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1、沙宣洗发露系列调 研 报 告研报告目录一、 调研时间3二、 调研地点3三、 调研目的3四、 调研方法3（一）观察法3（二）询问法3（三）文献检索法3五、 调研内容4六、 调研分析4（一） 市场分析4（二） 产品分析5 1.图形.5 2.文字.6 3.色彩.7 4.造型.9 5.材料.10 6.优点.11七、 调研结论.11（一） 产品存在的不足.12（二） 如何改进.12一、调研时间：二、调研地点：校园超市、美特好超市三、调研目的（一）充分了解沙宣洗发露的品牌内容形象和包装形象、消费者接受程度、与竞争品牌的对比情况以及产品包装设计。（二）通过调研了解产品包装包括哪些内容，应注意哪些方面，比如文
2、字、logo、色彩、造型等。（三）通过调研学会对一个产品进行分析，总结其存在问题，思考如何进行改进。四、 调研方法（一）观察法：主要是在学校超市和美特好超市的洗发水购买专区进行观察，观看沙宣洗发露系列有哪些种类，它们有哪些造型，各有什么优点，此外还通过购买者观察购买该系列产品时的一些行为。（二）询问法： 1.询问购买者：通过与购买者交流，了解消费者购买该系列产品的理由，同时向其了解沙宣洗发露系列包装对其购买的影响、询问该品牌包装有哪些优缺点。2.询问导购员：通过与导购员交流，了解消费者购买该系列产品的情况、理由以及该系列销售情况，同时向其了解沙宣洗发露系列包装对购买者的影响、该品牌包装有哪些优
3、缺点。（三）文献检索法由于调研范围的局限，会存在该系列产品不全、购买者受地域影响较少，可能会使调研存在一些偏差，所以还采用了上网搜索资料的方法，通过其官网来了解该品牌系列产品情况，同时搜索购买者对其产品的评价，以此更全面的了解沙宣洗发露系列包装的情况。五、调研内容品牌：沙宣洗发露系列1.该品牌有哪些系列，每种产品的包装各是什么，相比其他品牌包装有何特点；2.消费者品牌选择因素及喜欢该该品牌的原因;3.该系列产品包装有哪些优点和不足;4.通过调研如何对其缺点进行改进；六、 调研分析(一) 市场分析1. 消费人群：通过调研总结发现该系列产品主要消费人群是女性，男性使用者较少，此外在女性消费者中主要
4、受到年轻人的青睐，而中老年人则一般。2. 潜在购买人群：通过与购买者及售货员的沟通，发现很多购买者对该系列产品的包装很喜欢，觉得其造型色彩都很有特点，但是由于一些其他原因，购买者不是该品牌的忠实使用者。3. 主体包装：该品牌系列产品的包装很有特点，这是受到广大人群喜欢的很大原因，相对于别的品牌造型很突出，改变了以往洗发露固有的包装，不再采用圆柱形，而是菱形，且色彩搭配采用红与白，很时尚大气。（二） 产品分析通过对该系列产品包装的调研，从其图形、文字、色彩、造型、材质、对其进行分析得出其优点，以下为具体分析:1. logo图形品牌背景：1954年，维达沙宣在伦敦创建第一间沙龙，遂开始了这个品牌的
5、传奇历程。沙宣(VS)凭借60年代被视为经典之作的沙宣(VS)剪发技术，为全球发型界拉出一根震撼人心的时尚指针。身为享誉国际的发型设计大师的维达沙宣，曾创造出许多为人追捧至今的发型。如今，他已不仅是发型界公认的大师，更是优质护发、美发产品及发型设计培训权威的象征。 1997年，沙宣(VS)品牌正式登陆中国，将无穷无尽的创意从伦敦、巴黎、纽约带到中国。位于上海的沙宣(VS)美发学院更是我们立足中国的先锋基地。品牌定位：年轻、时尚、个性、创新沙宣(VS)一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品，帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我。 沙宣(VS)品牌将一如既往的致力
6、于产品创新，提供更多优质的美发产品和先锋时尚潮流，希望可以帮助每一个追求时尚的你打造完美形象。 品牌LOGO:“VS” 采用英文字母，简约大气，有很强的识别性，给人以国际化的感觉，很容易让大家铭记，相比中文logo、图形化logo更好。2. 文字：主体文字：主体文字突出，采用不同于logo、说明文字的颜色，且字体较粗，很容易被识别，易于购买者第一时间了解信息。说明文字：字体较小且排列紧密，使使用者很快找到其位置，没有过多的装饰，做到主次分明，给人以简约之感。3. 色彩女性：采用红、金、白三色主体颜色为红色：象征热情、活力、个性、高贵，体现了该品牌的市场定位主要针对年轻有个性人群；此外红色的明度
7、不同，以此区分功能不同的产品；产品名称为金色：象征着富贵、时尚、高贵，同时为点睛之笔，使人们很快能够找到该洗发露的类别、功效；说明文字为白色：象征纯洁，简单、大气，与主体色彩对比明显，易于购买者了解详细信息；男性：采用黑、白、蓝三色主体颜色为黑色：象征稳重、严肃、神秘、高贵，体现了该品牌的市场定位主要针男性群体，与女性产品色彩有很大区别；产品名称为蓝色：象征着清爽、平静、成熟，同时为点睛之笔，使人们很快能够找到该洗发露的类别、功效；说明文字为白色：象征纯洁，简单、大气，与主体色彩对比明显，易于购买者了解详细信息。色块：色块的设计，使购买者可以清楚快速的找到产品的类别，有很强的视觉效果。4. 造
8、型发膜大容量洗发露、护发素小容量洗发露、护发素造型主要有两种：三角形、菱形 三角形造型一般为发膜，包装精致小巧，发膜是一种头发营养品，使用量较少，所以采用三角形盒装，高端上档次，同时与别的品牌造型差异很大，三角形造型给人以质量上乘之感； 菱形造型一般为洗发露、结合了圆柱，通过圆柱到菱形的变化给人以轻盈大气之感，菱形的棱角分明让产品现代感突出，同时改变了以往的传统造型，富有很强的美感，这也是该品牌的主打造型，品牌形象特别，大容量和小容量造型结构不同，方便购买者使用。5. 材质：采用“2号”HDPE高密度聚乙烯，无毒、无味、无臭，高密度改进了机械强度性，例如拉伸强度、刚度和硬度；热性能如软化点温度
9、和热变形温度；防渗透性，如透气性或水蒸气透过性，该聚合物不吸湿并具有好的防水蒸汽性，可用于包装用途，HDPE具有很好的电性能，特别是绝缘介电强度高。6.优点（1）沙宣大红色流线型瓶身颜色醒目、华丽；（2）在柜台陈列上，沙宣洗发露种类齐全、分类明显，并且功效多样；（3）包装精美、较其它品牌而言造型美观大方、品牌识别性很强；（4）色彩搭配简洁大方、主次分明，很有个性，且男性、女性产品色彩搭配不同有明显区分，同时产品类别不同、功能不同色彩的明度也不同；（5）logo采用英文字母，简洁大方、国际性强、品牌形象易于铭记；（6）市场定位明确突出，主要针对女性中的年轻人，且产品功能定位明确主要是对于染、烫、
10、拉方面的洗、护；（7）为促进消费采用组合营销方式，使产品销量加大；（8）材质无毒害，对使用者没有伤害，且HDPE塑料有很多优点。七、 调研总结 通过调研，了解了沙宣洗发露系列产品的市场现状，其包装在图形、文字、色彩、造型、材质方面的特点，通过归纳总结得出了其已有的优点，同时也发现了其存在的不足：（一） 存在的不足：（1） 定位高端、价格偏贵，导致销量一般，从而使很多消费者成为潜在消费者；（2） 消费群体主要为年轻人，市场定位太窄，适合老年人产品较少；此外男性用品较少且单一；（3）老年人不了解沙宣，并且广告效应不亲民；（4）由于造型的影响使大容量的产品体积较大，不方便使用；（5）销售时推出组合销售，譬如洗发露+洗发乳，但是组合包装简易，拉低了单品购买时的精美形象；（6）缺少较小容量产品，譬如旅行装等。（二）产品改进：针对以上存在的不足将从以下方面进行改进：（1） 扩大消费人群，丰富产品的类别，比如增加男性、老年人的产品种类，使其可以满足广大消费人群的需求；（2） 沙宣产品的造型很受人们的青睐，但是相比其他品牌，由于造型原因体积会增大，所以应在追求造型基础上考虑充分利用空间；（3） 对于组合装，应该在包装上进行改进，不是简单的把它们放一起，这样会影响消费者购买欲望，尽量使包装精美；（4） 增加旅行装这一空白区，在小包装上进行精致的设计。
