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1、数码时代代自由听听希格玛笔笔记本电电脑无线线耳机品品牌整合合营销（IIMC）项项目提案案深圳市德德赛广告告有限公公司目 录一、 谁是希格格玛最大大的敌人人？二、 希格玛笔笔记本电电脑无线线耳机的的SWTTO分析析三、 希格玛笔笔记本电电脑无线线耳机产产品定位位四、 吃鱼的学学问品牌传传播定位位五、 为什么会会选濮存存昕这个个人六、 希格玛品品牌的推推广策略略七、 希格玛品品牌项目目合作提提案八、 广告代理理服务流流程九、 关于德赛赛广告十、 关关于濮存存昕的接接洽事宜宜一、谁是是希格玛玛最大的的敌人？在先找到到希格玛玛最大的的敌人之之前，我我们先来来看两个个小故事事 美美国西部部爆发黄黄金热，
2、一一名穷汉汉子也来来到西部部，希望望能够实实现自己己的黄金金梦。由由于晚到到，他的的周围已已经全部部被别人人霸占了了，没有有他淘金金的地盘盘。非常常沮丧的的他突然然想到，这这么多的的淘金者者要吃要要喝，要要换损坏坏的淘金金工具，另另外还有有源源不不断要来来淘金的的人同样样也需要要这些，我我何不直直接开一一家为淘淘金人服服务的杂杂货店呢呢？最后后，这个个为淘金金人开杂杂货店的的穷汉子子成了富富翁，而而那些可可怜的淘淘金人不不是累死死，就是是挖到金金子后被被强盗打打死，只只有少数数人专门门收购金金子的人人发了财财，当然然，开杂杂货店穷穷汉子发发的财丝丝毫不逊逊色。 互互联网时时代，最最大的嬴嬴家似
3、乎乎不是制制造出计计算机的的IBMM，而是是为计算算机提供供通用软软件的微微软；在在20001年世世界经济济年会上上，利润润增长率率最高的的不是传传统制造造商，而而是为互互联网提提供整体体运营设设备的美美国思科科公司。 财财富的积积累法则则在世界界的变化化中，已已经从一一步一个个脚印上上升到一一飞冲天天，而一一飞冲天天的重要要因素是是首先确确定自己己应该成成为一只只鸟，还还是成为为一只蜗蜗牛。中中国与外外国的财财富故事事存在着着不同的的演绎。在在中国，一一般是先先有名，然然后在有有钱，而而在发达达国家，是是先有钱钱，然后后再有名名。对于希格格玛公司司，要想想在市场场上有所所作为，必必须找到到自
4、己最最大的敌敌人最大的的竞争对对手，没没有敌人人的战斗斗注定是是一场失失败的战战斗。高高科技技技术可以以转让购购买，不不能用钱钱买到的的是见解解和创新新。深圳市希希格玛计计算机技技术有限限公司是是投资660000万元的的大型高高新技术术企业，作作为中国国计算机机信息系系统服务务的领先先提供商商，通过过优质的的信息系系统产品品和完善善的信息息服务及及行业顾顾问资讯讯经验，在在IT行行业具有有一定的的知名度度。如今今，希格格玛公司司试图进进入ITT行业配配套产品品行业，推推出希格格玛笔记记本电脑脑（数码码产品无线线耳机、电电视）无无线耳机机产品，目目的是想想成为一一名为互互联网淘淘金者服服务的杂杂
5、货店（IIT行业业配套产产品）的的主人，其其见解无无可非议议。为此此，我们们看到希希格玛品品牌从手手机无线线耳机、数数码产品品无线线耳机、对对讲机、希希格玛笔笔记本电电脑（数数码产品品无线线耳机、电电视）无无线耳机机等项目目的探索索和波折折。这是是希格玛玛品牌从从IT行行业服务务商向IIT配套套产品制制造商的的转型。前前者面对对的是如如IBMM、HPP、COOMPAAQ、CCISCCO等数数量非常常有限的的IT厂厂商，而而后者却却是要面面对数量量非常庞庞大的个个人消费费。这种种品牌的的跨越空空间之巨巨大，我我们只能能用“爆炸”一词来来形容。仗剑执尔尔，最大大的敌人人在哪里里？在希格玛玛品牌本本
6、身最大的的敌人就就是自己己！见解解是否真真的正确确？是否否有适应应“爆炸”的创新新能力，是是否有相相当的技技术资金金，关键键是否有有必不可可少的胆胆略和雄雄心？二、希格格玛笔记记本电脑脑无线耳耳机的SSWTOO分析作为电脑脑、笔记记本电脑脑和电视视等相配配套的希希格玛无无线耳机机，希格格玛自己己确定的的其核心心目标消消费群是是笔记本电脑（其其实台式式电脑、电电视、数数码产品品无线线耳机的的市场同同样也不不能忽视视），根根据目前前的市场场扫描，我我们对希格玛玛无线耳耳机分析析如下：（一） 优势：1、 希格玛公公司隶属属于立业业集团，资资金雄厚厚，对高高科技产产品研发发和市场场运作有有一定的的经验
7、。2、 希格玛作作为一个个品牌名名称，属属于外来来语的音音译，品品牌含义义中性、洋洋气，具具有时代代潮流感感。3、 希格玛通通过初步步市场运运作，对对IT销销售渠道道有一定定的积累累和了解解，产品品进入市市场的阻阻力比较较小。4、 强大的市市场启动动资金储储备，为为市场推推广计划划的顺利利执行奠奠定了坚坚实的基基础。5、 作为独立立运作的的希格玛玛公司，定定位于高高科技的的数码产产品，虽虽然属于于小荷才才露尖尖尖角，却却也是出出生牛犊犊不怕虎虎，一张张白纸好好作画。6、 进入市场场的契机机处于“军阀混混战”的战国国年代，敌敌明我暗暗，知己己知彼，战战略上处处于比较较有利的的位置，容容易对竞竞争
8、对手手发动“闪电”突袭，强强占制胜胜的市场场高地，成成为市场场上杀出出的一匹匹黑马。7、 通过笔记记本电脑脑无线耳耳机一个个空白产产品作为为切入点点，快速速提升希希格玛品品牌的大大众消费费市场知知名度，为为其后推推出其他他高科技技数码系系列产品品奠定坚坚实的基基础。（二） 劣势：1、 希格玛作作为一个个大众消消费市场场的新品品牌，知知名度为为零，市市场推广广需要相相当的时时间，面面临着生生存和发发展的两两大瓶颈颈。2、 希格玛产产品研发发时间短短，产品品生产属属于OEEM形式式，在产产品质量量、成本本控制、物物流配送送等生产产环节方方面比竞竞争对手手弱小。3、 希格玛的的市场队队伍的建建设比较
9、较薄弱，基基本上处处于原始始状态。其其一定数数量的代代理商合合作时间间短，品品牌推广广也几乎乎为零。4、 对于希格格玛来说说，无线线耳机既既是产品品，也是是品牌，在在这样一一个阶段段，产品品的单薄薄和品牌牌的单薄薄将使希格玛容容易陷入入“只求生生存，忘忘记发展展”常规思思维。用用二分之之一或者者三分二二的车票票是永远远也到达达不了真真正的目目的地。（三） 机会：1、 随随着数码码技术的的不断发发展，数数码产品品也层出出不穷。数数码产品品一般比比较小巧巧玲珑，符符合现代代人时尚尚自由的的需要。数数码产品品的市场场不断井井喷，创创造了商商务通PPDA、名名人PDDA、松松日MPP3、爱爱国者闪闪存
10、等等等一大批批数码精英。2、 在数码码产品市市场上，真真正的行行业巨头头并没有有形成，国国外品牌牌由于价价格的关关系，在在中国数数码市场场上只占占有高端端市场，基基数巨大大的中端端和低端端市场基基本上是是不入流流的品牌牌进行价价格撕杀杀，这就就为实力力相对比比较雄厚厚的希格格玛创造造了良机机。（四） 威胁：1、 数码产品品无线线耳机市市场比较较混乱，游游戏规则则有待市市场的进进一步调调整规范范，希格格玛数码码产品无线线耳机在在此时杀杀入市场场，如果果没有过过人的胆胆识（市市场推广广手段和和广告攻攻势）和和超群的的武艺（产产品独特特卖点和和功能），会会陷入乱乱军丛中中，存在在很大的的市场风风险。
11、2、 希格玛数数码产品品无线线耳机品品牌知名名度为零零，产品品线的规规划不是是很明显显，单纯纯的广告告强攻和和营销推推广，并并没有绝绝对的胜胜算和把把握。如如果没有有明确的的市场定定位和有有效的战战略战术术组合，以以及强大大的后续续产品研研发和资资金跟进进，有可可能被其其他强势势品牌扼扼杀在摇摇篮之中中。3、 希格玛通通过数码码产品无线线耳机项项目的运运作，虽虽然可以以运用比比较强势势的资本本融合手手段弥补补市场经经验的不不足，但但是，长长久取得得成功的的要素乃乃是希格格玛品牌牌在市场场上的出出色表现现，在人人力资源源、产品品技术、营营销手段段、品牌牌发展等等等方面面，面临临着比竞竞争对手手更
12、多的的挑战和和压力。（五） 结论： 通通过以上上分析，我我们可以以看到，希希格玛数数码产品品无线线耳机虽虽然风险险和威胁胁很大，但但是同样样存在着着相当的的优势和和机会。只只要思路路清晰，战战略战术术正确，凭凭借专业业的数码码产品无线线耳机的的零起步步，在知知己知彼彼的情况况下，运运用高超超的营销销手段和和品牌技技巧，找找到竞争争对手的的软肋和和死穴，取取得希格格玛品牌牌推广的的胜利大大有可为为。斗转转星移，新新生事物物层出不不穷，新新生力量量必将取取代旧势势力，这这是历史史发展的的必然规规律。三、希格格玛笔记记本电脑脑无线耳耳机产品品定位希格玛无无线耳机机采用先先进的蓝蓝牙技术术，纯真真音质
13、，超超低辐射射，高清清晰通话话质量，自自动跳频频，保证证有效通通话，超超长距离离可达十十米。广广泛用于于电脑和和笔记本本电脑及及电视、MMP3，其其核心技技术和功功能为全全球首创创。希格玛将将其定位位于笔记记本电脑脑用户，是是因为笔笔记本市市场这两两年持续续高速增增长。笔笔记本电电脑的用用户是属属于白领领以上的的阶层，追追求高科科技和时时尚，渴渴望自由由空间，希希格玛无无线耳机机正是迎迎合了白白领精英英的需求求，所以以具有非非常广阔阔的市场场空间和和发展前前景。由于希格格玛无线线耳机在在笔记本本电脑方方面几乎乎是空白白，希格格玛自身身就是笔笔记本电电脑无线线耳机产产品标准准的制订订者，所所以产
14、品品的USSP比较较容易定定位，因因为在这这个市场场区间没没有竞争争对手。因为无线线，所以以自由希格格玛无线线耳机，数数码时代代自由听听！由此，我我们给希希格玛无无线耳机机的产品品功能定定位是自由由听，由由此，在在希格玛玛这个大大品牌的的框架空空间下，为为无线耳耳机定位位一个产产品名称称自由由听。将将“自由听听”这个子子品牌塑塑造成无无线耳机机的代名名词！因为“自自由听”，即便便希格玛玛品牌将将无线耳耳机的目目标消费费者定位位于笔记记本电脑脑，但是是购买“自由听听”的消费费者也可可以用来来“自由”听台式式电脑、“自由”听MP3、“自由”听电视，因为是“自由听”，怎么可能限制消费者的自由呢？因为
15、“自由听”是白领精英的时尚真爱，必成流行，必成时尚，谁又可以武断地认为没有笔记本电脑的人不会为之心动呢？于是，关于“自由听”的自得其乐，乐在其中；关于“自由听”的随心所欲，无限自由；关于“自由听”不影响他人的文明，使希格玛“自由听”能够成为一个传播科技文明的使者，给人们带来梦想世界的天籁之音！四、吃鱼鱼的学问问品牌牌传播定定位钓鱼，可可能速度度比较快快，但是是钓到的的是什么么鱼却不不得而知知。可能能是小鱼鱼，也可可能是大大鱼。网鱼，需需要一个个织网的的过程，并并且到水水深的地地方，一一网下去去，小鱼鱼大鱼全全部通吃吃。目前，希希格玛品品牌只是是处在钓钓鱼的阶阶段。在在这个阶阶段，我我们更多多是要想想怎样去去织网。面对池塘塘里大小小混杂的的鱼，先先吃大鱼鱼，大鱼鱼经吃，把把小鱼养养成大鱼鱼，保证证一年四四季都有有鱼吃。无论网鱼鱼，还是是吃鱼，都都是讲究究境界的的。有境界的的鱼网，用用特殊材材料制成成，结实实，有柔柔韧性，不不会鱼死死网破，网网鱼的身身手敏捷捷不凡。吃吃鱼的姿姿势优美美，从容容不迫，品品位高雅雅。没有有境界的的鱼网，还还没有网网到鱼，自自家的网网就乱了了阵脚，要要么网破破了，要要么
