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1、02X房产销售年终总结甄选 总结的深度等于成长的速度,等于发展的速度。写好工作总结，帮你更快成长。怎么样写房地产总结呢？下面就是给大家带来的22X房产销售年终总结五篇，欢迎查阅! 202房产销售年终总结1 本人所处的_项目的营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己,以下是今年上半年的工作总结。 由于作为_地产的开发商在企业品牌和楼盘品
2、牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉,好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性,我将会努力改正,力求工作中目标一致、简洁高效。 营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序,问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动，建立一种
3、责权明确、工作程序清晰的制度,对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。 作为销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善。 2房产销售年终总结2 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心
4、得有以下几点: 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情，在最困难的时候,再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人，不应当轻易以自
5、己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理，在适当时机,一针见血的，点中要害,直至成交。 三、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好
6、所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 四、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候
7、像爬山,当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的,有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。 202房产销售年终总结3 2_年是继2_年后的又一个房地产政策年,也是历年来步转变观念,认真分析当前形势，克服各种不利因素,齐心协力、扎实工作,基本完成了年初的各项目标计划，主要工作如下; 一、确立项目 集
8、团公司在今年年初在位于_区政府_北购得土地十亩，投资金额1200多万元,用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了_房地产开发有限公司,同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级)。 二、组建机构 在今年的工作中,我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习,提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。 房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名,为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下
9、,部门分工明确,各负其责，为公司的发展打下良好的基础。 三、项目推进方面 经过一年的艰苦工作,完成了的前期策划及产品功能定位。 (1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于_年月25日开始20_年5月日结束。共计清运杂土万5千多方。 （2）20_年5月7日于_堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。 （)宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。 经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20_年8月28日于_市工程公司签订了施工合同，共计迁移0管道80米,4
10、0MM管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。 (4)用电手续及审批工作 我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解,南门路的公网线路对我们很有利,抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通,顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。 (）设计；为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此项目由陕西设计院设计。 (）前期策划,控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及有关人士的多次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作,规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化
11、、方便用户。图纸由_设计院已完成设计并通过了方案的审批。 ()完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了项目环评手续,发改委立项批复等。 （8)监理;监理是施工的一项重要环节,我们对此项工作非常重视慎重选择,通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。 （）招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与家招标代理公司考察对比,最终先定由咨询事务所签订了合同。 (10）施工单位的确定，经过多次考察讨证,确保项目高标准、高质量,创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业,通过筛选最终确定该项目由陕西航建施工,并于施工方签订了施工合同,施工方已进入工地按计划在施工中。
12、 四、工作中存在的问题; 按照集团公司年初工作计划,项目总体推进比较缓慢。究其原因,主要有以下方面： （1)国家实行宏观调控,建设部门的机构改革,政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。 (2）宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了项目整体推进时间。 （3)在项目产品及产品定位上反复推敲花费了时间。 (）由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大,直接影响了整个工程施工进度。 尽管项目整体推进有所滞后,但对项目下一步的运作还是利大于弊。 首先，我们的项目产品和功能定位准确。根据商洛房地产市场形势，房价在升高状态,市场需求比较活跃，将更利于项目
13、的建设和销售。其次通过努力,增大了项目规模。 项目通过控规调整,建设规模由原来的.万平米增加到8万平米，潜在经济效益可观。同时项目通过协调和利用政策,还节省了土地成本。为项目的下一步运作奠定了坚实的基础。 五、积极开展营销工作 新的一年里我们我们必须集中精力，将项目做为公司的形象工程进行打造。全力全力以赴抓好项目建设、销售及市场招商工作,并力争运作出一两个亮点出来,是企业品牌及公司形象能得到较大提升。 ()首先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。 （)是要积极组织强有力的营销班子。 (3）加强项目施工过程中各个环节的建设管理,保证项目高质、高效按计划推进。 ()加强和做好市场调研制定切实可
14、行的营销推广、市场招商方案,搭建好营销及招商队伍,加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。 (5）房地产公司应该抓住机遇,搞好销售及资金回笼工作。 (6）通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度，确保项目的资金调配及新项目的运作,实现资金回笼达到百分之。 六、解放思想开拓进取 在新的一年里我们要解放思想,开拓进取、加快发展,必须有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略,要实现繁荣兴旺，就必须保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼,要有发展眼光,与时俱进。 具体说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步必须有纵横发展的战略思想，就是说我们房地产公司要
15、想得到长足发展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排除一切干扰和困难大胆地走出去。 总之；在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力，认清形势严峻性，掌握好市场的发展趋势,才能使我们在日益激烈的市场中立于不败之地。 从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然一新,对公司今后的发展都充满希望和信心。 全体员工在集团公司领导下,抓住开发主线,发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象的工作思路，解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，为打造品牌，为_的经济建设美化城市,服务社会做出积极的贡献。 22X房产销售年终总结4 2_年是丰收的一年,在我们经理的带领下，我们与同事通力合作，共同努力终于我们这一年制定的目标基本完成,下面谈一谈我这
