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1、长春市金诚切削刀具有限公司保密协议 （签名）知道且同意此份由吉林大学攻坚团队提供的商业计划书中的全部内容均为商业机密。收到本计划书后，收件人应即刻确认并遵守以下的规定：（1） 若收件人不希望涉足本计划书所述题目，请尽快将本计划书完整退回；（2） 在没有取得金诚切削刀具有限责任公司的书面同意之前，收件人不得以任何形式（包括修饰、修改及从本计划书中获得的相关创意）将一切有关此计划书的内容及其他涉及的方面泄露给他人或第三方；（3） 如收件人违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。本商业计划书不可用做销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划书编号 收件人 日期 长春市金诚切削刀具有限
2、公司联系方式联系人：马银龙电话：13843085948邮箱： 邮编：130012地址：吉林省长春市锦湖大路 1357 号长春市青年科技园长春市金诚切削刀具有限公司目 录第一章执行概要11.1 公司名称11.2 公司简介11.3 产品概述11.4 市场分析21.5 融资计划21.6 风险分析2第二章公司概况32.1 基本信息32.2 公司战略42.3 公司管理团队42.4 公司成就5第三章技术与产品63.1 仿生金刚石钻头技术原理63.2 技术优势63.3 仿生钻头高效机理分析83.4 社会效益9第四章市场分析104.1 市场环境分析104.2 目标客户定位114.3 竞争力分析114.4 市场
3、份额分析16第五章市场营销175.1 营销模式175.2 营销策略195.3 产品定价205.4 营销阶段分级21第六章运营分析236.1 运营历程及规划概述236.2 营销方面246.3 财务方面24第七章融资需求及使用257.1 公司资金来源及用途257.2 筹融资计划25第八章财务分析及预测268.1 概述268.2 主要财务假设268.3 主要财务指标分析268.4 总资产收益率288.5 项目可行性分析298.6 财务风险分析298.7 财务状况分析30第九章风险分析及对策319.1 战略风险319.2 市场风险319.3 财务风险329.4 技术风险329.5 法律分析33第十章运
4、营情况与组织架构3410.1 组织架构3410.2 创业团队成员简介3710.3 员工激励制度40附录：41资产负债表41利润表42现金流量表43长春市金诚切削刀具有限公司长春市金诚切削刀具有限公司第一章执行概要1.1 公司名称长春市金诚切削刀具有限公司1.2 公司简介长春市金诚切削刀具有限公司成立于 2010 年 8 月，是一家以教育部重点实验室为技术依托，以“863”高科技成果为技术支撑的大学生创业企业，主要从事新型仿生钻探工具和仿生金刚石制品的研制、生产和销售。公司采用仿生技术，根据动物体表非光滑的结构，研制出一种耐磨减阻的仿生非光滑金刚石钻头，可大幅度延长钻头使用寿命、提高掘进速度，为
5、下游用户降低成本、提高生产效率。1.3 产品概述仿生金刚石钻头是把生物非光滑的减阻耐磨特性应用到钻头设计上，采用了相似原理、分形几何法等理论使非光滑材料尺寸、排布更加合理，从而获得效率更高、寿命更长的金刚石钻头产品。与普通金刚石制品相比，公司产品在脱附能力和减阻效果方面有极大的提高，切削效率提高至少 30%、寿命可提高接近 50%， 并降低了产品成本。目前，公司研制出的系列仿生孕镶小口径金刚石钻头与系列石油钻头已在多家企业得到应用，并取得了良好的效果。随着室内试验的进展和销售环节的完善，仿生金刚石钻头会以系列化、多元化的形态出现，为国家地质钻探和石油钻探的大提速做出贡献。高效耐磨仿生金刚石钻头
6、是国家“863”项目研制的高科技新产品，拥有 2 项国家专利，处于国内领先水平。公司获得“2010 年长春市首届青年科技创新创业大赛”20 万元创业基金，2011 年“国家科技型中小企业创新基金”和 2012 年“吉林省科技型中小企业创新基金”支持。11.4 市场分析金刚石钻头作为易耗品，年需求量巨大。2011 年全国地质钻探所需钻头量超过了 62 万只，并随着资源勘探开发难度的增加，所钻遇地层环境复杂程度的提高，市场上对钻头综合性能的要求也越来越高。因此，具有高效节能特性的仿生金刚石钻头拥有良好的市场前景和实际应用价值。战略I 期，公司采用市场调研、实地考察等方式切实探求客户需求，丰富产品线
7、，加强产品质量。战略 II 期，在标准化生产的基础上，公司推出用户定制的生产方式，灵活应对客户需求，并在此基础上，与下游客户进行战略合作，在客户工程所在地建厂，实地解决多样需求障碍。另外，在战略 III 期连接各地厂区，形成网状销售规模，并关注国际市场需求。同时注重产品质量，提升科技含量，打造优势品牌形象，带动整个行业革新。1.5 融资计划根据公司生产计划，于 2016 年吸引风险投资 150 万元，用以生产设备的扩建、原材料的购买等，有利于后期扩大生产规模、打开国际市场。1.6 风险分析仿生金刚石钻头项目的实施风险性较小。为了防止主要技术人员流失和专利技术泄露等，并且为了进一步保障公司技术团
8、队的稳定性，公司设计了合理的晋升机制、人力资源建设体制和期股期权专用机制。同时，公司将依据专利法规， 努力维护项目产品的合法权益，在目前已经申报国内专利的基础上将进一步申报国外专利，并积极进行研发创新，在相当长的阶段内保持市场的独占性。第二章公司概况2.1 基本信息企业名称长春市金诚切削刀具有限公司成立时间2010.8.19注册资本30万姓名马银龙最高学历博士专业地质工程身份证号码220182198401134913职称总经理/法人移动电话13843085948E-开户银行吉林九台农村商业银行股份有限公司景阳支行信用等级帐号0710434011015200008208上年研究开发经费投入15万
9、元企业类型研发型员工总数15已转让成果数(生产场地面积)300平方米已有成果数（以生产产品数）200企业性质有限责任公司企业登记类型有限责任公司企业特性国家创业服务中心内企业、国家高新区内企业、大学生创业项目企业长春市金诚切削刀具有限公司成立于 2010 年 8 月，公司着眼于高科技钻头产业，专注于研制、生产和销售新型仿生钻探工具以及仿生金刚石制品，同时， 公司重视与高校合作，以实现产学研协同作战之路。 企业文化：以“视质量为金，恪守诚信为本”为经营理念，诚信做人， 诚信经商，做“企品，人品，产品”三品合一的企业。 企业理念：金诚钻头，奉献钻探。 企业目标：以先进科技为依托，创一流的团队，立足
10、国内，放眼世界， 向规模化、国际化和现代化发展。在拓展国内业务的同时，积极开拓国外市场， 不断推出优质高效的产品，打造产学研一体化的国内一流、国际知名的企业。长春市金诚切削刀具有限公司 企业服务观：公司秉承质量第一，信誉至上的服务理念。实现产品售前技术咨询、售后跟踪服务，让顾客买的省心、用得放心。2.2 公司战略金诚属于技术密集型企业，其发展大致分为三大战略阶段，具体规划如下： 战略 I 期在I 期战略中，公司将陆续研发出结合高效耐磨仿生技术的各标准规格产品， 包括中、小型规格以及需要高新技术支持的大型规格产品，该类规格皆为市场中普遍需要的标准化规格。公司将逐渐扩大生产规模，应用流水线生产模式
11、，实现生产规模化，最大限度降低生产成本。在这一期间，公司将由竞争激烈、技术含量低的地质钻探领域逐步晋升到利润丰厚、技术含量高的石油钻进领域。 战略 II 期继I 期战略之后，公司通过在下面即将提到的各创新型营销模式，为客户提供专业技术团队进行定制化生产，建立 30 家生产网点并连接成地域间网络，利用客户对公司产品形成的客户黏性和在市场中建立起的良好品牌形象，根据不同客户的实际需要，逐步扩展产品类型，制定出更完善的设计方式与产品规格，更新市场需求，以超竞争方式改变市场原有的竞争环境和市场均衡，通过制定规格的优势扩大市场占有率，提高市场影响力，推动整体行业的发展。 战略 III 期进入战略 III
12、 期时，公司的各产品生产技术已趋于成熟，除继续在各网点生产产品外，公司将积极吸取国外产品的精髓，学习国外先进设计理念，结合自身技术特点，对生产技术进行进一步创新研发，打造品牌形象，逐步进入海外市场。2.3 公司管理团队长春市金诚切削刀具有限公司现有董事 5 名，总经理 1 名，市场营销经理、4人事经理、生产经理、财务经理、研发经理各 1 名，技术总顾问 1 名。法定代表人为博士研究生，具有较强的创新意识和管理协调能力，核心团队具有博士学历的人员共有 4 名，其中有 3 人具有博士后工作经历、1 人取得国家注册会计师证书。公司管理层富有开拓创新精神，拥有丰富的管理、研发和销售经验，是一支技术精良
13、、管理严谨、协作精神好、具有较好基础的团队。公司自成立以来高度重视新产品的研发，面向世界努力拓展国内外协作，大力推进产品开发和市场开拓。已投入大量人力、物力研发系列仿生地质岩心孕镶金刚石钻头和部分尺寸的仿生金刚石石油钻头。目前已经与辽宁有色地矿局、煤炭科学研究总院西安研究院等国内单位确定了初步的合作关系。公司努力在最短的时间内使该产品占领国内市场、渗透到国际市场，并在产品开发、人才机制、资金筹措与管理、市场运作等方面具有长远的经营计划。2.4 公司成就 2010 年，获得长春市首届青年创新创业大赛一等奖，天使投资 20 万元； 2011 年“国家科技型中小企业创新基金”支持； 2012 年获得
14、“吉林省科技型中小企业创新基金”支持，“长春市创业就业双十佳”荣誉称号； 2013 年，获得“第一届全国创业专项大赛”三等奖；“长春市百名青年创业人才”称号；销售产值和订单达到了 100 多万元。公司开发出的 59mm、 75mm、 78mm、 91mm、 112.5mm 系列孕镶取心仿生金刚石钻头已有成熟的设计、加工技术，为成熟产品。8 1/2和9 1/2 石油钻头已经进行了初试，部分加工、生产设备尚不具备，但是目前已经具有研发、设计能力。仿生钻头胎体配方、烧结工艺、仿生非光滑形态的形成都已经是较为成熟的，需要进一步优化处理。上述工作拥有国家专利 2 项，还有多项专利处于申报阶段。第三章技术与产品3.1 仿生金刚石钻头技术原理仿生原理：土壤动物（如蜣螂、蝼蛄、穿山甲等）长期生活在土壤和岩石中， 经过亿万年的进化，其体表触土部位呈现出凹坑、凸包、鳞片、波纹等各种非光滑形态，使其不仅具有良好的减少粘附、降低阻力的功能，而且具有非常高的耐磨性能和再生功能。本项目从仿生工程学的角度出发，根据动物体表非光滑的结构，如图 3-1 所示，将蜣螂头部推
