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1、小米手机广告策划书目录一. 前言二. 内容提要三. 市场环境分析（一）手机市场概况1 手机市场规模2 手机市场的构成3 手机市场构成特性4 营销环境分析总结（二）智能手机市场前景（三）智能手机市场竞争四. 营销提案五. 创意设计提案六. 媒体提案七. 广告预算.手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学 习等都离不开手机 如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生 活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可 以作为计算器 计算日常生活中的小账目； 工作上， 手机可以充当 记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智 多星，当你遇到什么难题时 上网
2、百度一下，便轻松解决， 遇到 不认识的单词 ，输入进手机， 很快便能查出， 学习也变得简单多 了 。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、 读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在 不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷， 伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求, 因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长 点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂 商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催 生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大 ，设计更为人性化的 智能手机， 才能满足
3、人们日益增长的需求 ，智能小米便是人们的 最佳之选。二内容提要小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高 品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括 来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北 京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监 黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机牛产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的
4、CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是ft，分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素电池容量为1930mAh,官方数据称，这款电池联网待机可达450小时，支持连续通话15小 时，播放歌曲45小时，大型游戏6小时。此外，小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解 决散热问题。通信系统方面，小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线
5、分别置于机身顶部 的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。IHLJ1三市场环境分析（一）手机市场概况1手机市场规模据MarketsandMarkets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在2015年增至 3414亿美元。预计2015年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入 的76%。报告还预计，到2015年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场， 排在第二位的是诺基亚，市场份额为21%。全球手机市场在2010年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了 12%。总的 来说，2010年手机总销量为2.78亿部，销售收入为1722亿美
6、元。据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智 能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得到进一 步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。手机的消费者多是年轻人，其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流，更换手机 的频率较快，多半为一年一部手机，因此手机市场规模巨大。手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得生活，因此手机 市场在未来的前景也是很乐观的。2手机市场的构成.整体市场品牌结构：诺基亚、三星、索尼爱立信用户关注度依然在前三甲之列,HTC超越 LG、摩托罗拉，位居第四；国产品牌多处第三阵营
7、，竞争激烈;细分市场品牌结构：诺基亚在智能手机市场拥有绝对领先优势，HTC表现突出，超三 星、摩托罗拉获得亚军；3G手机市场诺基亚用户关注度略有下降，但冠军位置未被撼动；产品结构：上半年，智能手机、GPS手机、音乐手机为最受用户关注的三种手机类型, 从走势来看，智能手机关注度经过2009年的快速上升之后，进入平稳上升状态，3G手机用 户关注度则呈直线上升态势；2.8英寸以上大屏手机市场热度与日俱增，用户关注度持续上升；500万及以上高像素 手机用户关注度上升趋势明显，6月接近四成；200万像素手机用户关注度则呈下降趋势;重点品牌研究：上半年，诺基亚在中国整体手机市场的用户关注度下降明显，三星、
8、 索尼爱立信走势平稳，HTC上升势头迅猛；第二季度，摩托罗拉用户关注度有所回升；诺基亚、三星产品结构对比：从中国市场的产品数量来看，诺基亚不及三星，较三星 的245款少45款，二者产品结构差异明显，各有所长。品牌重合度研究：诺基亚、三星、摩托罗拉、HTC四大品牌，诺基亚对其他品牌二次搜索用户的吸引能力最强，品牌优势最大；三星、HTC对诺基亚品牌二次搜索用户的分流 能力较以往显著提升，对诺基亚的冲击力增强201碎上半年中国手机市场品牌分布苴他48.8三星10.8索尼碧立信5.8%HTC5.7%天语QPPQ仁酷派2.3%4.82.1%夏晋 苹果佃飞利浦0.8%3.1%4.1%数据来濾：互联网消费调
9、硏中心(ZDC)2010.071.02010年上半年，诺基亚、三星、索尼爱立信位居用户关注前三甲。不过索尼爱立信第三的位 置岌岌可危，HTC仅以0.1%落后。从上半年两大品牌的新品情况来看，改变产品战略，主攻Android智能产品的索尼爱立 信分别于3月、6月推出了 Android系统的X10i、X10mini，但由于定价高，尤其X10i，售价 过6000元，用户关注度的提升有限。同样采用Android系统的HTC Legend(G6)、HTC Desire(G7)售价均在3000元左右，为 HTC用户关注度的提升立下了汗马功劳，且有继续增长的趋势。国产品牌未能进入用户关注的第一阵营，联想、多
10、普达领跑第二阵营,关注份额分别为 3.1%、2.2%。黑莓、苹果紧随其后。天语、0PP0、酷派三大国产品牌集中在第三阵营，关注 度均在2%以下。整体来看，中国手机市场品牌关注非常集中，前十五大品牌累计获得九成以 上关注比例。201塀上半年中国智辫机市场品牌关注持行HTC三星摩托罗拉黑莓苹果索尼爰立信LGOHTC8.6诺基亚61-6% L黑莓3.3临苹果3卫加索尼爰立信2.1関联想1.3喘LGO.9苴他4.0咄数据来濾；互踐网消费调硏中心（ZDC）2010.070%13%26%鹑隔氐碉65关崔比例数据来濾；互联网消费调硏中心区D2010.0720d昨上半年中国智舞机市场品牌分布三星6.2%摩托芳
11、拉5.3% 多普达玄 3.5%智能手机市场用户关注度集中的状况也非常明显。其中诺基亚品牌一家独大，获得超过六 成的用户关注度，其他品牌关注度均在10%以下。HTC近两年在智能手机市场的发展可谓顺风顺水，以8.6%的用户关注度位居亚军，三 星较之落后2.4%。摩托罗拉2009年底及2010年初推岀的多款Android智能新机，暂时保 住了摩托罗拉在智能手机领域的地位，2010上半年用户关注度为5.3%,排名第四。多普达、苹果、黑莓三大智能手机品牌，用户关注度差距不大，分布在3.2%-3.5%之间。索尼爱立信在智能手机市场较为失意,仅获得2.1%的关注比例，排名第八。联想凭借乐phone 产品带来
12、的效应，闯进中国前十大智能手机品牌的行列。虽然小米还只是个发展还不成熟的小品牌，但小米的强大功能优良的操作系统的未来前景还 是十分乐观的。3手机市场构成特性手机更新换代速度飞快，手机市场优胜劣汰趋势明显，因此要想确保小米在市场上地位不动 摇，只要更近时代潮流不断推陈出新。4营销环境分析总结Swot分析：1机会：小米实现如今手机市场上功能与操作最强大的手机，迎合广大消费者 的口味。2威胁：手机市场品牌众多，小米品牌力度不够强大，公司发展不够成熟3优势：功能强大操作系统便利软件配套系统完善物美价廉4劣势：售后服务不够完善（二）智能手机发展前景随着中国TD-SCDMA的商用进程全速冲刺，中国6亿手机
13、用户即将迎来属于自己的3G时 代。智能手机的加速成长无疑是3G手机产业中令人瞩目的焦点。苹果iPhone自推出后， 销量已超过1000万部；谷歌GPhone刚刚上市，预订数量也已超过了 150万部。iPhone和 GPhone的相继推出，在全球掀起了一股智能手机的热潮。据瑞信证券预测，2008年智能 手机的出货市场份额约为13%, 2009年将达到20%，2010年则将高达29%。目前，智能手机主要有五大操作系统，分别为：诺基亚的Symbian平台、微软的Wi ndowsMobile平台、Li nux平台、谷歌的An droid平台，以及苹果iPho ne的Mac平台。 2008年6月诺基亚收
14、购了 Symbian之后，手机厂商、芯片厂商、运营商都将目标锁定在开 源操作系统，手机操作平台之间的竞争也愈演愈烈。“谷歌的An droid手机操作系统彻底开 放且免费，iPhone应用程序要经过 苹果的批准才可以在应用商店中销售，微软的 WindowsMobile操作系统要收取手机厂商8-15美元的软件使用费，而且还有一个致命的缺 陷，就是运行速度和人性化操作都不理想。”酷派总裁助理刘东凯表示。目前智能手机基 于移动互联网的个性化服务成为被看好的业务，包括移动社交、手机电视、手机游戏、移动 电子阅读、移动定位、手机搜索、手机内容共享服务、移动支付和移动电子商务等。百纳电 信咨询的康飞认为，目
15、前手机巨头们推出的智能手机已经开始融合移动互联网服务来扩大在 产业链中的优势，因此作为高端的智能手机必然会沿着终端+服务的融合模式的方向发展。在中国，智能手机有着广阔的发展空间,这与电信运营商的重组有着密切的关系。In-Stat 高级分析师管黛认为，运营商重组之后，为了提高数据业务的ARPU（每用户平均收入）值， 他们会更倾向于智能手机的捆绑销售，因为3G是竞争的核心，而智能手机才能支撑更多的 应用事实上，大家都怕在移动互联网这一块落后于竞争对手。而移动互联网的应用由什么来 体现？没错，就是智能手机，此外还有一个掌上电脑。而事实上，两者之间的界限越来越 小，按照目前的趋势来说，在将来，两者融合到一起则是必然的事情。说到这里，很明显可以看出“手机只是个通讯工具，只需要有必要的通讯功能就可以了”这样的说法是错误，或者 说是落后于时代发展的。用手机进行个人事务的处理已经渐渐的成为了一种趋势。这个主要 有三个方面的因素的推动：第一、硬件技术的日益发展成熟。手机的硬件配置在急速的提高。先是只能实现语音通 话的“大哥大”，再则SMS功能的推出，叫移动通信公司赚得盆满钵满。再就是拍照手机， 音乐手机等具有特色功能手机的推出。接下来，嵌入java
