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4、公司的发展规划-32.6发展战略-42.7企业精神-4三 、公司的组织与人力资源管理3.1公司的组织结构-53.2人力资源配置-63.3人力资源管理机制-8四、公司的产品及服务4.1产品/服务-94.2产品/服务优势-114.3相对价值增值-11五、市场分析5.1市场研究表明-115.2市场前景-125.3目标市场-125.4目标消费群-135.5销售战略-145.6销售优势-14六、竞争风险分析6.1市场竞争分析-156.2竞争对象描述-166.3市场进入障碍及解决方案-176.4公司面临的困难及其解决方案-18七、营销策略 7.1营销策略-197.2营销工具-21八、财务分析8.1公司基本
5、设施投资预算及其作用-228.2财务计划简述-238.3公司资金来源-238.4公司的效益预测-24九、附录9.1市场评估-259.2团队人员简历-25一、 概要：1.1公司经营模式：我们公司是在传统的零售商销售模式上进行创新，把采购进货-物流运输-仓储-物流配送-零售商-（商品配送）-顾客的销售模式中前五个结构整合成一个多功能物流配送服务中心，借助电子商务平台，采用网上虚拟超市销售方式，进行商品销售活动，缩短了商品的周转时间，特别是没有了零售商店面，不仅为我们公司节省大量的投资资金、管理运作资金，而且降低商品的总成本价格。这样顾客如果想购买到高品质、高质量、低价格的商品，不必再跑到拥挤的商业
6、街，一家又一家地挑选自己所需的商品，而只要坐在家里，通过互联网登陆我们的网上虚拟超市进行购买，然后由我们的物流配送中心直接进行门到门的JIT（及时化）商品配送服务，不仅为顾客节省时间，提供便利，而且我们公司对售出的商品提供最优质的售后跟踪服务，以解决客户的后顾之忧。 1.2公司经营规划：我们公司在建设的初级阶段把物流配送中心建设在相对比较发达的城市郊区（如北京、上海、广州等），经营范围的就是以我们的物流配送中心为基点，建立一个圆形的覆盖面，直接面向该区域进行产品销售，经营的产品主要是生活日用品（家用电器、IT产品、食品、服装等），以少品种、大批量为主，服务对象也主要是该区域可以进行网上购物的消
7、费群，然后不断向各大中小型城市发展，并把经营的商品向多品种、大批量及多品种、小批量方向发展，同时可以向其它生产企业提供全方位的第三方物流服务（包括商品的采购、配送等）。二、公司描述2.1公司的名称 景陶物流超市股份有限公司2.2公司的宗旨及企业文化1） 以公司为中心：以观念创新为先导，以战略创新为基础，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标，伴随着公司从无到有、从小到大、从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。2） 以顾客为中心：“以客户为中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”为服务目标，以“即时，快捷”为配送指标，以“伙伴式双赢”为准则的物流销售服务模式，为顾客提供最优
8、质的服务，让顾客来得舒心，去得放心，逐渐形成自己的企业文化。 2.3公司成立与目标： 景陶物流超市股份有限公司是在景德镇陶瓷学院校领导的大力支持下，由景德镇陶瓷学院632工作室创办。面对日渐火爆的消费品类市场，我们的目标是用四年的时间使我们公司在国内获得消费者的信赖，力争在消费品市场中站稳脚跟，并且在香港上市。用三年的时间使我们公司成为国内消费品市场的排头兵，然后打入国际市场。通过我们的共同努力，实现客户资源与渠道资源的积累，建立起强大的多元化增值销售体系，实现公司的可持续盈利。通过不断的发展来扩大公司的销售规模及在消费品市场的影响力，并学习利用国外的先进管理理念，提升公司的综合市场竞争力，实
9、现企业的可持续发展。建立完善的利益机制，以良好的效益回报股东，以公司的健康发展保障员工的和股东的切身利益。2.4公司现状： 组织方面：公司目前正处于筹备策划阶段，尚无外来投资。公司的所有权归景德镇陶瓷学院632工作室集体拥有。今后公司将采用融资的手段进行集资，以股份制有限公司的组织形式进行经营。 销售方面：公司还没有进行产品的销售，不过经过我们的市场调查研究分析，有近70%的顾客对我们销售的高品质、高质量、低价位、售后服务好的商品感兴趣，特别是门到门的及时化配送服务，并愿意购买我们的商品。2.5公司的发展规划： 第一阶段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、办公基地，完成相关设备的安
10、装、调试，同时建立自己的网上销售平台，初步建立自己的市场营销体系。预计花费一年的时间。 第二阶段：使我们公司获得消费者信赖，提升公司的知名度，进而打开市场营销渠道，使公司进入盈利阶段。预计花费一年时间。 第三阶段：利用好的市场营销手段广泛的开拓市场，实现公司的商品销售额突破10亿元，使我们的市场占有率达到10%左右（针对北京地区），还请所有的贷款。并是公司成功上市，预计花费两年时间。 第四阶段：继续扩大公司的市场占有利，实现年销售额达到30亿元，并在其他的大城市开始建设自己的子公司，加大全国日用消费品市场的占有率，在国内获得较高的知名度，进而打入国际市场。2.6发展战略： 我们要坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。 我们的商品一定要满足“三高一低”的原则，即高质量、高性能、高服务、低价位。 我们的消费商品的发展规律要满足多样化、个性化的原则。 我们要具有创新精神、敬业精神、以及团队协作精神。2.7企业精神： 景陶物流超市股份有限公司的每位员工都要具备以下六项基本素质： 第一：具有创新精神和开拓进取的决心。 第二：具有强烈的竞争意识。 第三：具有良好的职业道德。 第四：
