《新任营销总监就职演讲稿与新任镇长就职演说汇编》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新任营销总监就职演讲稿与新任镇长就职演说汇编（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页 共 1 页新任营销总监就职演讲稿范文各位领导、各位同事：晚上好!特别荣幸能加入*公司，更兴奋能有机会与各位领导和同事共同为*公司这艘舰艇远航而献上一份力气，我感到无比欣慰，我信任：只要*公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们*公司就肯定能成为管道行业的航母。在这里，我特殊感谢c总能给我个搭载航空母舰的机会。首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但*公司给我留下了深刻的印象：一 是公司氛围特别好， 上下级间、平行 同事间都特别友好、和谐，充溢着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在*公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充溢温馨、关爱的家
2、人关系;二是*公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为*公司将来的跨越式发展和腾飞供应强大保证;三是公司同事工作都特别敬业，我发觉门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也特别敬业，我们晚上打球后一起吃饭，z经理还匆忙吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发觉销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间主动沟通发货事宜，很多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误
3、以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、*公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是恒久年轻的，恒久充溢朝气的，恒久充溢斗志的，是恒久不言败的，更是恒久具有战斗力的企业。我看到了*公司完全具备这一点。其次，我想谈下，关于*公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或
4、失实之处， 请各位领导和同事海涵!第一，公司须要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们*公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必需构建*公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必需全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们*公司依据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、
5、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，*公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这须要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全
6、国市场，是选择在华中区域采纳采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采纳地毯式搜寻等方式进行精耕细作，这须要进行系统和精准规划。*公司在营销战略上应当有肯定程度清楚的规划，但须要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保*公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。本文导航 1、首页2、销售模式 其次，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性确定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题须要思索：当前管道销售主要销售模
7、式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，*公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有支配、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切须要解决的问题。第三、目标市场细分和区域市场选择须要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域须要进一步明确，并严格建立支配管理机制，确保各区域月度、年度支配达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是
8、全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采纳全面撒网式拓展，这诸多问题须要我们进一步探讨明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。第四，公司须要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而绽开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的胜利靠的是整个团队整体协同作战的胜利，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的肯定数量的营销团队，其
9、次是质量，销售人员的战斗实力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制。其三取决于企业的培训体系。三者缺一不行，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是特别重要的。在以后工作营销培训工作将是特别重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、营销学问、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。以上是我个人的粗浅相识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提珍贵看法和建议，并希望能获得大家的大力支持和协作，我在这里
10、表示诚心感谢。最终，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是乘风破浪，用生命、热血去铺筑我们*公司将来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为胜利想方法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们*公司事业已如日中天。我们可以傲慢地说：我们今生无怨无悔!”新任镇长就职演说敬重的xx主任、敬重的各位代表，同志们：刚到xx工作仅一个月多几天的时间，还无法以自己的工作实绩与作风来证明自己的时候，就接受各位代表的评价和选择，我知道今日代表们给我和xx同志
11、的投票更多的是感性的一票，但这里凝合了代表们对我们的充分信任和无限期望。我现在内心感到特别感动和暖和，在这里首先要感谢大家对我和高山林同志的信任！感谢大家！此时此刻，我最想说的是，要努力把代表们的这种信任变为责任和压力，要接着不断地努力工作，开拓创新，在历届政府打下的良好基础上力求各项工作再上新台阶。在这里，向各位代表和与会同志表达自己的一些想法，表明自己工作的看法和决心，并与大家共勉。一、要凝心聚力谋发展。面对难得的历史发展机遇，面对经济基础还相对薄弱的现状，要求得新一轮的大发展，要破解的难题、要化解的冲突还很多，但是，当促进发展的历史责任落在我们肩上的时候，唯有紧紧抓住当前的有利时机，激昂
12、精神，增加信念，迎难而上，不断进取，努力在发展与稳定、困难与冲突的夹缝中求得突破与生存。假如把xx经济社会的美妙前景比作一幅雄伟蓝图，那么在镇党委、政府勾画出蓝图的框架之后，政府理应全力担当框架的构造者和推动者，但同时更要带领和引导全镇各级组织和广阔干部群众以主子翁的精神做好蓝图的描绘者，要充分调动一切主动因素共同来浓墨重彩描绘xx发展的美妙蓝图。要带领政府以及各政府部门讲服务、讲协作、重全局，围绕全镇中心工作，发挥好条线作用，形成共谋发展的良好格局。带领政府以及各政府部门求创新、求突破、争先进，坚固树立创新理念，以创新求得发展，以创新谋得新机。同时也更加注意理机制、明政策、增合力，进一步理顺
13、当前工作中的体制机制，建立健全各项制度，明确各项政策，围绕提升产业结构、提升创新水平、提升发展环境、提升生活品质、提升行政实力的目标，理清工作思路，形成共促经济社会发展的强大合力。二、要改进作风提效能。作风体现政府精神风貌，效能确定政府工作成效。在工作中，政府及相关部门要仔细查找和改进思想、作风、工作中存在的不符合科学发展的突出问题，不断改进工作方式方法，转变工作作风，努力提高工作效能。要注意学习钻研，熟识政策。要学精神、学理念、学方法、学政策，用学习指导工作，用学问带动工作，用政策推动工作，努力提高工作水平与决策实力。要注意调查探讨，驾驭民情。要带领和督促政府工作人员深化基层、深化企业、深化
14、群众，充分了解民情，并针对这些基层民意，努力把群众最期望、基层最须要、社会最迫切的事情办好、办实，努力提高工作的针对性和实效性。要注意支配规划，统筹兼顾。凡事预则立、不预则废。政府工作尤其须要站在全局的高度，分清主要冲突和次要冲突，分清当前要做的事情和将来要开展的工作，统筹兼顾，合理支配，制定好近期规划和长远规划，合理支配时间，扎实有序地做好各项工作。要注意明确职责，分工协作。机器运转取决于零部件分工，政府工作成效取决于各部门之间的共同协作。要带领政府及各部门坚固树立大局意识，坚固树立“一盘棋”思想，强调分工协作、职责明确，努力做到不缺位、不错位、不越位，最大程度地避开推诿扯皮和责任不落实的现
15、象，聚焦聚力，狠抓落实，全力推动各项工作。三、勤政廉政树形象。机关部门的广阔党员干部，长期工作在一线，干脆面对群众和企业，工作辛苦，责任重大，诱惑也很多。作为政府的带头人，必需高度重视加强自身建设，努力塑造和维护勤政廉政的政府形象，以形象和作风取信于民。要引导政府每一位工作人员时刻牢记为人民服务的宗旨，珍惜岗位、珍惜时间，努力工作，做到懂服务、善管理、敢创新、愿奉献，提高为经济社会发展服务的自觉性。要着眼于提升干部素养的提升，着力解决政府工作人员工作作风方面的突出问题，肃穆处理工作中的失职行为，全力营造风清气正、干净干事的良好环境。要严格依据“优化机关服务、优化发展环境”的要求，切实增加责随意
16、识、服务意识和主子翁意识，主动为基层企业和群众送政策、送服务、解难题，仔细落实首问责任制，做到件件有答复、事事有回音。要提倡政府每一位工作人员踏踏实实做事、堂堂正正做人、清清白白当干部，以良好形象和优质服务求得基层群众的充分信任。各位代表、同志们，一个人在一个工作岗位上的时间无论多长，对于一个地方发展的历史来看都是相当短暂和有限的，我们的事业是一场接力赛，我特别珍惜组织和人民赐予我的职责和使命，努力接好这一棒。发展过程中我们也会面对很多困难和冲突，本人个子不高，但我愿全力以赴，即便跳起来也要去努力追求我们的奋斗目标。让我们在市委、市政府和镇党委的坚毅领导下，在镇人大的监督支持下，在政府部门、各级组织和广阔干部群众的共同努力下，去不断开创xx的美妙明天！其次篇：镇长就职演说镇长就职演说各位代表、同志们：今日，
