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1、.电子商务案例分析大作业对爱奇艺的分析专业： *班级： *学号： *姓名： *.专业学习资料.1 基本情况爱奇艺 ，原名奇艺 。2010 年 4 月 22 日上线，2011 年 11 月 26 日，奇艺正式宣布品牌升级 ，启动 “爱奇艺 ”品牌并推出全新标志 。作为国内领先的网络视频播放平台 ，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎 百度创立 ，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（ Providence Equity Partners ）共同组建 。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺 ，将从流畅的观映体验 、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将 “品质 ”做到极致 ，满足用户 “
2、悦享品质 ”的生活追求 。2013 年 5 月 7 日百度收购 PPS视频业务 ，并与爱奇艺进行合并 。2 商业模式2.1愿景与使命爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多 、更好的视频 。秉承“悦享品质 ”的品牌口号 ，积极推动产品 、技术、内容、营销等全方位创新 ，为用户提供丰富 、高清、流畅的专业视频体验 。 目前，爱奇艺已成功构建了包含电商 、游戏、电影票等业务在内 、连接人与服务的视频商业生态 ，引领视频网站商业模式的多元化发展 。.专业学习资料.2.2目标用户成熟人群 ：性别分布均匀 ，19-40 岁用户占比超过 8 成，这部分社会中坚群体更能接受新事物 ，对品牌和时尚热衷 ，具有高
3、消费能力及高品牌忠诚度 。高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。高消费人群 ：家庭收入在 6000 元以上占总体 4 成，属于高消费人群。2.3产品与服务在产品技术上 ，爱奇艺持续重点投入 ，保证在线观影清晰 、流畅、界面友好 。在内容上 ， 90以上是影视剧长视频 ，10的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻 、明星报道等 。不报道时政新闻 ，不涉猎视频分享 。 除了正版影视内容的采购外 、“奇艺出品 ”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域 ，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆 。爱奇艺凭借丰富的自制 、版权内容 、多元的终端支持和优质的用户体验 ，赢得了广大用
4、户的青睐和口碑。2.4赢利模式爱奇艺 CEO 龚宇除了投资 、运营、管理外，还在爱奇艺自制剧里过了一把演员瘾 。说明爱奇艺正从单纯的视频网站向娱乐视频平.专业学习资料.台转型 。 爱奇艺瞄准下一个内容赢利点 ：精准归类 、细化广告主 。根据广告价格来看 ，爱奇艺价位与优酷持平 ，高于其他家视频网站 ，不过上有百度的支持 ，爱奇艺并不着急盈利 。 再加之前爱奇艺一直强调的 “品质建设 ”，似乎正透露出其正在打造高端 、高品质视频网站的图谋 。2.5核心竞争力（ 1）超高清内容目前 ，爱奇艺上的所有视频内容都有三个版本类型 ：超清、高清、标清。至于选择哪种类型方式观看 ，则由用户自身的带宽环境所决
5、定 。 对于大部分网友而言 ，以前没有认识到可以在网络上看到这么清晰的内容 ，因此爱奇艺的出现 ，可以说改变了视频用户对网络视频清晰度的认识 。（ 2） 友好界面从成立那天开始 ，爱奇艺就投入大量的人力、财力、时间建立了 CBN 的网络分发环境 ，其主旨就是希望给用户一个非常好的体验 。例如记忆播放功能 ，就是针对用户想观看上次未看完的视频时 ，爱奇艺会从用户上次停止的观看的地方开始 ，为用户提前 20、30 秒的时间播放 。此外 ，还将视频内容资源进行细分和关联整理 ，例如用户在观看新 三国、红楼梦 等电视剧时 ，只要移动鼠标到演员的脸上，就会自动显示该演员的姓名 、扮演角色及其相关介绍 ；
6、在看综艺节目时 ，只要轻轻移动鼠标 ，就可以了解里面介绍的服装 、化.专业学习资料.妆品、皮包的名称 、品牌甚至它的官方网站和价格。（ 3） 爱奇艺三屏合一策略随着新媒体的层出不穷 ，受众消费行为日益碎片化 ，用户观看视频的方式也更加多元 ，电脑、电视、户外大屏 、智能手机 、IPad等都能满足用户的需求 。在这样背景下 ，爱奇艺提出了从 “三网合一 ” 到“三屏合一 ”的口号 。 爱奇艺通过对用户的使用习惯进行分析 ，发现其实用户真正在乎的不是用哪个网站来看，而是用什么屏幕观看的视频 。 正是用户行为习惯的转变促使三屏合一成为可能。此外，三屏合一也可以解决覆盖频次的问题 ，在电视屏上投放效果
7、好的品牌广告 ，将来在手机屏幕投放后 ，效果也会非常好 。目前 ，爱奇艺通过与苹果 iPad、三星、 TCL 等企业合作 ，在其产品上配置爱奇艺网的客户端或者内容 ，为用户在线观看视频提供了方便 。（ 4） 突破同质化内容建立新标准在当今的市场环境下，视频网站内容同质化现象非常严重，因此爱奇艺果断决定对同质化内容建立新的标准，下设娱乐 ，电影，电视剧 ，动漫，纪录片 ，综艺，音乐七个频道 ，对整个视频内容重新进行细分 ，将高品质内容一网打尽 。首先是 “首播全覆盖 ”，即对媒体关注度极高的各大卫视首播剧 ，爱奇艺将会同步播出 ；其次是“独家抢先看 ”；最后 ，跟 TVB 强强联手给用户提供最新
8、的港剧 ，同时面对关注度极高的美剧市场 ，还打造自己的翻译团队 ，为广大美剧迷提供正版高清的美剧内容 ，从多方面满足用户的不同需要 。.专业学习资料.3 技术模式爱奇艺通过深入研究视频用户的收视习惯 ，发现了 AISWS 的互联网影视剧收视行为模式 。深入探索广告投放新技术 、新模式 ，以“SWS”模式 （“Search(搜索 )”-“Watch( 观看 )”-“Share(分享 )”）为核心竞争力 ，为品牌广告主提供高品质 、高性价比的视频营销服务 。一部影视剧想要获得高点击率 ，首先要引起用户的注意 （ Attention ），使他们有兴趣 （Interest ），而后用户会进行搜索 （
9、Search）、观看（ Watch ），并跟好友实现分享 （Share）。目前中国网民获取视频的途径主要是通过搜索引擎，即用户想看一个电影的时候 ，不是到视频网站看这个电影 ，而是通过百度搜索引擎输入电影的名字 ，然后看视频网站排名来获得内容 。 因此，通过百度搜索引擎使得爱奇艺能够第一时间了解用户的需求 ，迎合用户的影视偏好 。 此外，百度的 “司南 ”分析系统能够基于海量的网民行为数据 ，抽样目标用户的行为特征 。例如它可以搜索出 iPad 用户在搜索什么样的音乐 、电影，喜欢什么样的纪录片 ，爱吃什么 、看什么样的新闻等等 ，或是搜索出关注新三国 、关注韩剧的人分别喜欢什么样的网络视频
10、，从而将相应的内容排序呈现 。爱奇艺有着庞大的用户基础 ，确保广告的良好到达率 ，爱奇艺通过与互联网视频用户进行及时有效的沟通 ，将广告形式分为选择式广告 、调研式广告 。一方面 ，通过与 “司南 ”系统的联合 ，帮助用户观看感兴趣的广告内容 ，另一方面 ，通过让用户填写调查问卷 ，.专业学习资料.制作用户广告收看行为的分析，确保广告主的利益 。4 经营模式2010 年初百度宣布进军互联网视频行业时面临着一道选择题：YouTube 模式还是 Hulu 模式 。这是目前国外视频行业中已经获得市场认可的两种模式 ：YouTube 代表的是 UGC（用户生成内容 ）模式， Hulu 模式依靠的则是大
11、量正版内容的支撑 。国内最早的视频网站如优酷、土豆、酷 6 等都是 YouTube 模式的奉行者 。原因很简单 ， Hulu 模式需要大量资金才能购买到正版内容 ，而对于资金实力有限的中国互联网视频公司，前者无疑是一种更易学的模式。但是，随着版权等问题的频发 ，UGC 网站一方面不得不应对各种版权纠纷 ，另一方面也难以得到广告主的认同。尽管赢得了流量 ，大部分视频网站却始终未能在盈利上看到曙光。因此 ，从 2009 年起，他们开始各谋出路 。有的借壳上市 ，重装上阵 ；有的开始尝试两条腿走路，兼顾 YouTube 和 Hulu 两种模式 ；有的则依然坚持死守 。在中国，到底是 YouTube
12、会厚积薄发还是 Hulu 能笑到最后 ？现在还没有人敢断言 。 尽管难分高下 ，但百度还是做出了选择 ：他们要做中国的 Hulu 。原来 ，在前期调研中 ，百度发现中国用户对网络视频内容的选择以影视剧为主 ，而 UGC 类的分享内容仅占 11.6%。同时，从广告层面上看 ，正版高清模式显示出强大的发展前景 ，广告主更倾向于.专业学习资料.选择正版的 、质量更高的内容投放广告。爱奇艺充分相信Hulu 商业模式在中国的前景，并认为这种模式优于视频分享模式。当然 ，爱奇艺并不否认视频内容的分享模式在未来某一天有成功的可能性，但是确定这个机会成本是高昂的 。中国互联网络信息中心的报告显示，截止到 20
13、09 年底，网络视频用户规模达到 2.4 亿，其中近 4000 万用户只在网上看视频 。同时，爱奇艺在调研中发现 ，由于国内的内容分散 ，网民依赖搜索引擎观看视频的比例高达71.6%。这使得爱奇艺在渠道上拥有优势力量，完全有能力实现正版高清模式的成功。在广告投放方面 ，爱奇艺推出了高级定制功能 ，成为第一个推出定制概念的视频网站 。 例如爱奇艺与昆仑山水 “品质营销 ”整体定制案例 ，就是通过高品质视频拍摄制作 问鼎昆仑山 的纪录片 ，在后期编辑制作中 ，从整体包装到细节设计融入客户软性植入 ，并且利用百度贴吧 、百科互动产品的倾力支持形成高品质的爱奇艺 + 百度资源推广方式 ，为广告主提供了完美的营销定制服务 。5 管理模式爱奇艺品牌理念为 “悦享品质 ”，英文 ：“Always Fun, Always Fine ”准。确表达了爱奇艺高度追求品质的经营管理理念 。爱奇艺将从流畅的观映体验 、高清
