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1、绿城代建的收费原则： 由委托方承当或向绿城建设支付的费用一般涉及三个部分：派驻团队基本管理费、委托开发管理费、项目业绩奖励。派驻团队基本管理费绿城建设将根据委托项目规模、物业类型以及开发筹划，派驻相应数量的管理团队。管理团队的基本管理费（涉及工资、 社会保险、福利等)一般采用包干制的方式予以商定，由委托方承当,在项目公司列支。委托开发管理费委托开发管理费取费原则原则为项目总销售额的 7%(别墅类项目高于此原则),结合项目物业类型、总销售额、销售去化速度等因素拟定。项目业绩奖励 以双方商定的项目经营指标（如销售总额、利润指标等)作为经营考核目的,当项目经营成果超过考核目的时，按一定原则提取项目业
2、绩奖励，具体奖励方案根据项目实际状况协商拟定。 特别阐明:上述费用不涉及委托方应向第三方支付的波及项目开发的有关费用,涉及但不限于土地出让金、契税、前期工程费、报建费、市政配套费和其她政府规费及行政收费、工程建设费、材料设备款、招标代理费、设计费、监理费和工程造价、审计、法律服务、物业管理等征询费以及销售费用等。绿城代建模式 绿城代建公司将按照项目规模、质量控制规定及开发筹划等委派管理团队,并收取相应的团队管理费，同步按照总销售收入之5%至%收取项目管理费。,与绿城原有拿地-开发销售的赚钱模式相比，绿城的代建模式几乎不占用绿城的资金,这将成为绿城新的利润增长点之一。 千亿筹划 凭借着宋卫平的新
3、标语,做得更多,做得更好,绿城成为最具雄心壮志的房地产公司之一。 绿城再次提到了公司的千亿筹划，公司将来的动工项目要达到0个,销售收入达到100亿元才才可以升级为“船长”。 但是如果要维持越来越大的开发规模,随之而言的则是土地储藏以及人力资源的短缺，就连万科,近期也启动了60人的大规模招聘筹划。 而同样据不完全记录，万科今年上半年已经以1.44亿的拿地总价和1040.28万平方米总规划面积占据着目前国内房企拿地总价以及总面积两榜榜首。 而绿城房地产建设管理有限公司负责人曹周南则觉得，绿城将通过代建的模式扩大规模，突破资金以及土地方面瓶颈,三年实现千亿的销售并非不可为。绿城的计算很为精妙，代建公
4、司的项目并不需要耗费公司大量的资金，只是需要公司大量的的管理人员。因此要想扩大这样代建模式的,第一步就是要有大量的纯熟的管理人员。 显然绿城对于即将成立的项目代建公司早有准备。在今年年初,绿城启动了其发展史上规模最为庞大的招聘筹划，在杭州、苏州等地的总招聘人数达到500人。 “事实上去年,总公司已经在考虑这个战略问题。因此把绿城的公司职能部改成叫管理建设部，并且去年开始,进入了抱负的状态。同步开始进行大幅度的人员培训,目前应当说,公司的人力资源目前还是比较好”，绿城代建公司负责人曹周南指出。 曹周南简介称,绿城的代建模式有三种,一种是项目代建,就是合伙方提供土地以及资金，绿城提供管理队伍,第二
5、种是资本代建,波及到房地产基金，就是别人提供资本,绿城集团提供了管理人员。第三个就是政府的保障性住房代建。 “事实上,也是一种品牌输出，类似于五星级酒店的酒店管理同样的模式”,寿柏年表达。 据称，绿城代建公司将按照项目规模、质量控制规定及开发筹划等委派管理团队,并收取相应的团队管理费,同步按照总销售收入之5%至7%收取项目管理费。此外，合资公司可有权自超额利润收取若干比例作为红利。 显然在实现千亿目的的途径上,绿城似乎采用了与万科迥然不同的道路。 风险与机会“我们此前项目诸多的时候钱不够，因此要去上市，上市不断的再去融资。目前有了代建模式，后来在投资这一块会根据公司自身的发展，有一种合理的制定
6、。”寿柏年觉得。 她指出,代建业务与绿城原本的业务是互相增进，可以提高公司专业管理能力,会对投资开发建设也会有所增进，可以进一步提高绿城在市场专业的影响力。 毫无疑问，代建公司的浮现将解决绿城面临在资金方面的瓶颈，然而通过代建公司能否保证绿城品质业内尚有部分疑问。 寿柏年对此表达，从品质营造到安全营造整个过程,以及品质保证。代建项目跟自行投资项目是同样定位,不会产生任何偏差。 “甚至可以说，我们的代建项目，由于甲方的规定,也许会把品质管理得更严肃，成本控制会更严肃,进度管控也会规定更严肃。” 曹周南指出,绿城在选择合伙方的时候，有三个条件,第一，土地的权属证明必须是获得的。第二个就是对方对房产的开发理念和对产品的定位基本吻合绿城的定位。第三，必须具有非常好的资金条件，不要合伙说合伙一半房子，钱没了。 但是在代建项目上，绿城并不保证项目的的收益,寿柏年指出，我们目前代建房产公司,是不承当这个项目的盈亏的,在房地产价格下行的时候，代建项目也有也许面临着风险。寿柏年解释称：“这个风险是有的,最大的风险就在于，如果我们在得不好的话，我们绿城的品牌是要受到影响,哪怕是一百个项目里面只有一、两个,它对绿城的品牌，对绿城所有的产品，对绿城信用均有负面作用，这个就是我们最大的风险。”
