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1、实习生个人实习总结【三篇】 实习生个人实习总结【一】 一、实习单位概述及岗位、任务完毕状况: 本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的it公司。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu网络产品分销银牌、hilston网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同步加强信息化建设与实行,相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术
2、解决方案和高增值服务,是重庆市“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。 先后与众多it巨头进行合伙,先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillto、华安、fortgate、inforgte等网络产品商;与昌宝、兰贝、igor、富士康、mn、cs等电子产品提供商;与山特电子、apc、科士达、a、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合伙。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。 来到实习单位后重要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中理解计算机有关行业的发呈现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计
3、算机网络工程的安装与维护;理解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于ava的动态网站建设并且理解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西,见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完毕所有的实习任务。 二、实习总结：1、工作流程及作息时间: XX年1月伊始，在跨入XX年后的个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习,直至六月。报到之后一方面简朴的理解了一下实习期将的整个作息时间和有关事务,简朴的结识了其她同事后顶杆实习就算是正式开始了,早上九点三十上班到下午六点三十，这
4、就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习,看到门市柜台上摆放的商品,真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅,好少好少。 2、工作任务： 拿着单位的宣传手册,对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这样多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变但是来。 实习的个月到算轻松，毕竟到了年终也没多少繁重的任务,而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价,没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基本。 任务算是领下来了,但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没措施，只得在下班后下功夫了呗
5、。背产品报价表,对照宣传手册上的简介一点一点的记忆; 如果单单是这样也还好,但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊,这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;因此在理解熟悉产品性能、报价和如何营销的同步还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品浮现问题规定调试与维修时怎么办,不可避免的外出办事时万一需要独立完毕调试工作的时候怎么办。因此形势又在规定我们还需要纯熟的掌握产品的维修、调试方面的知识 在单位里遇到最多的自然是路由器、互换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在此前的应用中懂得某些但是都还感觉差距太远，许多事此前主线没到到过的互换机的调试就更不用说了,三个字更不会,在校时学的皮毛知
6、识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，此前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，因此主线没什么实际的感官印象 面对残酷的且必须接受的现实,唯独只有一种措施,学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完毕眼前的工作,还能让你又进一步的理解了这方面欠缺的知识,是自己的知识得到巩固、充实和完善 3、我的工作任务和状态： 报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块,因此在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫; 除了之前说到的理解各类产品的性能、用途及报价意外，学
7、习的的是在营销过程中的方式措施，如何是利润的最大化。 门市的平常工作: 平日在门市的平常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会遇到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题,面对个人客户时产品怎么出价，由于个人客户一般的需求都是家用类的产品;第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的,因此就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家,面对此类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。 送货上门时: 说到送货上门,诸多人的反映就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实否则，送货上门也有着讲
8、究,如何有限的时间内给商家留下印象在后来的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、不错,那么这条关系你就算基本建立了,该客户后来就会在你手中进出货，而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完毕任务,主线不也许从中学到什么 温和的态度、诚恳礼貌的待人: 说大是在建立渠道关系,进行产品的的销售，说小一点其实也就是一种人与人之前的沟通与交流,如何进行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相称重要,如果语言及方式措施不当则会影响到你的营销和推广,更不用说不善言辞 培训会： 不管是工作还是学习中，有关的培训会和交流会肯定必不可少,在实习期间就参与过华硕重庆公司的培训，
9、3c的产品培训等有关培训胡，从有关的培训会中不仅能使我们进一步理解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和措施;之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何保护本方产品和利益;如何使利益的最大化等等。 三、实习心得体会和其她状况： 几种月的实习期不久就结束了,在整个实习期间准时上下班，遵守学校及实习单位有关的规章制度,虚心学习和请教、认真完毕各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，通过几种月充实、丰富、辛苦的实习后,我常常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完毕了各项实习任务：1、培养细致而敏锐的观测力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种限度上
10、也是一种不断发问的过程，由于作为短时间实习的人员，师傅不也许有太多时间来手把手的教我们，并且她们自己均有一大堆的工作。因此，诸多时候我们必须学会自己去看、去揣摩,通过观测来自己学习、自我完善。 2、积极积极,不是等工作上门,而是自己找上门。在实习刚开始时,由于她们的工作很忙，因此我们常常也会处在半闲置的状态，逐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员,我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点,达到互相学习、协助的双赢效果。为此,我常常积极、积极地参与到某些自己可以胜任的工作中去,如营销活动的市场调查、信息反馈、移动农村市场的调查等,起到了一定的预期效果。 这次顶岗实习让我学到了诸多东西
11、,也让我动手检查了课本上的知识。 实习生个人实习总结【二】经历4个月的实习终于结束了，在xx公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得非常融洽，人们对我也关怀,时常给我鼓励和协助；我工作的时候也是认真谨慎,不仅顺利完毕工作任务,工作之余还常常总结经验教训,不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯某些错误，从而受到领导批评，但我觉得这些错误和批评是能极大的增进我的工作热情，让我能在后来的工作中更加的谨慎和小心,提高工作效率。在和人们工作的这段时间里,她们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从她们身上学到了诸多自己缺少的东西。这次实习虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了诸多学习期间无
12、法理解的社会经验,这对我来说是最珍贵的东西。 这次实习我总结了如下几条经验，在后来的生活中如果可以更好的总结和应用这些实践经验，将会使我在后来的人生道路中受益匪浅。 ：在与别人打交道时一定要积极积极。我自己自身是个相对比较内向的人，不擅长积极和别人交流打交道，在本次实习中我也发现了自己的局限性和缺陷。例如在刚开始实习的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一种人玩手机,没有积极和人们进行沟通。由于和她们年龄有较大差距,怕跟她们交流不来,也由于不理解工作环境和工作流程不能较好的交流和沟通。我也结识到了自己沟通上的局限性,面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去
13、与别人积极交流。在公司里一种新的职工到来时很平常的，教师傅们也没有必要积极和一种新职工积极打交道，这时候你就应当积极去和别人交流,简介简介自己啊，拉拉家常,关怀一下工作啊，都会让人们结识你,理解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中慢慢的在一起时间久了,人们也就对彼此多少有些熟悉了,徐徐地能和人们一起快乐的交流,就是出于自己的积极积极。 在工作的时候同样也要积极积极地和别人交流。在此后的社会工作中，工作不再是一种人所能完毕的，那是几种人或是一种团队的工作,并且你还必须去协助别人或是接受别人的协助已完毕工作，就是的团队合伙的精神。因此你不能盼望你自己一种人就能完毕任务,或是看到别人有困难也不去协
14、助。虽然本次我是来实习的，由于开始对生产的不理解以及专业知识的不熟悉,只可以在领导的安排下进行某些相对简朴的工作，但是我也很积极地去协助别人完毕自己力所能及的工作。就例如在实习中，在我提前完毕领导分派的任务后,我就常积极询问周边的员工有无需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就积极承当她们的工作。这样子不仅锻炼了自己，协助了她人，还融洽了你与别人之间的关系,在此后的工作中人家也更乐意与你交往了。第二：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一种职工在公司的大部分时间都是在工作的,这就规定她在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟，不能总是出错。有时候一种失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响她人的
15、工作，化工生产的任何一种环节出错就会影响下面的工作,严重点就会导致很大的经济损失。老板也会批评责怪甚至惩罚,因此认认真真地做每一件事情就显得特别重要。为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分注重，工作结束后一定要检查自己的工作成果，以保证自己所做的万无一失，时常应当反省自己近来一段时间的工作状况。在你对工作开始理解并纯熟后，你会发现自己已能不用检查就能保证工作的质量了。虽然如此,也不能骄傲，不能对自己有所懈怠,还是要对自己的工作认真看待,以免导致失误。 就像我在工作的时候，也犯下了不少错误,虽然多数不是很严重的错误。例如说领导交给我的生产任务,我在流
16、程中添加固化剂时未等温度降至60如下就加入,导致白乳胶浓度局限性。领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已。尚有一次是将两种原材料顺序加反,还好是两个辅助材料对产品质量影响不大,都是自己大意所导致的。这次的失误又一次给我敲醒了警钟,要是常常不注意自己的工作，也许会导致更严重的损失。 第三:在工作岗位上一定要勤于思考,不断改善工作措施,提高工作效率。公司的平常工作都会比较繁琐,并且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改善自己的工作措施,寻找或是设计简捷的流程,提高工作效率，减少工作所需时间。事实上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同步，自己也可以学到的知识，掌握的技能。当你在较短的时间内就完毕了自己的工作，你将留下的时间去放松，去学习，去和别人打交道,这对你来说是百利而无一害的。 我个人是一种比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的解
