行业基本信息收集方法

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1、行业基本信息收集要素分类前言1信息收集步骤 1信息收集的一些具体方法 1信息收集常用的一些渠道 1注意事项 1一产品、服务21 、产品系列、服务系列 22、产品的应用领域23、技术原理（含专利）、服务流程 24、行业进入壁垒 2二所处产业链位置、行业细分结构及行业关键成功要素31 、所处产业链位置 32、行业细分结构 33、行业关键成功要素 3三 需求41、用户群分类 42、不同用户群的特征43、用户集中度或分散程度 54、用户购买资金的主要来源55、演变史 56、产品需求量、价格近10内的增长率67、未来5 10年增长预测6四供应61 、行业规模 62、主要龙头性企业（5-15 个） 73、

2、渠道 84、营销95、品牌因素作用力 9五竞争91、行业总供给能力与总需求的差额 92、五力模型分析 103、行业整合 10六系统性影响（PEST） 101、政府产业政策的作用力 102、行业平均税负 1 13、替代品和产品生命周期 1 14、依赖的资源类型及作用力。 1 15、金融市场与产业动态的相互作用力 116、土地、劳动力和资源价格对行业的综合作用力 117、环保及公众、道德和文化对行业的影响力 12七行业吸引力和机会12前言为了使信息收集更具规范和实用性，特编写此行业基本信息收集要素分类。信息收集步骤行业信息收集整理首先也是贯穿始终的就是要明确目标，有的放矢。一般说来有如下步骤：St

3、ep 1 对整个行业概况信息收集，记录关键词Step 2 对搜集的信息进行归类，按照不同的指标存放Step 3 对已收集的信息加以分析，按照重要性或相关性划分等级，并加以标记Step 4 根据指标的要求以及现已收集到的信息确定进一步的信息收集工作Step 5 有针对性的数据挖掘，并对原始数据进行加工和推理Step 6 将已有的数据按提示制作成图表信息收集的一些具体方法1) 查找相关行业协会网站或权威专业网站，可以获得对行业比较全面的初步了解2) 通过网络查找信息时，变换关键词对同一问题进行多角度信息收集，力求信息全面3) 部分数据如果比较难获得，则可以考虑通过电话咨询或上门走访信息收集常用的一

4、些渠道1) 政府相关部门(主要包括各级统计局)、国际机构(如世界银行、联合国教科文组织等)，行业协会企业内部资料2) 专业人士调研3) 各种媒体(报纸、期刊、图书馆数据库、互联网)注意事项1) 数据来源需标注清楚；2) 所有要素均只需用原数据及推理数据表示；3) 尽可能将数据整理成图表表示；4) 所有数据及信息放在一个文件内，避免使用超链接；5) 行业基本信息收集基本完成后，将标题改为“*行业概况”一 产品、服务1、产品系列、服务系列定义 : 产品和用户的分类，推荐使用列表。2、产品的应用领域定义 : 产品的应用范围3、技术原理(含专利)、服务流程定义 : 技术原理包括行业关键技术、相关流程；

5、如是服务性行业，则列出一般服务流程 推荐使用流 程图。4、行业进入壁垒定义：行业进入壁垒是指外来企业进入该行业可能遇到的各种障碍，迈克尔波特将进入壁垒做了如下划分：1) 企业经营规模的壁垒2) 产品差异相关的进入壁垒3) 资金需求方面的壁垒4) 经营经验或者技术壁垒5) 渠道促销方面的壁垒6) 政府政策壁垒二 所处产业链位置、行业细分结构及行业关键成功要素1、所处产业链位置定义 :产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链

6、是资源加工深度的表达产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达。产业链 始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。所处产业链位置即所处产业层次，推荐用流程图表示。2、行业细分结构定义 : 行业细分是按照一定的方法划分经营领域的过程，并在细分的基础上，把行业分析的方法进步运用于经营领域，从而为企业经营战略的制定提供依据。可通过设置产品变量和用户变量，最终用矩阵图的方法来识别。（详细信息）3、行业关键成功要素定义 : 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素，举例如下：重要程度分析资金技术品牌政府 关系

7、施工 成本原料 采购人力 资源横向 得分排序资金技术1、用户群分类定义 : （与产品应用领域挂钩）企业非盈利机构直接消费者2、不同用户群的特征（1）价格敏感度定义 : 价格对购买决策的影响程度1）认知替代品效应。相对于购卖者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，购买者 对价格越敏感。2）独特价值效应。购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。3）转换成本效应。更换供应商所必须的投资越大，购买者挑选产品时的价格敏感性越低。4）价格-质量效应。当高价在某种程度上代表高质量时，购买者的价格敏感性会降低。5）支出效应。费用发生较大（总额或占家庭收入的比例较大）时，购买者的价格敏

8、感性越高。6）最终利益效应。产品价格占最终利益总成本的份额越大（小），消费者对价格越（不）敏感。（2）支出占客户成本比重定义 : 价格占某个参照指标的比例。如果是企业用户，“客户成本”可采用总成本，如果是直接 消费者，“客户成本”就可采用可支配收入或消费支出。（3）产品的可替代程度及对用户的作用力定义 : 通常来讲，替代产品越多，可替代程度就越高；替代产品越少，可替代程度就越低。从客 户的角度出发，Producersv buyers两方面对产品的定义范畴相同的情况下，我们认为: 可替代程度越低，转换成本（用户由使用一种产品转而使用另一种产品所要付出的成 本）越高，其对用户的作用力越强，反之相反

9、。（4）地理分布定义 : 各地区分布用户的数量或比例， 推荐用饼状图表示。3、用户集中度或分散程度定义 : 1） 如果用户为企业，那么找出前十大用户（用图表表示），其需求占市场总需求的百分比， 比例越大用户就越集中。2） 如果用户为终端消费者，那么可以采用行业或地域等（视情况而定）对用户进行划分， 然后分别计算其需求占总需求的百分比，确定是用户是否集中 ，可用饼状图表示。4、用户购买资金的主要来源定义 : 按照用户分类1）企业用户，主要资金来源有：股权（自由留存收益、吸收股权投资等）、债务（银行借 款、发行债券等）、混合融资、接受捐助。2）非盈利机构，主要资金来源有：政府财政支出、捐助等。3）

10、个人用户，主要资金来源：自由资金（工资、投资盈利、出租生产要素收入）、借款。5、演变史定义 : 以时间为顺序，来反映以上关键指标的变化情况。可考虑使用多折线图来反映，类似下图：6、产品需求量、价格近10内的增长率定义 : 以时间为顺序来反映近10 年的产品需求量及价格的变化，用一张图表，双折线图。7、未来5 10年增长预测定义 : 找出影响行业发展的要素参考业内人士预测结合自己对影响要素的分析，预测5-10 年的增长四 供 应1、行业规模（1）市场总营业额、平均利润、平均成本（主营业务）定义 : 以上指标均为当前指标1）营业额是指营业的收入，也就是销货款，当然也包括赊销的，没有收款的，营业额也

11、叫销 售收入。市场总营业额即该行业总销售收入。2）主营业务毛利 = 主营业务收入 - 主营业务成本主营业务利润 = 主营业务收入 - 主营业务成本 - 主营业务税金及附加 营业利润 = 主营业务利润 + 其他业务利润 - 营业费用 - 管理费用 - 财务费用利润总额 = 营业利润 + 投资收益 + 补贴收入 + 营业外收入 -营业外支出 行业平均利润=行业利润总额/行业内主要企业数量3）总成本=主营业务成本+营业费用+管理费用+财务费用行业平均成本=行业总成本/行业内主要企业数量（2）市场总营业额、平均成本、平均利润十年内的变化定义 : 用以反映行业近十年的变化状况，将指标的变化用列表及折线图

12、表示。（3）企业数量定义 : 行业内主要企业数量，统计某一指标达到规定额度的企业（4）企业类型（多元化、专业化、规模、跨国、上市公司等指标）及其占总数量的比例 定义 :企业类型企业数量占总数量的比例多元化跨国上市（包括本土及海外）其中企业规模及其占总企业数的比例可以单独采用饼状图表示（5）企业资产总规模定义 : 行业总资产（6）企业融资渠道（企业经营资金来源）定义 : 分为股权融资、债务融资、混合融资、接受捐赠等自有资金也算融资一种，算是股权融资（7）地理分布及其比例（地理空间上的比例）定义 : 行业地理分布状况，推荐用饼状图表示2、主要龙头性企业（515 个）（1）名称（将网址做成超文本链接

13、） 、类型（组织结构、所跨行业、规模、是否为上市公司等）、总股本、总资产、净资产和销售区域、利润和增长率，市场份额、融资渠道等指标。定义 : 按照行业不同，列出行业内 5-15 个龙头企业及其指标，如下表名称主营业务类型总股本净资产总营业额当期利润毛利率市场份额选取市场份额最大的前三名，分别分析其近年来利润增长情况，市场份额变化情况，采用折线图表示，另外描述其主要融资方式。（2）实力排名（市场份额，总股本）定义 : 不同指标的排名，分别采用列表或柱状图表示。3、渠道（1）渠道长度和宽度定义 : 渠道长度：又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量 的多少来定义的一种

14、渠道结构。 通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以 将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。渠道宽度：是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度 结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道 的宽度结构分成如下三种类型：（1）密集型分销渠道（intensive distribution channel）是指制造商在同一渠道层 级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销 渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。（2）选择性分销渠道（selective distribution channel）、是指在某一渠道层级上选 择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产 品都采用选择性分销渠道。（3）独家分销渠道（exclusive distribution channel）是指在某一渠道层级上选用 惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现 在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市 场广泛接受该产品之后，