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1、峰峰宏基专卖店广告营销策划书前言邯郸市峰峰生活向导广告有限责任公司受峰峰宏基专卖店委托，进行邯郸市峰峰矿区的广告营销活动策划。先提交广告营销活动策划文本。本策划文本包括市场分析、广告策略、广告目标、广告计划等组成部分，全面涵盖了本次广告营销活动策划的内容，为本次广告营销活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告营销活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本文本方案全部或部分内容。第一部分：市场分析（一） 宏基电脑的优势：宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销
2、量一直占据全球前两名。成为法拉利车队的官方信息产品供应商、与国际奥林匹克委员会合作、赞助奥运、中国足球运动。并且品牌大，实力保证，价格有优势，消费群体广。持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。第二部分 营销环境分析（一） 人口、行政区域分析：峰峰矿区有353平方公里，居住着近60万的人口，其中城市人口30万人，是邯郸市的次中心。区域内发布由9个乡镇，148个行政村，68个社区。峰峰矿区西依太行山脉,东临冀南平原，北有洺水涓涓，南系漳河东渐，是南北经济交流中转要地和区域性经济的腹心。与武安，邯郸市相邻。工业基础雄厚。（二） 经济基础分析:峰峰矿区是一个典型的资源性工矿区，是全国闻名的煤炭、钢铁
3、、建材工业基地，以“煤都、瓷都、钢铁城”而远近闻名。经过年五十年的发展，已形成了以煤炭、陶瓷、水泥、电力为支柱，钢铁、食品加工、电子、机械、化工、建筑、煤气等行业齐全，企业众多的工业体系。该区利用和发挥当地的资源优势，交通优势，区位优势，驻区大企业优势，人才优势和民间资金优势，努力增创后发优势，大力推进和加快实现原材料工业向现代加工业转变，资源向资本转变，开发矿产资源向人力资源转变。今年以来，重点推进了义井煤化工产业园区、大社循环经济产业园区、和村煤化工产业园区、义井陶瓷产业园区和新坡新型工业园区，大批新型产业和项目迅速发展，有力推动了该区经济高速运行。 该区内有各类企业1000多家，其中国家
4、、省、市属企业236家。邯峰发电厂。规划总容量为2520Mw，邯峰一期工程是中德合资国家“九五”重点项目，厂区占地73.54公顷，建设项目总投资78.87亿元，该厂年发电量接近80亿千瓦时，有效地缓解了河北南部电网用电紧张局面。峰峰集团有限公司（峰峰矿务局）。国家520户重点企业，全国煤炭百强企业。总资产81亿元。集煤炭生产、洗选加工、基建施工、机械制造等多行业、多品种、多种经营综合发展的特大型企业。河北太行水泥股份有限公司，全国建材行业首批大型一档企业，2002年太行股份A股在上海证交所成功上市，年生产能力500余万吨，职工3600余人，在全国水泥行业具有举足轻重的地位。 重点项目突飞猛进。
5、该区以科学的发展观来指导项目建设，结合国家宏观调控政策，按照“壮大规模、升级结构、注重质量、提高效益”的原则，围绕资源优势，加快结构调整，通过走“新型工业化”之路，真正做大、做强基础产业，使工业经济的整体实力得到明显提升。彭楠焦化、众鑫焦化、阳光钢铁等一批上亿元的大项目进展顺利，为该区将来经济发展添加了活力。第三部分 市场分析/营销分析总结（一） 宏基电脑品牌大，价格低、能够吸引客户的注意力的，客户也有一定购买力;（二） 峰峰矿区属于3级市场空间虽然很大，但一直被联想、海尔占有；而且竞争对手特别大，所以更应该加大品牌宣传力度。（三） 峰峰的经济基础相当好，峰峰集团员工的月收入人均3000多元以
6、上，太行集团人均月收入2000多，及义井煤化工产业园区、大社循环经济产业园区、和村煤化工产业园区、义井陶瓷产业园区和新坡新型工业园区，大批新型产业和项目迅速发展，有力推动了该区经济高速运行。收入高且稳定，更会促使他们敢于消费，具备一定的品牌意识和对品牌电脑的消费能力。（四） 各品牌电脑在乡镇级市场仍然是个空白，这种市场消费能力强，但消费意识薄弱。第四部分 广告策略本次广告活动的主要目标为提升宏基电脑在峰峰市场的知名度、美誉度、提高市场占有率。本次广告活动以峰峰矿区为目标市场。本次广告活动以峰峰矿区的消费者为诉求对象。本次广告活动采取品牌形象为先导，树立宏基品牌的识别度为先导，以促销活动为辅导，
7、进而提升其知名度。以获得销售业绩的提升。第五部分 广告媒介策略细则根据广告策略规划，以品牌形象为先导，像消费者做重点诉求宏基电脑的品牌形象，促销活动为辅助，全方位媒体轰炸有效互补。迅速到达宏基电脑品牌知名度的提升，美誉度的提高。1、建议在峰峰市场做品牌形象广告选择做平面广告、主要路段的墙体广告，。A、平面广告色彩鲜明，画面简洁明快、爽心悦目，具有较强的欣赏性，更直观、生动地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，提升企业形象、展示产品信息和价值服务。让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，从而也信赖该企业的产品。随着城市建设的发展，经济的繁荣，人们出行坐出
8、租车已成为一种习惯，可以说出租车已经是体现一个城市面貌的窗口，况且经常坐出租车的人，是一个收入高，消费高，经济实力强，品牌意识强的群体。出租车每辆平均每天行程400公里，且行驶于城市、乡镇的各个角落。达到其他媒介所不能达到的最广泛的覆盖面，最广泛的受众人群，最高的性价比。出租车具有的移动性不仅能很好的吸引人们的注意力，而且让人们能重复多次的接受企业、商家信息，在大脑中产生深刻印象，更重要的是出租车车体广告很容易造势，起到遍地开花的效果，让人们在很短的时间内记住企业、商家的信息，以达到企业知名度、美誉度的提升，从而建立消费者的忠诚度。实现企业广告宣传的功效。B、选择重点路段做大型的墙体广告，可供
9、选择的有峰峰矿区和村镇汽车站和村镇汽车站流动人口多，地理位置优越，是和村镇的中心地带，交通四通八达，周边有和村镇、贸易市场、派出所等一些机关单位，东临通二矿、四矿。元宝山东面北侧的广告位，是峰峰矿区的新市区和彭城的交界地带，通行的人群和上元宝山游玩的人群挺多的。义井，位于邢都公路义井交差口，来往行人多，有固定的人群，邯峰电厂毕竟之路，周围有不少陶瓷厂、煤化工厂大社镇，位于峰峰矿区最北端，紧邻武安，物产富饶，有煤铁两大资源，当地人特别富裕2、促销活动选用短信广告和平面媒体结合使用，短信广告号称第五媒介，已经深入人们的生活中，投入低，风险小资费透明，按条计算，保护您的商业机密广告到达率100，发布
10、及时，快速，查看率高等特点，本公司短信广告的手机号码是经过整理而成的，而且及时更新，号码真实可靠，不会有空号，他们这个人群具有收入高，消费欲望高，接受新事物快，经济能力强悍，投资意识强烈，品牌意识强等特点，是各个品牌产品消费的忠实客户。第六部分 发放时机以平面媒体广告先导，到达最大的覆盖范围，宣传宏基品牌形象。持续发布广告，以快速打开市场，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用针对性的选择户外广告位，达到局部突破的效果，以局部带动整体。结合促销活动，选择短信广告和平面媒体，加深赵都新城品牌美誉度的提升。第七部分 广告费用出租车广告的价位为，建议做100辆，做一月，费用为6000元。结合销售需要，有选择，有重点的选择不同主要路段的墙体广告，费用视情况而定。结合促销活动，选择短信广告和平面媒体做促销活动的广告，短信广告的费用为：五万条以下六分一条，五万条以上五分一条。平面媒介建议选择本公司生活向导报，因刚发行，发行量比较大，且价位较低。选择头版整版，价位为2500元每期。墙体广告50块 一块20平米 6.5元/平米峰峰恒康科技有限责任公司2011-05-05
