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1、撰写人:_日期：_关于经理销售述职报告集合五篇 经理销售述职报告 篇1尊敬的各位领导、同志们： 本人xx年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。x年 月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。 一、工作汇总、自我学习、发展、塑造本人大学毕
2、业进入企业,从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。 经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。x年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管xx。管理的省份有：x、xx、x、x。在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩，其中
3、福建、江西市场连续3年每年递增30的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。 xx年x月,本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发6x4和x4重型自卸车，并在x年下半年成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 x年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销
4、公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上,增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广62、6x、84自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地,逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终
5、使自己的思想跟得上公司的发展。 、重视团队的力量 独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 、 重视执行力 为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。
6、因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务
7、快速增长。 二、 存在的缺点和不足经过多年的努力,我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强; 经理销售述职报告 篇 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩，要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况
8、如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
9、二、明年工作计划1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以
10、从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市尝销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是实效性的报告。在02X年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往
11、对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 经理销售述职报告 篇3尊敬的领导: 您好！ 202年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。一、主要工作成果 这年初春,有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职1个月时间,负责xx大厦项目的销售工作。现就任职5月来的具体情况述职如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我
12、仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至xx大厦项目配合代理公司。 工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。 还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自
13、信,同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色! 去年0月，有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢，感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。今年7月,自觉自发的工作,就是对能力的检验。 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。 当然也很考验我们的销售能力，看能否将
14、客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航! 七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。 月，“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市
15、场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧! 这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。 房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。 月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及
