商家运作运作简案

《商家运作运作简案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商家运作运作简案（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 xxxxxxxxxxxxxx联合xxxxxxx开展联盟商家运营方案文档目录第一章：商家联盟是什么？2第二章：商家联盟的盈利点在哪里？3第三章：商家联盟的实施难点在哪里？4第四章：运作方案5一：运作目的二：运作思路三：商家围四：运作模式五：利益支撑第五章：商家联盟实施步骤是如何的？8第六章：联盟商家招聘流程图9第七章：xxxxxxxxxxxxxx七县市与“索罗联合启动联盟商家的筹建意义10第八章：为什么选择联合“索罗开展联盟商家项目. 10第九章：联手合作，对于商家有何影响.11第十章：合作方式简要流程.12第一章：商家联盟是什么？商家联盟是指众多联盟商家使用同一种积分对会员进展奖励，会员在联

2、盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现(由于考虑到刺桐红银行系统原因暂不考虑返现)。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而商家联盟平台的运营者指代xxxxxxx也可以从联盟商家的利润增长中得到收益，更直接刺激到xxxxxxx储蓄卡的使用率。商家联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比方携程，E龙做的就是旅游订票行业跨地区的商家联盟；二是不同行业同一地区，这是目前大多数人比拟看好的项目，省已经有首例，平潭实验区的微盟卡。参考案例:平潭微盟卡微盟卡，是平潭第一微信公众平台“微平潭与“浦发银行联手打造的一真正属于平

3、潭人的银行卡。全国第一银行与微信平台联合打造的联名卡。第一以平潭景点为卡面的专属银行卡真正属于平潭人自己的银行卡,平潭第一个微信落地营销项目，即将在市场推行开展。微盟卡功能：1 平潭人专属名片，属于平潭人自己的银行卡；2 一卡享惠到底，尽享平潭微盟商家优惠价；3 玩遍各类靠“浦活动，团购、秒杀、半价应有尽有！4 储蓄消费两不误，刷卡赚积分，积分换大礼；5 手机银行、网上银行，跨行跨省汇款全免!6 转账汇款与时到账，且不受节假日影响！第二章：商家联盟的盈利点在哪里？前期：向联盟商家收取广告费或者加盟费；向会员免费开卡； 中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润； 后期

4、：对销售数据、会员数据进展分析，提供增值效劳； 第三章：商家联盟的实施难点在哪里？会员获得积分，商家获得客源，商家联盟运营商获得销售返佣，看似皆大欢喜，没有什么难操作之处。但，实际操作中，您会发现最大的难点在于积分环节的实施。前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以与实施这个项目后商家和会员的承受和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。资金支持，商家联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准

5、备。选对积分平台，可降低初期投资本钱和后续运营本钱，从而确保利润；通用积分的主要盈利模式不外乎是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营本钱过高，势必会吞噬了利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。同时也要选择具有长期开展预期的合作伙伴，能持续提供平台和更新效劳，确保项目不至于实施到一半时，因为供给商的问题导致终止。选好优质商户加盟，最好不要全行业、所有商户都涌入加盟，而是选择会员比拟认可的优质商户，能提供给会员优质的效劳以与优惠的价格的，以与有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从而确保会员的利益和运营商的利益； 做好会员营销和宣传工作，让更多的消费者参加联盟会员，并带动商户的消费；

6、“商户和“会员两者缺一不可。持续做好商户的宣传效劳，并提供最优质的会员，确保商户加盟后确实带来销售额的提高，这样才能保住商户，并能提供利润；同时做好会员的效劳，确保商户对会员的效劳和优惠，让消费者获利，提高会员持卡量和刷卡率。同时做好后续数据挖掘工作，提供更多的增值效劳；第四章：运作方案一、运作目的A、由于项目目前的实际现状，大围的推广或现场展示难以实现，渠道性拓客是目前蓄客的有效方法。B、前期拓客渠道过于狭窄，客户质量不高。商家联盟的运作定位于从特殊行业针对性、定向性的拓客，将有效挖掘目标客户。C、构建开发商与客户之间的沟通渠道，有效整合开发商与商家的推广客户资源，实现客户资源共享。D、打造

7、xxxxxxxxxxxxxx线下营销推广平台，通过合作到达“共同开展、互惠共赢的目的。二、运作思路通过对联盟商家运作介绍与后期前景，招募一批与联盟商家倡导的生活方式相一致或可以直接对社区业主提供相关生活配套效劳的商家，并与其展开各种方式的合作，以到达双方资源整合，实现优势互补、共利共赢的目的，从而最终使得项目的营销资源最大优化。三、商家围A、酒店类：各类中高档酒店、时尚连锁酒店、商务快捷酒店等；B、餐饮类：中高端餐饮机构、大型餐饮连锁机构；C、金融机构：银行、证券、担保公司、投资机构等；D、娱乐休闲：摄影、健身、洗浴、SPA、KTV、足疗等休闲娱乐会所E、家居生活：服饰、家居、鲜花、电信、蔬菜

8、等专营店面；F、儿童相关：儿童摄影、儿童体验、早教培训、儿童游乐等。四、模式A、联合运作主要针对商场和大型会员机构。依据双方的专业力量在客户渠道方面展开合作。比方xxxxxxx蕉城区万达广场，服装、首饰、餐饮、健身、户外器材、汽车装饰美容等行业可以与xxxxxxx联盟商家展开商业联营。B、商业返利主要针对商家、家居卖场。合作商家应给予持有xxxxxxx储蓄卡的会员最优惠的价格，并可设置返利点，由于卡的系统是农村信用社的，客户累计消费到达该返利点后可以兑换积分的形式兑换现金或者其他礼品。C、资源共享各大商户参加联盟商家，享受优惠；作为回馈，合作单位应将其客户资源与商户共享，或在显著地方摆放xxx

9、xxxx的相关物料或给予广告宣传。五、利益支撑1、商家给予会员的利益A、优先购置权；B、最优质的效劳与产品；C、最低的折扣优惠。2、商家给予xxxxxxx会员的利益A、联盟商家在经营场所免费为xxxxxxxxxxxxxx提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等。B、优惠或免费向xxxxxxxxxxxxxx商提供相关商品样品或活动场地。C、组织其客户资源积极参与xxxxxxxxxxxxxx会员活动。D、涉与到相关具体的商业合作如工程、采购时，提供最优惠的商务条件。 E、在进展联合运作、商业返利等合作模式时，另行签订相关的利益条件。3、联盟商家运营商给予商家的回馈A、资源共享。作

10、为资源互换，xxxxxxxxxxxxxx可将相关资源与联盟商家共享。B、在xxxxxxxxxxxxxx的专属、微信、实体营业厅优惠或免费投放联盟商家的商品或效劳信息，推介商家形象。C、在重大节假日，在xxxxxxxxxxxxxx所属的固定场所优惠或免费为商家提供商品展销点。D、商家在办理xxxxxxxxxxxxxx业务同等条件下享有优先权，同时享受特殊待遇。E、定期获赠xxxxxxxxxxxxxx出品的相关杂志或其他宣传品，享xxxxxxxxxxxxxx的一切权益。F、涉与到相关具体的商业合作如工程、采购时，给予最优惠的商务条件。G、在进展联合运作、商业返利等合作模式时，另行签订相关的利益条件

11、。H、定期举办xxxxxxxxxxxxxx活动，实现各商家之间的资源共享。第五章：商家联盟实施步骤是如何的？1、会员卡初期可以免费开卡赠送，后期可以提高门槛需要存入一定金额；会员持卡在各联盟商家消费；2、通过积分设备电脑软件，手机POS，手机方案等，我们采用手机二维码方案积分系统，给会员相应积分奖励；3、异业联盟统计各联盟商家的销售佣金。4、积分设备视商家的经济能力选择不同的设备，初期应免费赠送可适当收取押金，以最大程度的吸引联盟商家。5、联盟商的参加：a每个行业选取适宜的联盟商家，不在于多，而在于精；b定期出版画册或者短信群发，对新加盟的商家进展有偿或者无偿宣传；c可以将现有公司的会员平滑过

12、渡到异业联盟体系中；d积分统计应该实时进展，便于异业联盟对商家的监控。6，加盟商的结算：定期或按月消费的积分总额根据事先与商家签定好的返佣比例协议结算.第六章：联盟商家招聘流程图第七章：xxxxxxxxxxxxxx七县市与“索罗联合启动联盟商家的筹建意义1、共同整合xxxxxxx七个县市商家的推广客户资源，实现客户资源共享；2、构建银行与客户之间的沟通渠道；3、打造xxxxxxx县市的商圈线上的推广平台，并且可形成xxxxxxx联合的商圈；4、通过合作到达互利双嬴的目的；5、商业银行都已形成互联网+金融的商业模式，大势所趋势在必行；6、xxxxxxx作为后起之秀，必须有一番作为，以联盟商家为根

13、底而增加开卡率，从而进一步增加存款额，通过联盟商家可促进商家使用该行POS机以与贷款业务；7、xxxxxxx政策打造互联网+旅游，商家联盟模式可顺风而行，打造七个县市商家联盟，促使商家融合，使xxxxxxx商圈更好的发挥重大作用；8、通过商家联盟，可进展免费门贴等宣传方式，从而无形中降低宣传费用，而增强品牌效应；第八章：为什么选择联合“索罗开展联盟商家项目1、“索罗前期已有开展联盟商家的相关一年多余的经历，并具有独一无二丰富的商圈资源以与xxxxxxx七个县市自媒体资源。2、“索罗一直致力于为商家、企业、政府效劳，拥有柘荣以与其他地区的自媒体平台，商家有强烈的依附感，更具有一定的公信力，与商家

14、之间沟通无障碍。3、“索罗拥有柘荣最大的自媒体微信公众号以与其他县市名列前十的自媒体平台，粉丝数已到达15W多人，拥有一定的消费者数量和宣传推广平台。4.索罗团队实力雄厚，有美工、活动营销、网络技术等相关人才，已是柘荣首家互联网技术效劳支持的公司，为企事业单位以与商家效劳多达数十家，并且是当地电子商务协会、大学生创业协会的副会长单位，并且被评为xxxxxxx共青团五四红旗支部。5.“索罗嫁接微信公众号，开发一套便民的效劳平台，微信端和手机端其中有一块“好店板块专为商家提供效劳，适宜商家联盟的网络推广，已经得到应正，从而只需要借助一把力，即可将平台做大适用于其它地区。第九章：联手合作，对于商家有

15、何影响1、xxxxxxx是由农商银行设立的银行，而“索罗“作为大学生创业企业，且微信公众号的影响力，使得商家更具有信任感，参与度也大大提高。2、xxxxxxxxxxxxxx主要一直采用实体的宣传方式，而“索罗“一直采用网络推广的方式，将两种方式相结合，可通过实体与网络相结合的推广方式，商家也可以通过我们的渠道，大大的提高知名度。3、xxxxxxxxxxxxxx采用持卡消费享受优惠，而“索罗“采用手机端与微信端效劳商家的网络宣传，两者相结合，可以使消费者了解联盟商家的介绍以与优惠，从而促使持卡消费，形成一套消费链，促进消费，商家得意。4、xxxxxxxxxxxxxx的已有联盟商家也是“索罗“的效劳商家，两者资源共整，通过网络、实体对商家的宣传、以与网络上商家入驻“好店，同时商家可以拥有一个后台，做自己的营销，例如优惠券、团购等效劳。