低价促销活动总结XX

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1、低价促销活动总结 XXxxxx 年 10 月 1 日 -7 日开展了七周年大型促销活动， 由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品 和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各 门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可 操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群 的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达 到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配 合着整体快讯收费的目的，又运

2、用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七 周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销 气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店 的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化 和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的 一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会 的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动 开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人 气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻

3、性分不开的，最后 真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析 执行能力，还有做不好的事情 ?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些 关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失 了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没有得到充分的发挥。6、新商品 / 敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是 本次七周年最大的遗

4、憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面 明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位， 有时有，有时没有， 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪， 这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作 借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但 卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽 如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响 了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思 ! 总 之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯 工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更 好、落实得更好。为

5、迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领 导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一 定程度上扩大了 2688 商城在沁源的人气，但还有一定的不 足。现将本次促销活动总结如下：活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及 品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅 销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有 选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多 繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和 心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的 活动留下很好的借鉴。季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致 损失了一部分销售，

6、这是值的我们去深思和检讨的，本店在 人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活 动人气有了，但还是没有达到预想的效果。销售情况 这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不 到 4000 元的存货。活动中飞科剃须刀 , 温碧泉的套盒 , 冬季的自发热用品都销售的不错 . 活动第一天的销售 1723 元，第二天销量达到 3341 元，是活动中销量最好的 一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不 收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到 了 2585 元。三天活动下来也有 7649 元的现场销量。总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次 的工作做好，我

7、们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮 助和支持，再加上我们的不断努力，我相信 2688 的未来会 更上一层楼，成为电商中的龙头老大 。创维在深圳全面推进 举国欢腾迎国庆 创维豪礼送不 停促销活动，并于 10月 1日在华强顺电、华强国美、华强 苏宁等重点商场举行签名售机活动， 顾客凭签名卡在 10 月 1 日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。 创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号 作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对 TCL 及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。康佳在深圳全面举行 康佳高清天下再战风云 促销活 动，现场统一摆放红色台牌、吊

8、旗及其他装饰物，现场布置 整洁，一片红色的海洋，十分醒目。 雷霆优惠 惊艳折扣 把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。 TCLHDTV何日现江湖？对策 针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对 有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在 10 月 1 日 -7 日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售 力度，在南油人人乐、 宝安新一佳等重点卖场进行产品展示， 并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。（ 后附：国庆补充活动方案 ）状况TCL 的售点都

9、按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬 挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通 道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射 频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵 制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息 的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装 设计与活动宣传物料相统一。康佳 康佳高清电视 国庆倾情献礼 ，现场一片红色， 整齐醒目。分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人 员、区域业务人员分别在 10 月 1 日至 7 日巡视了现场。在 10 月 1 日的销售中关内区在数量

10、上不及康佳 （ 康佳特价机居 多） ，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重 视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售 好。收获国庆活动期间 （9 月 29 日-10 月 7 日 ）TCL 间采统计销售 电视 2686 台（由于系统故障，此数为不完全统计 ） ，其中逐 行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在创维有 签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台；华强国美：TCL销售184台、创维销售 155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维， 但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因 此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。总结 本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争 对手机会， PDP 和背投等高端机的销售也有较大增长。但我 们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物 料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推 广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。