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1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-顶尖销售人员的十大必备能力一、讨人喜欢的感觉、让别人相信你二、行动力三、事前准备的习惯四、健康、第一印象五、产品知识了如指掌、对手的产品如数家珍六、时间管理七、主动拜访新客户的能力八、介绍产品的方法与技巧九、解除抗拒点的技巧十、成交-精品文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-建立信赖感的十个方法一、问话技巧二、聆听技巧三、赞美四、认同、肯定五、倾听、进入同一频道六、专业知识七、形象、礼仪八、事前准备九、利用第三者（顾客见证、名人见证、熟人见证）十、
2、列出顾客的姓名和名单、环境-精品文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-成功秘诀之-如何处理人际关系一、懂得八大人性人性一：人性喜欢获得，不喜欢付出；人性二：人性喜欢自我表现，不喜欢被别人说服；人性三：人性喜欢被关心、敬爱，被尊重；人性四：人性喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对；人性五：人性天生就有好奇心；人性六：人性喜欢享受，不喜欢吃苦；人性七：人性安全感，不喜欢被骗；人性八：人性喜欢善良，讨厌恶毒。二、建立良好的人际关系的重大要素1微笑（切记一定要微笑）；2赞美的言语神态；3富有同情心；4静心倾听；5注视的眼神；6记住别人的姓名；7己所不
3、欲，勿施于人；8用别人希望被对待的方式去对待他（她）。期望强度决定一个人一生成功与否的关键要素之一-就是企图心，即针对成功的期望值有多大。曾有位年青人想拜苏格拉底为师，苏格拉底将他带到一小河里，三次将其头摁-精品文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-入水中，年轻人拼命挣扎后逃上岸，大惑不解，质问：“大师，你想干什么！”苏格拉底非常平静地说：“年轻人，若想向我学知识，你必须有强烈的求知欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。”决定人一生成败的一个重要因素就是企图心。研究结果表明，在高期望的氛围中人工智能潜能容易激发出来。在某种程度上，期望的高低
4、决定成就的大小。但期望的实现与否，则取决于期望强度的大小。人一时失败，并没有什么，可能有其本身暂时无法抗拒的原因，若一辈子都失败，则一定不是别的，而是他自己愿意忍受失败者的生活。任何成功都要付出代价，这就是“成功为本”，有多高期望，就需要付出多高的“成本”，但要知道，对“成功为本”的承受能力并不决定于你现有的能力、知识、客观条件等，而决定于你对自身期望的“强度”，即你有多么强烈的企图心。成功人十必备十项知识一、目标设定二、时间管理三、沟通技巧四、如何激励别人、自己五、说服力六、行销能力七、领导力八、情商九、兵法十、持续的行动力怎样问问题一、先从简单的问题开始-精品文档-精品文档就在这里-各类专
5、业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-二、问YES问题三、从小YES开始四、先要想好顾客所有的反应五、问几乎没有抗拒点的问题世界上没有不能成交的顾客，只是我们的推销技巧不够好，即问问题的技巧不够好。销售工作的八大优势一、时间自由二、收入无上限三、每天面对不同的挑战、自身能力的不断突破、能力的快速提升四、投资少、成本低、风险小、高利润五、推销工作有趣，不像其它工作呆板，无聊重复。而推销可以面对不同帅哥、美女，可能在咖啡厅、酒楼、餐厅、宾馆、夜总会上班，在聊天中工作，在吃喝中赚钱六、借由我们的产品、服务来帮助顾客解决问题七、陌生人变成熟人、顾客变成朋友、人脉快速拓展八、
6、推销工作跟人打交道，所以在工作中必须学习人性、了解人性、研究人性，而在工作之余，把工作中学到的知识用到生活、家人、朋友中，又会让我们更有魅力，让我们生活更美满、家庭更幸福-精品文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-人际关系的六大润滑剂任何人的内心深处都希望受到别人：发自内心的感谢、赞美、肯定、鼓励、尊重、主动付出、关心建立人脉的三大关键有权、有钱、有知识让别人主动找你的二句“金口玉言”一、请问你从事什么行业？二、你可不可以让我了解你的产品或服务？如果我有朋友需要的话，让他主动打电话给你-精品文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-世界上只有一种方法可以让任何人做任何事，就是让他自己去做。一、如何解除顾客的抗拒点1判断是真是假，假的不用解决2这个问题是不是唯一的问题3除了这个问题还有没有其它问题（锁定抗拒点）4假设这个问题能解决就能立即作决定（取得顾客承诺）5以完全合理的解释回答他二、解除抗拒点的几个方法1不要听、没听到2勉强听一下3认同他4变成问题问他三、合一架框1我很理解您的想法，同时2我很赞同您的看法，同时四、预先框视-精品
