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1、保险公司夕会个人参考总结 篇一 随着清明节的降临，我们完毕了一季度的冲刺。一季度在我部全体人员奋力拼搏下,通过加大访征询量，节假日不休,每日短信追踪,组员互帮互助,最终获得了坚难的成功。作为理财四部下属团队的一名主管，现将我团队20X年一季度工作总结及二季度的工作计划汇报如下: 一、202X年一季度工作回忆 （一）、销售情况 截至3月3日所辖团队共代理保费趸交54.8万,期交02X.5万,在开门红期间没有任何借口的打了一场漂亮的仗,完成大团队总任务量的7,是完成任务量的中坚力量。团队的每一位伙伴都十分优秀,也都顺利的维持或晋升职 (二)、队伍情况 一季度我团队理财经理的人数已经到达5人,其中资
2、深客户经理1人、中级客户经理人、客户经理助理2人,新人1人。一季度完毕后人晋级,3人保持职级，1人见习。通过三个月的洗礼,已成为我部优秀的队员，加强了我团队的战斗力量。(三)、会务运营 一季度我部实行并完善了每日大早会内容，且二次早会组员逐一分享和交流,提高了整体销售水平。并加强治理工作日志的回访工作，组织高手分享、公司的产品再学习等等，提高客户经理专业根底知识及市场的应变才能，培养了时间观念提高了学习热情提升专业知识。(四）、团队治理与辅导 团队的治理与辅导主要是全员开单，让其全面成长。我们来分析一季度组员在工作中遇到的一些征询题: 1、从主观上分析:本身业务量或者考核已经达成，没有再约见客
3、户的动力。 2、从客观上分析：一季度遇到的媒体纠纷较多，就已购置的老客户总是找苦恼。新客户更难相信我们。3、从主管角度分析:绝大多数主管无偿奉献较多。因而这是传统的美德，但是时间一长这也是压力和负担。公司没有特别好的支持平台，因而大多数都是被迫治理。 4、从心理上分析:压力大,公司管控太严格，公司条律好似摆设，随意调整，只罚不赏，缺乏民主，组员出现逆反心理。 那就可以按照不同的征询题来对症下药！1、协助组员设立月任务,无需拟定目的，弱化考核。任务要符合实际情况,不要太高也不可太低。(假设组员的任务过高,就没有动力) 2、加强组员的心理辅导，告诉他市场的实际情况,遭到回绝也是正常情况。(多些关心
4、及时协助处理觉察的各种征询题，及时给予鼓舞与辅导) 3、应建立良好的主管补贴机制，增加团队主管的热情,假设只是通过无偿的锻炼来治理和辅导组员，可能是事倍功半。 4、由于工作压力大,公司又是严格管控，动不动确实是节假日不休,惩办扣款等等，给特别多组员带来了特别大的消极情绪，每天都能在职场听到组员议论。感受现在公司的人火气都是特别的大,业务员和内勤争吵也屡见不鲜。我建议公开制定一套标准的民主制度，至少维持一个季度,不得擅自更改，奖惩清晰,毕竟是销售团队,没有必要管控严格。总之在对组员的治理与辅导是重点工作,与组员多进展沟通。找出其需求点,然后针对不同的情况予以不同的辅导方式，因人而异。同样公司也应组织相应的话述培训、金融知识学习、主题演讲、产品说明会等活动，以及在业务上实行的切合实际的鼓舞政策，稳定的规章制度,也能让伙伴们永远有一颗澎湃的心。 想要一个团队永远都是一支铁军就应该像我们铁军誓词里说的一样，严格执行规章制度，对团队没有任何奉献并屡次违犯制度的人应该立即劝退，以净化团队的灵魂。
