雷士综合推广方案

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1、开业店面推广方案、推广主题:二、推广形式：店内促销+小区推广+城市中心广场推广 +电影 下乡+路演三、推广目标：最大化的展示品牌形象和产品卖点，提升当地目 标消费群体对品牌和产品的认知度。四、推广形式具体方案：1、店内促销方案除按公司要求的生动化布置以外还应增设三个堆头，分别是：32W吸顶灯堆头（数量80个）浴霸堆头（数量30个）节能灯和礼品对头共设一个，节能灯堆头产品分别为8W2U 18W21和8W螺旋（各100只）节能灯。礼品主要为：电风扇/小太阳、饮水机、豆浆机等。促销内容：活动期间全场8折，进店有礼！ ！8W节能灯一元秒杀（凭有效证件每人限购一支，每天限15 支）凡一次性购买雷士产品满

2、1000元送价值200元的小太阳电暖器一台凡一次性购买雷士产品满2000元送价值300元的饮水机一台凡一次性购买雷士产品满3500元送价值600元的豆浆机一台凡一次性购买雷士产品满6000元送价值1000元的洗衣机一台凡一次性购买雷士产品满10000元送价值1800元的电动车一部准备钥匙扣200个，指甲套装120个，环保购物袋100个。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式或交纳定金后送小礼品1个 店面活动管理：人员要求：统一着装，人员精气神饱满，对进店顾客服务到位，不能冷落顾客，对有买欲望的顾客重点跟踪，争取当日成交。店面布置：首先要求店内窗明几净，墙上无污点，地面整洁，样品饱满，导购员制

3、服为新买的。其次橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报。折扣帖，推荐贴，赠品贴，礼品 贴等要粘贴妥当。最后悬挂吊旗或单页。将赠品与促销品分类堆积，激起顾客消费欲望。店面外围布置：店面门口搭气球拱门，两边呈“八”字形摆放花篮（一边四个）门前铺地毯。条件允许的话，尽可能多的给店外墙面上挂道贺条幅。店面前及所在街道口摆氢气球，主干道上每隔50米挂相关条幅（内容：恭贺雷士照明*店盛大开业）2、小区推广方案推广前期准备A. 信息收集，对各个市场的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价 位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计入伙、装修日期、进驻装 修公司、有无竞争对手进入等，并建立

4、楼盘档案。B. 人员培训，对参加活动人员进行产品知识、照明知识、照明设计、活动方案、流程 的培训。C. 与物业管理进行沟通与物业管理协调广告宣传形式、位置；了解业主联系方式，装修、入住等情况。宣传形式宣传形式传 播信息物 料准备传播要求备注小 区内户外 横幅、巨 幔恭贺乔迁之喜横 幅、巨型 布幔等1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见 的位置投放广告；2、如广告发布现场允许，且小 区具有较大推广价值，应投放多条横幅广告和巨型 布幔，形成较大的视觉冲击力。各 地可根 据实际 情况， 选择其 中一项 或多项 进行公 关宣 传。小 区内户外 墙面喷绘品 牌信息喷 绘画面1、投放位置：选择进入小区第

5、一眼就能看见 的位置投放广告；2、如广告发布现场允许，且小 区具有较大推广价值，应尽可能扩大户外广告面 积，形成较大的视觉冲击力。小 区内户外 广告品 牌公益信 息户 外广告牌 等广告形式：如请勿践踏草皮提示、 楼层门牌提 示、电梯间提示、物业管理保安处太阳伞等资 料或产品 展示产 品、促销 信息产 品、资料 展示架、 宣传资 料、现金 券1、投放位置：小区物业管理处、入驻小区的 装修公司、电梯间等2、广告形式：产品、资料展示架横 幅、海报、 巨幔促 销信息横 幅、海报、 巨幔投放位置：选择进入第一眼能看见的位置，如小区入口、电梯入口处显著位置DM单派发团 购、促销 信息活动DM单、现金券到小

6、区重要地段和入户派发资料推广内容1）先对小区进行摸底，选择装修集中，消费层次相对较高的小区2）选择小区内醒目的位置，场地面积在 36平米以上，进行布展。3）为了更好的推动现场销售，以家居吸顶灯、浴霸、节能灯等产品搭建堆头，产品堆头一定 要大，单品一定要多，要有促销气势。活动现场照片（） 活动现场照片（二）5）对各栋楼房扫楼拜访，发放单页，告知促销活动内容及时间。6）现场成交或通过沟通对雷士产品意向强烈的客户，建议制作喷绘悬挂于业主窗户上进行宣 传（建议：通过赠送小礼品等方式打动业主，喷绘最好在 4 楼以下悬挂，效果更佳）尺寸根据窗户 尺寸适宜即可，喷绘内容：有家有雷士，悬挂标准见下图：喷绘悬挂

7、（） 喷绘悬挂（二）3、城市中心广场推广活动准备A. 场地准备：由区域经理协助经销商提前 10 天将经销商所在区域面积最大，人流量最大的广场使用以及其 他户外宣传问题进行确定，然后回复市场部。B. 库存准备：花灯（客厅灯：以亚克力平板灯和低压水晶灯为主）每样至少 5 个厨卫吸顶灯：每样至少 3 件主卧羊皮灯：每样至少 2 个吸顶灯：每样至少 8 件餐吊灯：每样至少 5 个镜前灯：每样至少 3 个门厅灯：每样至少 4 个节能灯：每样至少 6 件C. 人员准备：经销商为活动配备的人员不得少于 8人，全程参与活动。 同时，还要经过市场部人员的专业培 训（主要培训产品知识、销售技巧以及谈判技巧等） 。

8、D. 物料准备：主要包括DM单页，展板，促销品采购以及店面生动化布置所需的物料采购。氢气球 10个、气球条幅 10条 、充气拱门 1个、条幅 3 条、帐篷 12顶、太阳伞 30把、钥匙扣1000,指甲套装600, LED手电400,展板14块，图册40本。E. 市场部准备：在经销商准备的同时， 市场部确定活动方案及人员配备分工后立即告知经销商进行相关准备工 作。并确保在活动开展前 5 天到达经销商所在地并开展前期的准备工作。活动实施A. 布展活动当天上午 8:00 9:50 分为场地布置时间。 8:30 分以前，活动所需的所有物料必须9:50 为到达活动指定场地。 8:40 开始，由 18 人

9、进行场地布置，必须在 9:40 以前完成。 9:40场地整体效果微调时间。 9:50 10:00 为场地人员工作准备时间。 10:00 活动正式开始。B.活动开始：10:00 活动正式开始，现场共需 9人负责帐篷区域， 4人负责太阳伞，另外 2 人机动，1人负 责现场管理， 5人负责传单发放 （2人现场 3人场外）。同时，城区汽车巡游照常宣传活动信息以及 活动地点的告知，直至当天活动结束（后面同第一天） 。说明：现场：号帐篷主要陈列活动礼品号帐篷主要陈列产品，分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸。每 一个帐篷前放一块展板。入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。 内容：雷士

10、照明广场大型推广活动（空白处由经销商负责刻字，内容根据不同地域进行更换） 。活动现场共需 22人组成。帐篷区域： 9人 号帐篷由 2人负责；号帐篷由 2人负责；号帐篷 由 5 人负责。太阳伞： 4 人，两边各 2 人，负责太阳伞的看管。另外 2 人机动，并负责发放发单页。现场管理 1 人，负责广场各区域工作的协调，处理突发事件并拍摄活动照片。店面现场管理人员 1 名传单发放人员 5 名（第一天： 负责发放活动单页， 宣传活动信息以及活动地点的告知。 第二天： 5 人组成一队统一着装，举着展板沿城市主要街道游行展示。第三天：搜集商业店铺信息并发放促 销宣传资料。）展板（KT板）:14块（公司介绍

11、2块、公司荣誉2块、公司认证2块、促销信息4块、实景照 片 4块）。其中，公司介绍 2块、公司荣誉 2块、公司认证 2 块、促销信息 2块各放于促销礼品堆 头处（ 共6个帐篷），两边各 4个。产品堆头帐篷（ 共6个帐篷）前 放 4张实景照片 2张促销信息共计 6块展板。展板规格为： 80*120cm帐篷内悬挂雷士公司通用版吊旗，沿四周悬挂 49号帐篷上挂横幅，15M长内容为：雷士 照明专卖店大型促销送礼活动。13号帐篷和10 12号帐篷各悬挂一条6M长的横幅，内容同15M横幅内容。每两个帐篷内各准备钥匙扣 30个，指甲套装 20个，环保购物袋 20个。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送

12、小礼品 1 个4、电影下乡说明：现场：号帐篷主要陈列活动礼品345.6号帐篷主要陈列产品，分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸。每一个 帐篷前放 2 块展板。入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行。 活动现场共需 22人组成。帐篷区域： 10人 号帐篷由 5人负责；号帐篷由 5人负责；太阳伞： 8人，两边各 4人，负责太阳伞的看管。另外 4 人机动，并负责发放发单页。现场管理 1 人，负责广场各区域工作的协调，处理突发事件并拍摄活动照片。展板（KT板）：8块（公司介绍1块、公司荣誉1块、公司认证1块、促销信息2块、实景照 片 3 块）。

13、其中，公司介绍 1 块、公司荣誉 1 块、公司认证 1 块、促销信息 1 块各放于促销礼品堆 头处， 产品堆头帐篷（共4个帐篷）前放促销信息 1 块，实景照片 3张展板。 展板规格为： 80*120cm帐篷内悬挂雷士公司通用版吊旗，并有灯光照明辅助。 号帐篷和 号帐篷内侧 各悬挂横幅6M长内容为：雷士照明专卖店大型促销送礼活动。每两个帐篷内各准备钥匙扣 30个，指甲套装 20个，环保购物袋 20个，图册 40本。对于购买意向强烈的客户可在留下联系 方式后送小礼品 1 个。活动准备：1）场地准备2）电影放映公司及影片的确定（以最近热播大片为主）3）宣传准备：提前一周打视频广告和户外广告进行告知，

14、并介绍促销活动信息，播放电 影当天再进行一次告知。由宣传人员 5 人在城市五个方向进行扎点宣传，告知电影播放时间。4）物料准备：帐篷 810顶，太阳伞 20-30 把，主要用于应对突发事件。条幅一个（内 容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行） ，宣传单页 300份。活动实施1）下午 5:30 分到达放映现场进行现场布置2）宣传人员进行现场单页发放并进行促销信息传达店面地址告知等接待。3）电影播放期间插播雷士宣传片及本次促销信息，专卖店地址告知等，分别在影片播放 前、中、后进行插播，以前、中为重点。4）现场人员各尽其责，直至活动结束。5、路演路演现场图人员准备：总指挥 1 人负责活动的所有计划于执

15、行1）现场维护 1 人负责路演现场的把握与突发事件的处理，在互动中如果没有人参与要起 带头互动作用。2）堆头促销 6 人负责推头的展示与销售同时对路过的人做产品解说与传单的发放，在促 销中交易后对顾客说明到礼品发放处领取礼品。3）现场单页发放人负责路演与促销现场单页的发放与讲解产品知识。4）舞台沟通 1 人负责与演出团队的沟通并及时传达出我方新的决定，同时在有奖问答中 负责奖品的发放。5）礼品发放 2 人负责礼品的发放与看管好礼品，在一定情况下一个人机动。6）传单发放员 8 人负责在街道上发放传单（要求单页一定要有活动的时间地点内容）工 作人员要到人多的地方发放，如有人有购买的欲望工作人员要负责带到促销现场洽谈。7）礼品发放看管 3 人负责看管赠品与礼品的看管与发放（注：赠品发放区 2 人） 物资准备1）氢气球 20个、4 给放在舞台旁边、现场路边放 6 个、其余 10个放在人员较多的