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1、上海迪士尼商机无限：品牌授权的渊源 与现状理财周报记者 欧阳梦雪/文有这么一个地方，童话、电影皆变为现实。公主和王子在你眼前携手而过，米老鼠跟你问好，城堡、冒险之地都可一探究竟。烟花在墨蓝的天空中盛开。华特迪士尼的信条是，只 要有梦，迪士尼乐园的建设就不会停止。迪士尼乐园（资料图）4月8日，上海市委书记俞正声宣布，上海迪士尼正式开工。 在这一声决定性的话语之前，上海迪士尼立项已经 16个月，香港迪士尼开放已经5年。迪士尼三个字，代表的不仅仅只是童话的梦想成真，更是无限的商机。根据迪士尼公司2010年年报，公司全年营业收入为 380亿美元，其中108亿来自主 题公园的收入。香港迪士尼乐园的门票价
2、格为350港币，然而据统计，人均消费却超过600港币。有媒体报道，迪士尼主题乐园 40%的收入来自纪念品的销售。然而， 不管你是在迪士尼乐园购买的纪念品， 还是在商场的专卖店中， 这些印着可爱卡 通形象的商品并不是来自迪士尼。 迪士尼公司几乎不做商品生产， 而是授权给各个生产商和 经销商来做生产与销售。所以，迪士尼给你的，不仅仅只是童话，还有品牌共享的财富梦想。品牌授权渊源已久根据迪士尼 2008 年年报数据显示， 全年迪士尼公司消费品部实现营业额 300 亿美元。 营业额增长的一个原因就是迪士尼公司加大了对中国、巴西等国家的授权。消费品部是迪士尼公司的一个重要部门，主管品牌开发、营销、授权、
3、出版、游戏、零 售、电子商务等。而迪士尼消费品部亚太区办公室就坐落在上海。不管是罗莱家纺 (002293) 上的米老鼠图案，还是三枪内衣上的小熊维尼，这些商品的 生产和销售都需要从迪士尼公司获得授权，并交纳一定的授权费。品牌授权作为迪士尼一项重要商业模式， 渊源已久。 华特迪士尼的创业过程一样充满了 艰辛，由于没有钱，年轻时候的他不得不将父亲的汽车间作为自己的工作室，在里面画画。 就在这段艰难而不为人知的岁月中， 华特唯一的一个朋友就是汽车间里的一只小老鼠。 这只 偷吃面包屑的小老鼠就这样成为了华特的创作原型， 通过画作与银幕， 游历了世界上大部分 的地方，并俘获了难以计数的粉丝。华特和米老鼠
4、一举成名。米老鼠出名后不久，有位家具商人找到华特，表示愿意以 300 美元的价格获得将米老 鼠印在自己写字台上的权利。这也是迪士尼品牌授权的雏形。200 万 500 万成为迪士尼授权商当然，现在再获得迪士尼的品牌授权不是 300 美元和谈判就能解决的事情。迪士尼消费品部的负责人曾表示要成为授权商， 至少要满足以下两个条件： 在制造、 经 销或零售方面至少需 5 年经验；在相关专业产品方面具 5 年或以上行业经验。现在成为迪士尼品牌的授权商， 需要交纳一定数额的权利金。 这个金额不定， 需要各家 公司与迪士尼自行谈判， 但是广东裕宝公司表示数额一般在几百万元。 迪士尼一位负责人也 曾经在采访中透
5、露一般为 200 万元至 500 万元。 除此之外， 迪士尼公司还能从销售收入中 提成。授权合同一般是一年或者三年， 到期之后， 如果续约需要再谈判， 并重新交纳授权金。 此时的授权金通常会有上浮。迪士尼的品牌授权按产品种类分为服装、鞋帽、家居、玩具、电子产品等种类。被授权 商按照自己所处的制造业行业也申请不同的授权， 如玩具制造上申请玩具类授权， 水杯制造 商申请水杯类授权。 卡通形象也可以分为不同的授权， 如果一家厂商只取得秒老鼠形象的授 权，就不能在商品上印有维尼熊。下级代理商不用加盟费如果你没有足够的本钱从迪士尼处获得授权进行生产销售， 依然有办法享受这个品牌带 来的效益。据行业人士介
6、绍， 现在国内大部分经销商并非直接从迪士尼获得授权。 他说国内迪士尼 最大的授权商有两家， 上海尚喜儿童用品有限公司 （下称上海尚喜） 和东莞一家生产文具的 公司。 “有些经销商是从这两家获得授权。文具的销量要好一些。 ”上海尚喜成立不过两年，获得米奇、小熊、公主、赛车四个品牌的书包、帽子、头饰及 背带的生产与销售授权。公司在合肥的工厂占地 53 亩，主要生产帽子和书包。上海尚喜工作人员说， 如果成为他们的加盟商， 就可使用迪士尼品牌。 他们与经销商的 合作方式是某个区域的市场交给一位代理商， 但是代理商的渠道分为商场和批发。 以深圳为 例，商场渠道和批发渠道各有一位代理商。代理商承诺一定的销售额获得代理权： “达不到 一定的销售额我们是不会把市场给他的。 ”但并不用交加盟费。代理商从上海尚喜处拿货， 只进行销售。 该代理合约为排他性合约， 如果同一市场中还 有其他商家想要开店，就只能和代理商谈合作，然后从代理商处拿货。迪士尼在中国的授权最早多交给港台企业， 然后这些企业在大陆开设工厂进行生产。 如 东莞的洛定文具制品厂，该厂员工告诉记者，他们的订单都由 “香港公司负责，东莞这边只 有生产。产品再运到香港，销售也由那边负责。 ”
