泰顺茶叶的营销策划书

《泰顺茶叶的营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《泰顺茶叶的营销策划书（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、泰顺茶叶的营销策划书最新版）编制人： 审核人： 审批人： 编制单位： 编制时间： 年月日序言下载提示： 该文档是本店铺精心编制而成的， 希望大家下载后， 能够帮助大 家解决实际问题。 文档下载后可定制修改， 请根据实际需要进行调整和使用， 谢 谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、建议书、合同 协议、条据书信、报告总结、讲话稿、演讲稿、工作计划、作文大全、其他范文 等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注 !Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after

2、you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as planning plans, proposals, c

3、ontract agreements, clauses and letters, report summaries, speech drafts, speech drafts, work plans, essays, other sample essays, etc. I want to know Different format and writing styles of sample essays, stay tuned!泰顺茶叶的营销策划书泰顺茶叶不仅自然品质优异， 且制茶工艺精湛。 下面本店铺收集 了泰顺茶叶的营销策划书，希望对大家有所帮助！泰顺茶叶的营销策划书泰顺茶叶不仅自然品质优异

4、， 且制茶工艺精湛。 现今所创制的名 茶系列中，香菇寮白毫、承天那龙、仙瑶隐雾、三杯香等品种成为众 口好评的国内名茶，其中“承天雪龙”，一九九一年获国际茶文化节 名茶大奖，一九九二年获中国首届农业博览会银质奖，“特级珍眉” 荣获第 25 届世界食品博览会金质奖，名茶“三杯香”成为全国人大 常委会和北京人民大会堂的特供茶。泰顺是我国的茶叶出口基地县之一，茶区辽阔，品种丰富，质量 优异，产量较高。一、 市场现状龙头企业增长态势较强。被调查的 78 家茶叶加工企业中有各级 龙头企业 37 家 ,20XX 年平均资产规模、产品销售收入和出口交货值 分别为 5617.01 万元、 6153.28 万元和

5、 3951.43 万元。总资产、产品 销售收入和出口交货值分别占全部 78 家企业总额的 86.2%、86.1%和 95.9%。37家龙头企业中，20XX年亏损企业仅为 2家，亏损面5.4%;与 之对应的 41家非龙头企业 , 亏损企业 13家,亏损面达 31.7%。茶叶加 工龙头企业20XX年迅速走出金融危机影响，平均出口交货值和平均 利润总额同比增长 8.1%和 28.6%。产业布局比较集中。茶叶加工业作为浙江特色产业 , 在全省各市 的分布呈现整体发展、 重点突出的态势。 分布较为集中的地区为杭州、 绍兴两市 （见下表）。浙江 25个茶叶主产区有 11个分布在杭州、绍兴。 20XX年两市

6、主产区茶园面积97.61万亩，产量7.74万吨，分别占全省 的37.4%和47.7%。20XX年底,杭州市有茶叶加工企业 248家，占全省 的 25.5%,产品销售收入 13.21 亿元, 占全省的 16.9%;绍兴市有 238家, 占 24.5%,产品销售收入 27.98 亿元, 占 35.9%。两市茶叶加工企业数 量和销售收入分别占全省的 50.0%和 52.8%。SWO问题分析因为茶叶的销售它本身不存在热销即使有淡旺季的时段，但是实质上还是存在一定的困难。1：茶叶和土特产品相互带动，从而提高销售店的经济效益 茶叶是属于农副产品， 现在商场、店面上架的都是一些包装精致 的茶叶，我们也可以争

7、取提供一些具有地方特色的茶叶， 这样更具有代表性， 既可以 增加销售收入，也可以给礼品商品类带来了更好的补充。2：茶叶的旺季在（ 3 月下旬 5 月中旬） 这个时段占据了整个销售销量的 60%以上，旺季以外的销售十分 寡淡，也就全年销售收入的 40%！所以我们要在旺季的时候争取把销 售量提高3：茶叶应该向多元化分散开来 自己包装降低采购成本，增强了竞争力在包装上印上自己的广告，也省了不少广告费。 自己包装，还给人一种 土货 的感觉。这种想法也可以带动起来， 不仅仅是这样一种多元化的方案， 还 有最重要的是顾客门的心理4：要贴近顾客所谓顾客就是上帝 就是真理，至今还是很受用的，消费者的态 度，意

8、见，行为都是对于商家最重要的！我每每看见那些豪华的店里， 根雕茶几上爬满了喝茶的人， 很是 羡慕，心想讲究高品位，高质量是很重要的 但是比那些更重要的就是要怎么样才能贴近顾客， 噌茶喝的和喝茶的比例严重失调5：店面的布置也是必不可少的 并不是说茶叶店就是很素面超天的， 就只能色调单一， 这样反而 没有心意，吸引不起人，希望可以总体布局突破传统，清新，明快， 简单，人性化也不是说要复杂和奢侈，那样就给人感觉是价格很昂贵二、 营销战略1、品牌塑造策略：品牌内容涵盖企业形象（CI）、企业管理、企业文化、企业商誉、 企业规模、知识产权管理、产品质量、产品研发、营销策略及售后服 务等2、市场分销策略：分

9、销模式：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨 区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。渠道分 销取决于茶叶企业的经营模式、资金实力、产品结构、品牌影响力等诸多因素。经销产形态：中间商（批发商）是指食品、土产、茶叶公周以及 经营茶叶的综合性公司（含一批、二批）；销售终端（零售商）包括 综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店（茶庄、茶楼）等。经销商管理：加强市场网络、销售终端的维护与开发，充分发挥 市场通路的平台作用，提高商品流（物流）、资金流、信息流的运作 效率。通过终端行动管理系统 （专人定责）、出货速度控制（铺货率）、 客户销售及货款预警管理（回款率）等形式，监督

10、管理经销商的业内 动态，防止经销商通路崩的盘而造成销货款损失。3、产品开发策略：茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有利于品牌塑造，中低端产 品（优质茶、大宗茶）则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根 据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶 经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营 品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。4、商品茶价格策略： 价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效 益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小， 从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于 大众消费品，价格弹性大，应坚持薄

11、利多销、走量为主的订价原则， 追求批量化的规模效益。加强销售渠道及终端的价格管理与监督， 实施商品茶批发、 零售 的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。5、市场促销策略：根据市场调研结论， 结合产品特点和市场竞钕需要， 针对性地确 定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广 告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新， 配置新颖、 别致的宣传品、展品、POF等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播， 达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。6、社会资源整合策略： 茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点， 原料加工则是茶叶 品牌形成的关键环节， 茶叶企业应切实抓好生产源头 （产地）的技术、 资金扶持及质量管理和监控。 加强定单合同的法律约束， 规范经济行 为，明确协作各方的责、 权、利，在茶叶管理、 原料加工、 产品研发、 质量控制、成本核算、市场营销等方面，发挥各自的积极性、创造性，以茶叶经营企业为核心，构成紧密层、松散层有 机结合的股份合作公司， 促使参与茶叶开发的各方之间形成最大的利 益共性及良性运作机制。第 # 页 共 6 页