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1、职业大学学生房产中介实习报告北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。在大学的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，分开爸妈的怀抱，单独闯荡。即使当学校真下达了离校通知，我们迷茫惆怅不知如何的时候，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的准备。谁都不知道，当真现实降临的时候，生活会赋予我们什么。要去北漂了，一起的同学们不约而同的选择了坐票，廉价。一个个上了火车的新颖劲，似乎都要高歌一曲。终于踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。有旅行经历的同学，都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了
2、身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死自己。xx，xx。这是我们梦想起航的地方。对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着刚好养活自己。那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，诱惑颇甚的北京，我们会经历着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生活去打败了我们。刚进xx，首先是去基地培训，就开场了优胜劣汰。第一天，6:00起来，以为6:45集合，那应该差不多了，结果，从不爱整被子的人，突然要求被子要叠成豆腐块，心想：坑爹。起来之后，自己整整，同事帮帮助，也挺好。结果，内务评比：全部不合格，俯卧撑50，寝室长
3、100。要疯啊。接下来就是去吃饭，冷饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，一上午，一下午都在紧张学习。晚上就考试，心想没什么难度，结果挂了一科，还有一科没读卡。晚上还是训练，挺晚。晚上回去睡觉，军事化管理，觉得新颖，就没时间想别的了。第二天，大家都比第一天起得早了，把被子叠好，这是我们的头等大事，从来没想过，在我们的生活中，它可以占那么大分量。每个人都不想做俯卧撑，不想连累集体、连累别人。第二天，看到成绩的时候，心里拔凉拔凉，心里挺不是滋味中带着忐忑，更打起12分精神去学习，无奈于平常没怎么锻炼，一是累，二是酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶自己的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也就那
4、么过去了，我们还是，满腔壮志豪情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了，要干出一番大事业了。工作，工作。噗嗤，梦想和现实剧烈的碰撞，梦想碎了一地，零零散散，冒着微弱的叹息。晚上想明白了一件事情，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与闺中密友聊天、在考虑中突然蹦出来那么一句话：十八年前一直都以为自己是天蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明白自己是射手座，还不肯成认，很是恼火了一般。而上大学的选择就是那个正规科学日历的测试，不肯成认的是我的以前都那么不明所以，听风就是雨，稀里糊涂的，不知对错的生活了18年那般。而恼火在哪，我就更是无法用文字表诉那复杂的心情吧之所以抛开大学。是因为我在选择上北京
5、那诱人的外国语学院和土里土气自己扬言上大学不会选择的湖北这个省其中的小城市唯一的大学xx职业大学所权衡的，在其中考虑和说服我那颗虚荣的不可一世的心。我在心理问自己，在北京花昂贵的学费学不怎么喜欢的日语，能不能让自己改变命运？当然，当时想的就是大学可以改变命运，而大北京上学，让我觉得很有优越感也想着家里条件一般，自己不顾一切的把爸妈辛苦钱都花了，弟弟还要花很多钱，我能不能心安理得的承受这个投资，回报却是一个未知数。我的心理在不自信，在害怕。后来本着是正规录取，宁做鸡头不做凤尾的心去了xx职业大学当时爸妈气得都没去送我，我一个人因为一点小事激发了所有委屈，一个人躲在小树林哭了半天。如今的我，很感谢
6、当时的选择，我很接地气的抛弃了在家所有的虚荣和假装，自己就那么以简朴，无知的心去开场了真正属于我的独立生活，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个以前熟知的朋友。我终于卸下了所有的压力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的让自己坚强，让自己更好的生存，让自己拿回以前是成绩差的学生所拿不到的荣誉和奖励。如今的我，很感谢当初所刺激鼓励我的人和事情，让当初那站在讲台上竞争学生会小干事都讲话虚弱的我，如今能铿锵有力的站在台上演讲。如今的我，敢于剖析过去的我，小女生的虚荣，小女生的梦幻，小女生为自己在既定事实上所编制更多华美的美梦，小女生在以前的各种不懂事和仇
7、恨，让如今的我对自己有个唯物辩证的认识，好重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的态度去维护生活，才能看得更高，更直挺，在每一节竹子里更加的亮堂。 .cOM更多实习报告推荐房产中介实习报告实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里繁忙的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的理论中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的
8、角色，我们必需要做到用理论去指导理论，用理论去证明理论。所学的知识只有运用到理论中去才能表达其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己才能的舞台。通过实习，我们要努力进步自己的动手才能，在理论的工程中发现缺乏，然后去反响到学习中去，会更能提升自己的才能。一.实习时间：20xx.10.1-20xx.3.15二.实习地点：三.实习公司介绍：四.实习目的：(一)理解房地产公司部门的构成和职能;(二)理解房地产公司整个工作流程;(三)加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的才能。(四)锻炼自己的理论工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。(五)通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往
9、才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。五.实习内容：我是今年3月初参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个生疏行业，如今是一段新的开场，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开场入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开场跑商圈，熟悉周围的道路，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的详细位置以及
10、周围的配套设施。比方：附近5公里之内有几条公交道路、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。之后就是为期一个礼拜的陌拜 、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和生疏人的交际、沟通才能。刚开场我不敢给生疏业主打 ，怀有害怕心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。渐渐锻炼以后，我如今和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人
11、需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际才能，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断进步自身的素质，高标准的要求自己。自从走进玛雅房屋，我才深化体会到一个中介公司为什么可以做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化
12、、宗教化。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但如今遗失的东西重新捡起来。比方诚信、梦想、孝道等等。我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也可以学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜 、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的根底知识。还从我是大学即将毕业的学
13、生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。刚开场，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守， 跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开场改变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。我也渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手
14、本领。理解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的效劳，从而促使交易成功，这些都是成功的根本技巧。同时，在与客户交流中擅长察言观色，在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的效劳、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。六。.实习心得校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。
15、在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开场了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务开展是很有好处的，可以到达互惠互利。这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以抑制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。人们常说：“隔行如隔山
