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1、第三章 市场分析3.3 生产资料市场分析一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场营销知识（冯金祥主编）。2.教学内容：3.3 生产资料市场分析 3.教材处理：重点讲授教材中的生产资料市场概念种类和特点、影响生产资料购买行为的因素、参与购买决策者的类型。在理论的基础上增加了很多生动的图片，同时增加能引起兴趣的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。 二、教学对象分析1 . 知识技能：已初步掌握了市场概述、消费品市场的相关知识，有了一定的知识基础。2 . 能力技能：能分辨不同的市场类别，能进行简单的市场分析。3 . 学习态度：对问题探索法感兴趣，有
2、创新精神，但文化基础参差不齐，对理论知识不感兴趣，比较缺乏主动思考的能力，团对合作精神意识比较弱。三、教学目标及要求1.认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。3.情感目标：培养学员分析市场的意识及创新意识。四、教学重点、难点1.教学重点：生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素2.教学难点：分析生产资料市场的能力五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：问题探索法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程213阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现一、生产资料市场的概念及
3、分类老师提问：什么是生产资料市场？ 老师点评学生思考、议论。把注意力集中到课堂中来。呈现：生产资料市场概念解释：生产资料市场概念学生对生产资料市场的概念建立一个初步的印象。呈现：各生产资料市场的图片解释：生产资料市场的分类观察教师所提供的图片，加深对生产资料市场的认识。二、影响生产资料购买行为的主要因素三、生产资料购买决策的参与者的类型四、生产资料市场的特点呈现：图片观察图片，保持注意力老师提问：在经济状况不景气时，一般情况下，企业的生产量和销售量会有所下降，那么，企业购买生产资料的采购量和储存量都会减少，这样，生产资料的经营者就会遇到很大的困难。请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？老师点
4、评学生思考并回答问题，了解影响的几大因素，学会分析市场。老师提问：A公司员工小明根据公司技术人员的意见，帮公司采购了一批零部件回来。请问生产资料购买决策的参与者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？老师点评学生思考并回答问题，加深对知识点的认识。老师提问：同消费品市场相比，请问生产资料市场有什么特点？老师点评学生思考并回答问题，通过对比，掌握生产资料市场的特点。小结（一）生产资料市场的概念及分类（二）影响生产资料购买行为的主要因素（三）生产资料购买决策的参与者的类型（四）生产资料市场的特点1.小结l 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？l 老师补充1. 学员回答，强化记忆，加深理解，突出重点，巩固所学2.培养综述问题的能力，不但要学会知识，更要锻炼能力。课后作业1. 什么是生产资料市场？2.有哪些因素会影响生产资料购买者的行为？3.饼干厂购买的生产饼干的面粉属于生产资料么？ 1.老师提出作业要求2.指导学生进行题目分析3.解答学生学生提出疑难问题，及时发现学生在学习过程中的问题，为他们提供有效的指导1提高分析问题及解决问题的能力。2巩固所学2
