品牌却缺乏了解，致使企业的知名度、美誉度无法转化 为以产品为连结纽带的忠诚度。还有的企业，多个产品品牌和服务品牌之间特别 是高端品牌和中低端品牌之间的定位缺乏有效区分，致使品牌建设的方向不明， 方法不准。因此，对于企业集团来讲，要改善当前的这种状况，就必须大力打造集团品 牌，在这一工作中将面临很多的困难，需要解决很多的问题，其中最具挑战的问 题有以下几点。既然定位作用于目标客户
4、和利益相关者的心理，目标是建立一种认知关联， 形成一个归属等号，那么企业就必须有意识地强化这种关联概念，让这个等号能 够准确且有冲击力，这样才能直达消费者的内心。然而，很多央企在开展品牌定位设计的过程中，普遍缺乏对目标受众心理 的关注，更多是从企业自身出发来凸显这种定位。最终的结果是两个不足，一方 面是企业自说自话，定位的结果往往是企业一厢情愿的想法，和目标受众并无太 大关联;另外一方面是品牌定位语言过于繁琐，不够清晰简洁，自然无法进入到 目标客户的心中。当你无法走进目标客户的内心，提到你这个品牌时，大多数人 就无法传达你这个企业到底是什么。比如，中铁物资集团的品牌定位是“以商贸、物流为主，发
5、展相关产业，服务铁路，面向社会的大型集团化企业”，这个定位从企业本位出发，一定是正 确的，它表明了企业的主导方向，以及凸显了企业的地位。但是，从消费者心理出发，这个定位无法建立一个清晰的等号。它不仅缺乏清晰的语言结构，无法被清晰记忆，此外也没有差异化的创意表达，很难给人留下深刻印象。品牌传播体系方面1集团内部力量没有得到有效的整合常常是因为很多原因，包括因为品牌管理体系的不建全，集团公司下属的子 公司对集团品牌建设的需要是由子公司的发展状况决定的。成立时间越久的公 司，由于意识的问题（对于上级管理的需要），对集团品牌建设的举动越支持； 经营额越低的公司，处于激烈的市场竞争状况，也需要得到集团的
6、支持。相反新 近成立的公司，由于观念比较新，在体制上的束缚感比较弱，面对市场的能力较 强，并且市场发展的状况比较好，所以出于一定的本位考虑，对集团品牌的依赖 减弱，建设意识也相对比较弱。因此在这种情况下，在集团品牌建设上，集团内部的有效力量没有得到有效 整合。在对外的整体传播的配合上不是很理想，会出现配合不积极甚至出现抵触情绪。2外部推广力度弱，媒体传播工具没有得到有效利用/L=J目前我国大的企业集团的品牌意识薄弱，因此从集团品牌外部传播和推广工 作从人力、财力的投入上十分有限，许多行业报纸、杂志、网站、事件营销等有 效的品牌传播工具目前还没有被有效地利用，导致客户对于集团品牌的整体印象 比较
7、模糊。同时在外部传播上大多数企业集团大多比较被动，很少能主动出击， 进行有策划、有步骤的推广与传播。仁达方略认为，品牌建设是一个永无止境的过程，在这个过程中，品牌核心 价值体系的构建是前提，从集团战略、集团管控和企业文化的角度去构建集团品 牌的管理体系，在此基础之上，充分利用我们的品牌传播体系，向外界传达清晰 的企业品牌形象和理念。集团品牌建设面对的组织障碍What we do专项研发一些常见的，障碍品牌塑造的组织问题高级管理层对品牌不太关注高级管理层过于关注的短期的利益，而没能为品牌的建立提供必要的资源和支持有些高级管理人员对品牌经理制度概念并不信任企业组织结构高度分散，并且抵抗变革 企业组
8、织结构内部重点过于集中很难使员工们的工作重点从职能性的独立意识向跨职能的品牌管理转移组织文化没能巩固品牌企业的运作和系统无法支撑品牌品牌传递的信息仅是众多企业企业信息中的一条品牌口号的力量我们在给很多央企做品牌和营销咨询时发现，很多央企做营销和品牌传播，连基本的品牌口号都没有，此时公众很难感知到他们的品牌。因为公众不会自动自发地帮企业创作口号。企业一定要懂得导向性传播，提 前设计出品牌口号，降低顾客的传播成本。笔者一直坚信一点：好的口号确实价值连城。假如你投资了上千万甚至几个 亿打广告，如果缺乏好的口号，这个钱几乎都浪费了。一旦有口号，也许不用打 广告，都可以做到家喻户晓。因此我经常提及品牌的
9、一个概念，即被人记住的叫品牌。为什么要有口号? 就是为了要别人记住你。笔者经常提到品牌的“等号哲学”，这个世界上最赚钱 的公司都是“画等号”的，“等号”就是要学会定位，即在客户的脑海里留有一 个位置，口号是建立等号关系的最简单的办法。以汽车行业为例，这个行业竞争异常激烈，但为什么奔驰和宝马会卖得很好? 当一个人有钱的时候，想体现自己身份尊贵的时候，他就会买奔驰，因为奔驰的 定位是尊贵。有钱人想体验驾驶乐趣的时候，他就买宝马，因为宝马的定位是驾 驶乐趣。中国有句口号叫“开宝马坐奔驰”，这几乎成了彰显身份的一种最直接 表达。可见，好的口号能够让你跟顾客的某类需求或者某种价值满足画等号。当年所有功能
10、饮料推出来时，卖得都不是很好，只有红牛推出来时，提出一 个口号：“渴了喝红牛，困了累了，更要喝红牛”。一句话奠定了红牛功能饮料 的地位。还有一个有趣的例子。长城作为北京久负盛名的旅游景点，借毛主席的清平乐六盘山的一句诗“不到长城非好汉”威武了好几十年，至今仍超具杀伤 力。一句话使游客来京必到长城。而此句诗的下句是“屈指行程二万”，能记住 的寥寥无几。于是全聚德创作了下一句：不吃烤鸭真遗憾。从此来北京“游长城、 吃烤鸭”就顺理成章，一句口号就带来巨大的经济效益。结合前述对云天化集团各业务群情况的分析，仁达方略认为：云天化集团的各业务群之间存在一定程度的协同性和关联度。各业务群处于不同的发展阶段和
11、战略特征。集团公司规模庞大、结构复杂,但规模经济和资源优势没有得到很好的整 合。子公司的标识和产品商标种类繁多,集团公司缺乏统一的品牌管理建设规 划。品牌整合的意义：云天化作为跨地区、跨行业、跨所有制的大型综合性企业集团，建立清晰的 品牌架构有利于集团核心业务群优势的体现，有利于集团各品牌尤其是母品 牌的价值提升，有利于集团品牌的长效建设和传播推广。品牌整合的目的： 在全集团范围内确定“云天化”品牌为集团核心品牌 “云天化”品牌在全集团以统一标识形象体现。 针对不同业务群的不同特性确定现有品牌的架构组合 由“云天化”核心品牌延展支持子品牌。有的品牌架构存在的问题 形象不一：集团、分子公司标识不
12、一致，对内外无统一形象 战略确失：集团拟定的五大业务群战略没有品牌整合的支持 标识删改：各分子公司应用集团标识时普遍删改相互混淆：集团标识和产品品牌存在混淆集团品牌的提炼通过上述工作，我们已经完成了集团品牌建设的第一步工作，使集团品牌具备了基本的形态。通过各种传播手段，可以让企业内外利益相关者把集团企业和 其他的企业区分开来，但是，一个品牌仅仅有一个名称是不够的，还必须提炼出 集团品牌内涵，并赋予丰富的外延，才能使集团品牌具有价值，使集团品牌能够 创造价值。1集团品牌提炼首先要处理好的品牌价值聚焦和品牌涵盖力的矛盾海信集团横跨电子、通信、信息、房地产、商业、酒店业等多个行业，产品 包括彩电、冰
13、箱、空调、手机、电脑、软件等若干门类，这势必要求企业在品牌内外形象的塑造中充分考虑不同行业和产品的具体特征，具有高度的概括力，而 且越是跨企业、跨行业、跨产品的集团品牌，在塑造时更要聚焦品牌价值。海信集团从原“青岛”更名为“海信一一HISENSE”，并第一次诠释品牌 的内涵为“海纳百川、信诚无限”，这种品牌内涵具有强大的涵盖力，帮助海信 在 1994一1998 年间的资本运作和多元化经营中取得了巨大成功。华侨城集团的品牌定位是“提供优质生活的创想家”。不论是华侨城旅游、 华侨城地产还是华侨城酒店，其核心价值都在致力于提升生活品质。因此，华侨 城集团品牌架构中，各个层级的品牌联想、核心价值的同一
14、性要远远大于差异性。而其产品品牌，比如：“用智慧创造欢乐”的欢乐谷主题公园，也正好趋同于集团品牌的定位和核心价值。相反，澳柯玛的品牌核心“没有最好，只有更好”，因为其特征模糊，与产品和行业特点结合甚少，致使企业大量的广告费用在起到普及性告知作用方就白 白浪费。2集团品牌提炼还需要设计好品牌结构，处理好集团品牌和产品品牌间的关系海信”是集团品牌品牌，“海信电视”、“海信空调”则是产品品牌。只有集团品牌在内涵定位、传播策略上更加宽泛，才能使集团品牌能够起到统领作 用，有广泛的影响力。娃哈哈集团的“娃哈哈”品牌，使用在矿泉水、营养快线等饮料时，消费者 对其有很高的认知度，但是当娃哈哈集团推出童装系列
15、产品时，并没有实现人们 最初的愿望带来良好的品牌效应。华侨城集团拥有康佳集团、华侨城地产以及锦绣中华、世界之窗、欢乐谷、威尼斯酒店以及经济型连锁酒店CITY INN城市客栈等知名企业品牌，核心业务涉及旅游、房地产、通讯电子等领域。 除康佳电子以外，华侨城集团旗下几乎 所有的产业品牌、子公司品牌均延用“华侨城”的集团品牌。在2006年经历换 标行动之后，华侨城集团力推集团品牌，并将集团品牌的影响力提到一个前所未 有的战略高度。华侨城的品牌结构分为三个层次：第一层是集团品牌，即华侨城；第二层是业务品牌，即华侨城旅游、华侨城地产、华侨城酒店等； 第三层是产品品牌，如：欢乐谷、世界之窗、波托菲诺、威尼斯等华侨城品牌结构是一种典型的背书品牌：华侨城旅游、华侨城地产、华侨城 酒店等都是华侨城集团品牌的背书品牌。在这种品牌结构下，业务品牌视觉形象中，母品牌仍然是主视觉形象。因此，不论这些背书品牌做什么样的推广，其实 都会对华侨城品牌产生作用。3对集团品牌作用的认知，直接关系到集团品牌和产品品牌的价值定位从华侨城集团未来的发展战略来看，旅游业务、地产业务和地产依然是华侨 城集团的三大核心业务，华侨城集团品牌与这三大产业品牌有着不可分割的联 系。但是，这并不意味着集团品牌需要或者能够对推进这三大业务起到同样的助 推作用，由于这三大业务的基本属性不同，市场和消费者都有着
