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1、8月推广广方案走过7月月，翡翠翠城可以以为“山高路路险无所所惧，三三军过后后尽开颜颜”而欢呼呼，一份份辛苦，一一份收获获，日日日夜夜的的辛勤工工作，坚坚定的核核心理念念感召，一一群年轻轻人完成成了了不不起的成成绩。但但是，万万里长征征才刚刚刚起步，毕毕竟，我我们现在在只完成成了翡翠翠城总销销售量的的四分之之一还不不到，今今天的喜喜悦和成成果是后后期更加加奋发的的动力。88月，优优势与挑挑战并存存，是迈迈向胜利利的又一一个关键键。8月推广广目标：8月份份争取完完成1220套，至至8月底底，累计计完成3300套套的阶段段销售目目标，8月推广广节点：开盘（建建议安排排8月116日，88月第三三周周六
2、六）第一部分分 8月推推广策略略建议：（一）88月推广广面临的的形势：劣势： 客客户积累累从零零开始 刺激激要素已经经释放8月是翡翡翠城销销售的一一个转折折点，前前期通过过优惠卡卡销售、优优先选房房权刺激激等措施施，经过过长达至至少3个个月的积积累，完完成了第第一批客客户的积积累，并并在7月月集中消消化完毕毕。8月月份，最最为关键键的是在在各种优优惠刺激激措施释释放后客客户的重重新挖掘掘。优势： 市市场形象象强势势品牌 销售态态势十分火火爆 销销售硬件件基本本完善可以说，翡翡翠城是是7月份份天津地地产市场场的最亮亮的明星星，在瑞瑞景板块块以及整整个西北北片区，翡翡翠城是是目前最最强势的的品牌，
3、通通过一系系列动作作，翡翠翠城以压压倒性优优势超越越了奥园园、水木木天成等等，与燕燕宇、东东晶等完完全拉开开了档次次和距离离。但是是，目前前的强势势是暂时时的，奥奥园悉尼尼居即将将开盘，燕燕宇、东东晶低价价抢夺客客户，所所以必须须通过88月份积积极的维维护、利利用、促促进、提提升，才才能站稳稳脚跟、保保持优势势。延续认购购的火爆爆，翡翠翠城近日日的销售售态势不不错，日日均客户户流量基基本保持持在200批次左左右，虽虽然以老老客户居居多，但但现场人人气还算算旺盛。88月份必必须充分分延续现现在的火火爆气氛氛，在延延续销售售中心的的人气保保持、人人流量上上深下功功夫。 售售楼中心心的落成成、样板板
4、间开放放为销售售提供了了最有力力的武器器，现场场打击力力度大大大提高。（二）88月推广广核心： 1、开盘盘活动：制造新新节点、新新刺激关于开盘盘的思考考：开盘盘是造热热点更是是造节点点完成成3000套的手手段。翡翡翠城其其实已经经完成了了一般房房地产开开盘所要要达到的的目的和和任务，那那开盘意意义何在在？还有有没有必必要搞开开盘活动动？百思思勤认为为，开盘盘仍然是是翡翠城城推广的的重大事事件，由由于8月月节点比比较单一一，开盘盘成为吸吸引客户户购买的的关键点点，翡翠翠城开盘盘突破传传统开盘盘之意义义，沿袭袭前期成成功经验验：客户户积累客户户锁定节点点爆发的的层层递递进、集集中突破破、阶段段把握
5、、立立体攻势势的推广广原则，开开盘成为为对翡翠翠城销售售的新的的爆发节节点和阶阶段性攻攻势。在在开盘期期，充分分利用优优惠的价价格手段段、市场场气氛营营造以及及集中成成交的羊羊群效应应，促成成新客户户成交。 开开盘的意意义还在在于翡翠翠城新的的起点。开开盘宣告告翡翠城城正式进进入市场场，开始始了正式式的上市市销售，对对内部工工作人员员也通过过热闹的的活动增增强信心心、鼓舞舞士气。开盘推广广目的：承前启启后，制制造轰动动，夯实实基础，延延续热度度开盘的目目标：1、实现现累计3300套套销售指指标并制制造开盘盘成交“神话”。2、引发发全市对对翡翠城城的关注注，维持持现场热热度、积积累新客客户，进进
6、一步扩扩大全市市影响力力。制造造开盘轰轰动，翡翡翠城以以火爆热热烈、倍倍受消费费者青睐睐的形象象正式进进入市场场；3、延续续热销势势头：在在前期火火爆认购购的基础础上，再再次营造造翡翠城城一浪高高过一浪浪的销售售热潮。开盘价格格手段：在开盘盘当日，除除已签订订内部认认购协议议的客户户，直接接签订购购房合同同的前888名成成交客户户，可额额外获得得正常折折扣以外外总房价价款3%的特别别优惠（优优惠幅度度相当于于接近11万元左左右的房房价款）。开盘主题题：欢乐乐颂 慧眼眼识翡翠翠开盘活动动： 名人助兴兴：柳传传志、电电影明星星 文艺表演演 圣诞德国国游大抽抽奖（抽抽16位位成交客客户） 成立翡翠翠
7、俱乐部部2、 片区开发发：南开开区社区区推广全全面铺开开，红桥桥北辰延延续红桥、北北辰继续续每周至至少一次次社区推推广活动动。集中资源源，马上上开展南南开区的的社区推推广活动动。给予予户外媒媒体投放放支持，DDM内容容进行有有针对性性策划。1) 西湖道分分卖场与与置业连连锁店配配合，选选取几个个重点社社区2) 8月9日日前，片片区内大大量DMM投放，展展开第一一轮攻势势3) 销售人员员与置业业人员深深入社区区，设点点介绍项项目，看看房车运运客户到到现场看看房4) 以丰富多多彩活动动吸引客客户到现现场5) 置业店配配合西湖湖道店销销售员跟跟进客户户，促成成成交6) 展开新一一轮攻势势3、 置业连
8、锁锁：除配合各各分卖场场做社区区推广之之外，连连锁店还还肩负为为售楼中中心推荐荐客户的的强大作作用。开开盘期，针针对连锁锁店职员员推出特特别奖励励措施，刺刺激连锁锁人员推推荐力度度：凡开开盘当日日推荐客客户成交交，奖励励连锁店店的推荐荐人员5500元元/套。4、 活动组织织： 以开盘活活动为重重头戏。（开开盘活动动另案讨讨论） 8月9日日、100日，开开展一次次针对南南开新客客户的一一日游活活动。 开展周末末常规活活动：9、100日明清家家具展23、224日火枪枪展30、331日艺术术品拍卖卖 准备成立立翡翠俱俱乐部，制制定章程程，入会会方式等等，组织织部分客客户为代代表，在在开盘当当日宣布布
9、成立。以以便以后后按客户户要求，或或由客户户提供资资源等多多种方式式，在周周末举办办家装讲讲座、烹烹饪讲座座、服饰饰讲座、个个人收藏藏展、艺艺术品拍拍卖、家家庭日友友邻活动动、各类类时尚生生活秀、交交际沙龙龙、流行行聚会等等。5、 大客户挖挖掘：延长大客客户累计计优惠，南南开区划划定几个个大客户户资源参与一日日游活动动针对要开开发的大大客户，88月100日前召召开专题题会议讨讨论行动动计划第二部分分 8月宣宣传安排排（一）88月推广广重点：1、 价格上扬扬/优惠惠措施宣告翡翠翠城封顶顶前每月月涨价550元，过过价格上上扬，形形成压迫迫销售，营营造销售售紧张，加加速成交交进度，体体现升值值潜力。
10、开盘当日日的优惠惠措施宣宣传，刺刺激客户户在开盘盘当日集集中成交交额。2、 卖点宣传传：地铁铁概念为为主，配配合片区区开发本月选取取地铁概概念为翡翡翠城卖卖点详述述的重点点。前期期，对翡翡翠城卖卖点进行行了分述述，随推推广工作作展开，翡翡翠城下下月将重重点对南南开市场场进行深深度挖掘掘，在走走向全市市市场的的过程中中，地域域是否认认可是关关键，本本月重点点宣传地地铁概念念，目的的是由地地铁引出出翡翠城城所在片片区发展展前景，消消除交通通不便、地地点偏远远的顾虑虑，与社社区推广广形成双双线配合合，说服服南开及及市内其其他区的的客户，产产生对翡翡翠城的的认可。关于地铁铁概念的的说法，可可改变以以前
11、的方方式，从从不同角角度详述述分内容容： 地铁物业业的升值值概念 地铁的时时间成本本降低、更更为方便便快捷 地铁造就就城市现现代化 地铁天津动动脉。3、 开盘活动动宣传通过开盘盘活动造造势，在在天津再再度掀起起翡翠城城热潮，形形成关注注焦点，提提升翡翠翠城感染染力和影影响力。确确立翡翠翠城市场场地位。（二）媒媒体安排排：1、 户外广告告 各分卖场场及全城城连锁店店统一推推出开盘盘的户外外和店内内POPP，营造造开盘气气氛。 建议开盘盘前一周周，北辰辰、红桥桥、南开开各选一一处人流流汇集地地集中投投放大量量短期户户外广告告，如：灯杆旗旗、灯箱箱等，形形成大规规模强冲冲击力视视觉冲击击。 工地围板
12、板制作完完成。 针对南开开区增加加户外广广告投放放量，配配合南开开区开发发。2、报媒媒投放投放媒体体说明 宣传节点点和活动动，以软软文、电电视在前前期烘托托气氛，后后期披露露花絮及及成果 前期，对对新报客客户群体体打击力力度较强强，建议议本月加加大晚报报投放，打打击新的的客户群群体 软文采用用大版面面大图片片，增强强冲击力力和趣味味性 报纸夹页页投递费费用比较较高，受受众面经经多次冲冲击之后后，效果果会逐渐渐降低，建建议适当当投放一一期。投放表时间段投放内容容媒体选择择要求8月1日日宣布价格格上扬政政策 每日新新报硬广8月2日日翡翠城升升值的理理由每日新新报报中刊8月7日日翡翠卖点点 翡翠翠城
13、开盘盘88优优惠、开开盘活动动介绍今晚报报夹页页全市8月8日日地铁概念念生活活半径、开开盘888优惠每日新新报硬广8月122日开盘888优惠每日新新报硬广8月155日开盘广告告宣告告开盘、宣宣布价格格上扬政政策天津日日报每每日新报报今晚报报硬广8月166日开盘花絮絮电视专题新闻闻8月188日翡翠奇迹迹 轰动动天津翡翠翠旺销解解密之一一今晚报报1/4版版系列报报道8月199日翡翠奇迹迹 轰动动天津翡翠翠旺销解解密之二二今晚报报1/4版版系列报报道8月200日翡翠奇迹迹 轰动动天津翡翠翠旺销解解密之三三今晚报报1/4版版系列报报道8月211日地铁概念念降低低时间成成本、价价格上扬扬政策每日新新报硬
14、广8月288日地铁概念念天津津动脉、价价格上扬扬政策每日新新报硬广说明： 所所有广告告需提前前预定版版面； 除以以上媒体体投放外外，在开开盘、主主题活动动前后增增加专题题新闻。3、DMM开盘之前前，配合合南开区区社区活活动、大大客户开开发投放放。要求：突突出地铁铁概念针对南开开房价高高的特点点，突出出性价比比针对南开开知识结结构高的的特点，突突出文化化性4、DVVD制作作完成，开开盘当日日发放。5、翡翠翠生活杂杂志8/20003第四四期样板房房特刊前 言言：顺驰驰融科总总经理刘刘涵致辞辞栏目一：翡翠城城动态样板房开开放、选选房、开开盘、翡翡翠情怀怀系列活活动栏目二：翡翠人人物第一业主主 主装装修设计计师 主主装饰设设计师（装装饰师介介绍及语语录）栏目三：翡翠生生活介绍样板板间的美美文、生生活描述述栏目四：翡翠照照片四套样板板房专辑辑图片栏目五：翡翠论论坛 网站站BBSS关于翡翡翠城样样板间的的讨论、寄寄语6、 短信对翡翠城城客户通通告：88月166日，翡翡翠城隆隆重开盘盘；活动动通知对新积累累客户告告知开盘盘优惠：凡开盘盘当日成成交的前前88位位客户，优优惠3%。7、 精美楼书书制作完完成，对对成交客客户发放放（开盘盘前）内容：项项目卖点点（环境境、社区区、景观观、
