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1、2023年度工作计划15篇 年度工作计划1（1802字），是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十
2、分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。
3、一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴营销的成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。
4、分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从11月份开始进行商户摸底宣传，是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。三、网点日常经营指标常抓不懈。在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工
5、的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、
6、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。年度工作计划2（5234字）行政人事总务部既行政、人事、总务为一体的综合管理部门。行政管理、人事管理、总务后勤管理是公司有序规范发展中不可缺少的组成部分，成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，为提高公司的管理水平，凝聚企业团队力量，使企业进入一个管理标准化、规范化的良好状态。根据部门的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划从以下几个方面开展度的工作，全面推行目标式管理。行政人事总务部在里除做好日常
7、管理工作外，重点做好以下几方面工作：、加大后勤服务及监督力度，并根据公司实际工作情况，对后勤服务有关规章制度修改并完善，使其更加符合公司工作实际的需要。、配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型好人好事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。、完成日常人力资源招聘与配置。、严格执行公司各项规章制度。 、规范办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化。、做好人
8、员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。另外加强公司广告宣传，公司和项目的维护和更新工作，配合、组织开展策划部的各项工作;行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。公司是紧张而忙碌的，行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作
9、中，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度。当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在瑕疵等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大行政、人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献!相信我们一直都是同行业的龙头!行政人事部工作计划范文行政人事工作计划（2）|根据_年度工作情况以及存在的不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部_年度工作计划将从以下几方面开展：一、认真学习和贯彻国家及地方新的劳动法律、法规，有针对性的对公
10、司现行制度及规定进行修改，有效的规避法律风险。根据广东省十一届人大常委会第38次会议表决通过的广东省劳动保障监察条例相关规定，从_年5月1日起用人单位规章制度中有罚款内容将被警告，而乱扣工资将按照被罚款或者扣减工资的人数每人_元以上5000元以下的标准处以罚款。从新出台的广东省劳动保障监察条例来看，我司现行的绝大部分制度将面临修改，特别是员工手册、工作行为管理制度、行政人事奖惩制度、员工宿舍管理规定、公司例会制度、安全生产管理、安全生产奖惩制度诸多内容将重新修订，并且必须在_年第一季度修订完成，保证在_年5月1日能够执行新的厂纪厂规。二、针对_年分公司与总部的合并，做好相应的人力资源规划（一）
11、根据总经办的指示精神结合公司实际情况以及业务运作方式，重新设计和搭建组织结构；（二）优化、精减部门及岗位，实行人力资源优化配置，有效降低人工成本，防止出现重叠用工成本；（三）对总部及分公司员工数量、质量、结构、员工流动性，以及人力资源管理关键职能的效能进行人力资源现状分析，根据分析结果制定确实可行的人员调整和配置方案。（四）根据行业、产品特点、公司运作模式以及公司人员需求历史数据，做好_年人力资源供需预测，保证企业的用工需求和正常运作。三、在薪酬管理方面，分步进行改革，继续推行“薪酬与绩效挂钩”的激励政策根据公司来年的经营情况，寻求突破，力图打破吃大锅饭，实现多劳多得，按绩取酬。针对不同岗位和
12、业务特点实行不同的薪酬管理制度，办公室职员采用“底薪+岗位津贴+职位津贴+绩效奖金”的综合计薪方式，而产线、品质的员工继续推行计件薪酬制度。绩效考核需要强化，做到考核不走形式，不走过场，关注考核结果；同时对评定为先进的员工可以试行“总经理特别奖”予以重奖或晋升，对业绩或考评不佳的员工则强制实行“末位淘汰制”。四、建立和巩固招聘渠道，及时满足公司的用人需求（一）_年计划选用的招聘渠道招聘类别招聘渠道费用渠道数量适用招聘人群现场招聘人才市场招聘付费1文职、技术、管理类厂门口招聘免费 1普工类网络招聘综合行招聘付费1文职、技术、管理类行业性招聘付费1技术、管理类职介推荐观澜、平湖周边职介免费多个文职
13、、普工类内部招聘熟人推荐免费不限普工类内部晋升/调动免费不限管理、技术、文职类（二）_年招聘费用预算招聘类别招聘渠道费用招聘频率渠道数量现场招聘人才市场招聘3600 6-8天/月1网络招聘综合行招聘3500全年1行业性招聘1000全年1其他招聘成本3000全年合计五、人员培训与开发（一）年度培训计划说明_年行政人事部在培训方面的力度是远远不够的，除了日常的入职培训在循序渐进的推行以外，专项培训和技能培训为零记录。为此，在_年我部必须根据公司发展需求及部门人员培训需求制定详细的、有针对性、实用性的培训课程，以满足公司发展战略和员工综合素质的提升。根据公司经营战略，公司将通过培训逐步调整员工知识结
14、构，提高员工敬业精神，形成良好的职业道德，提高公司管理水平和员工综合素质，这也是编制本年度培训方案的出发点。（二）培训需求调查与分析为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定方案前，认真进行了培训需求调查，共发放年度培训需求调查表至各个部门，并收集至调查结果培训类型及课程安排培训类型培训内容培训资料主讲部门授课方式参训对象入职培训企业文化员工手册、安全管理、公司各项规章制度行政人事部讲授法（ppt、文本）新入职职员公司规章制度讲授法（ppt、文本）安全生产管理讲授法（ppt、文本）岗位说明及作业指导岗位说明书、工作指南、机器设备操作指南所属部门讲授法+实操专项培训团队执行力团队执行力ppt课件
15、及文本行政人事部讲授法+体验式管理层及办公室职员高效沟通及沟通技巧高效沟通及沟通技巧ppt课件及文本讲授法+体验式管理层及办公室职员职场礼仪职场礼仪ppt课件及文本讲授法+体验式全体员工全员安全培训安全管理讲授法（ppt、文本）全体员工（含分公司员工）消防知识安全管理、应急救援预案讲授法+体验式技能培训岗位能手一帮一工作指南、机器设备操作指南所属部门讲授法+实操品质七大手法品质七大手法ppt课件及文本品质部讲授法品质部全体员工销售技巧销售技巧ppt课件及文本销售部讲授法销售部全体员工（三）培训指导思想工作即培训培训的目的是通过“培训-工作”的结合，从而提高员工工作能力，改变工作态度，改善工作绩效，把员工培养成“企业人”，因此培训主要在工作过程中进行。 2、培训讲求实效培训的课程选择是根据各部门及各岗位实际需求及岗位特点而设定的，它必须紧密
