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1、精选商场中秋国庆活动总结本次在时间从20_年_月_日到20_年_月_日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比_率5%，除去节日期间8%的自然_，实际_率也达到了28%，超过了活动前5%预计_目标.活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在_日至_日之间也出现了连续三日平均营业额_元，并将这种形式延续到9月8日.本次活动前期宣传费用，_月_日商业刊封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%.从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中.礼品发放数量比实际估计数量减少30%.在_日活动内销售_手机体验卡41张.与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些
2、新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“_百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日_百货_强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠.从以上情况来看一、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足，_日广告宣传打出，_日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈_趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额_应较明显.从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性.我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台.符合商场和目标群体共性
3、.二、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差.单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐.如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力.三、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿.企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性
4、，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场.四、活动执行力差一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零.员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的.五、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯.以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好.2 / 2精选商场中秋国庆活动总结【2】20_年_月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定
5、的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材.本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册.在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的.商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的.再加上门店的陈列配合，现场促销.我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气
6、氛和促销气氛方面有了新的突破.在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴.七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶.配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感.这是本次文艺晚会的几大重要亮点.在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸.这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存
7、在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产.2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾.3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位.5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥.6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾.7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进.8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟
8、踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴.9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场.10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁.要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好.我们希望以后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好.3 / 3精选商场中秋国庆活动总结【3】针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：一、店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要.一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增
9、值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步.二、广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传.强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷.加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足.三、客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作.专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉.四、导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客.所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力.除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力.2 / 2
