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1、招商加盟手册 最具投资潜力的朝阳行业 最有市场先机的先锋企业 最能帮助加盟商创业的制度 最能给予加盟商利益的总部 一、市场分析1、旅游市场近年来我国旅游经济发展迅猛：1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币：2002年增长至5530亿，四年间将近翻了一番。如今旅游产业己跃升为全球第一大产业，2020年全球旅游人数将达到15亿；总收入将达2万亿美元。2、 汽车用品市场现状分析1、汽车工业作为拉动整个国民经济发展的支住产业，已写入国家发展经济的宏伟计划中，未来的私家车会像彩电，冰箱一样普及家庭，国家统计局最新数据显示：2004年，中国汽车产销量双双突破500万辆。2005年，我国汽车产销量分别
2、达570.77万辆和575.82万辆，同比增长12.56%和13.54%。到2010年，中国汽车产量将超过1000万辆，成为世界第一大汽车生产国。2、而从销售利润看，专家预测，2006年，汽车售后服务行业利润容量将达到500亿元，到2010年，将达到850亿元。在中国汽车售后服务市场最诱人的两大亮点就是1000亿元市场规模和40%利润率。而在降价风潮中趋冷的整车市场衬托之下，汽车后市场已俨然成为中国整个汽车产业链上最光彩夺目的明珠,这也意味着中国售后服务新一轮的淘金热即将到来。根据罗兰贝格公司的一份报告指出，2010年中国汽车售后市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本位居第二。与此同时，由
3、于中国汽车售后服务市场还处于初级阶段，业内人士估计国内售后服务商利润率比美国等成熟市场高13个百分点左右，高达40%。（数据来源：中国投资咨询网，慧聪网，企业经营报）3.户外用品市场据统计数据，2001年全球户外用品的交易额高达150亿美元，而国内则达1.5亿人民币。由于市场越来越大，年增长幅度由前几年的10%左右，达到今年的27.3%。虽然，中国还处于这方面的初级阶段，但市场空间巨大，每年参与的人数以的幅度不断上升，这还没有包括那些自由出行的户外运动爱好者。自上世纪90年代户外运动开始在国内流行，先在广州、北京、上海等大城市开始火热，继而以星火燎原之势蔓延全国，如今户外运动的旅游人数每年以2
4、6%的速度增长，而增长最快的就是20-40岁年龄段的“背包一族”，他们多为都市白领，热爱大自然，喜欢冒险和挑战，乐意参与登山等户外运动，有着较可观的经济收入，具有很大的消费潜力。与此同时，旅游户外用品市场需求则以每年17%的速度增长着。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于刚刚起步，旅游户外用品市场商机无限。4.自驾游用品市场自驾车旅游的市场有多大？有几个数据足以说明：在2005年中国汽车工业发展论坛上，业界专家指出，私家车每月以10000辆的速度增加。仅广州市就拥有40万以上私家车主。据国家统计局城调总队2005年9月的抽调表明，未来5年内，有76的家庭希望
5、成为有车族。由此可见，自驾车旅游的市场前景极具诱惑力。总之，这是一个充满机会，不断扩大的市场。而这一个市场竟然一直处于小作坊式，混乱无序的市场经营状况。既无强势的供应商家，又没有强势的品牌。消费者选择单一，而且还有可能受到假冒伪劣产品的侵害。可以说，这是一个混乱而充满机遇的市场。自驾游用品行业与一般汽车用品行业的比较分析自驾游用品汽车用品性质大部分为汽车非必需品大部分为汽车必需品种类品种较繁多，并有大的挖掘空间，更具个性化品种较为单调，可变性不大历史开启时间2-3年左右起步于80年代，发展于90年代，2000壮大发展趋势随着生活水平的提高，越来越为中产阶级所接受，需求量也会大幅度提升绝对值增加
6、品牌的建立更注重品牌，更有品牌效应品牌意识相对淡漠品牌文化品牌文化演绎方式更多品牌文化相对贫乏品牌的延伸品牌延伸空间广阔品牌延伸空间相对狭窄客户对象白领小资，有文化有品味有一定经济基础的人群;各大车主俱乐部会员等，针对性强有车一族，针对性不强客源稳定性客源相对稳定客源的随机性强宣传途径多样化，电视，电台，报刊，杂志，网站，联谊等较为单一销售方式理念的灌输更为重要，引导性消费再加传统模式传统模式居多售后服务服务高端客户要求更专业，更细心相对要求低公司人员的配备素质要求更高，更专业相对要求低由上表的对比我们可以看到，即便是在汽车用品这一新兴行业中，自驾游用品也是其中的先锋，相比一般的汽车用品，自驾
7、游用品更注重服务、品牌与理念，进入的门槛也更高。作为国内最早开始进行自驾游用品经营的追趣，早已抢占了市场的制高点，多达四年的自驾游用品行业经验，给您加盟这一新兴行业独到的指引。追趣自驾游用品自有的特点1、 开行业之先河。在最权威的搜索引擎Google中搜索“自驾游用品”，追趣公司赫然是排名第四（前三位分别为中车网、鹰和汽车精品网、环球自驾游），是排名最靠前也几乎是前面唯一的自驾游用品企业。2、 是国内最专业做自驾游用品的公司，具有很强的专业性和唯一性。3、 定位新颖准确，为较大众化消费，有车的消费，主要针对白领，小资，有文化，有品味并有一定经济基础的社会中流砥柱的人群。4、 走长线品牌路线，注
8、重品牌内涵的提炼，品牌文化的演绎，品牌效应的体现。5、 市场竞争对手少。6、 品牌在市场上已经有了一定的知名度。7、 产品符合新奇特的特点，迎合了自驾游人群的求新求异的心态。8、 品种齐全，种类繁多，可以很好地满足自驾游人群的需求。9、 有一定的固定客源，在行业里有一定的影响力。经营宝典之店长职责(1)、一个店就象一个家，店长是一个家的家长，家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列等。任何事的细节考虑不到就有可能对工作造成不良影响。(2)、店长是一名优秀的导购，店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布置的道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材，组成吸引人的故事，讲给每
9、一位光顾的客人，故事讲的好不好，客人爱不爱听全凭店长的组织、策划和安排带动。(3)、无论哪种说法，都表明一个观点，店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者，是企业产品的代言人，是店铺的核心。小贴士二、追趣，能给您的更多 能给您一生的事业：这是个未来十年最具发展潜力的新兴行业-追趣唯一、独特的产品定势；更具创意的经营理念，以改善人们精神状态和生活方式为己任，为您树立长远的奋斗目标，创造全新的商业模式，是您最具意义和特色的终身事业。 能给予您最周到的扶持：您无须行业基础，只要您有崇尚自由的信念；喜欢健康，自然，快乐和舒适的生活方式。因为我们采用整店输出的创
10、新模式，为加盟商提供开店盈利所需的一切服务，我们就可以为您全程指导和您风雨同舟，一起驶向成功。 能给您最具特色的卖点：回归自然，追求人性最本真的意义，利用现代科技给人们带来的便利，充分地唤起更多人去享受自然舒心生活。在休闲文化的大背景下，我们能更容易将更多的人从郁闷、烦躁的现实生活中召唤出来，用我们专业的产品和贴心的服务共建和谐社会。 能给您完善的保障：能为您精心策划您的事业，达到最大投资回报率。现货铺底；规范市场布局；承担部分装修；联动促销；返利；自驾游俱乐部联盟；进货保值及产品适销换货等政策让您永无后顾之忧。 能给您强大的宣传推动：自驾游是近几年兴起的一种全新的休闲方式，正倍受媒体推崇，追
11、趣作为先驱更容易受到媒体关注和兴趣。可以付出很小的费用获得最大的影响。追趣还提供各种统一宣传：1.为各加盟商提供各地方专业的网站设计和总网站互通。2.在专业的媒体,报纸,杂志,电视和网络集中推广产生连锁效应。3.由总部统一编排宣传广告,设计统一形象识别效果。4. 进一步组建俱乐部和各种活动增加影响力。 能给您超值的配送和服务：为你提供高性价比，优质的产品。享受总部统一的销售和服务政策。以及相关展示和宣传配送等，为您的事业通力合作。 能给您提供完善的项目：专人指导；联合促销；统一形象；统一品牌集零售、批发；多渠道多方位销售于一体；俱乐部、组织活动；休闲娱乐，文化传播于一体，让您真正边玩边赚钱。【
12、品牌优势】品牌是一个公司理念的代表，也是对一系列产品的总结。好的品牌，在一个商标中就能体现出整个公司与产品线的价值观，能让消费者在看见这个品牌的第一时间联想到公司与产品。追趣的商标时尚美观，内涵丰厚，主画面是一个通透的圆形，代表了自驾游文化的健康、向上；中间是一个纸飞机造型同时也是高速公路延伸的造型冲出这个圆，代表了自驾游文化的纯真、自由与不羁，也象征着我们对沉闷生活的突破。纸飞机造型的上方为金黄色，代表了太阳与活力；下方为草绿色，代表了大地与清新。整个商标形象简单明快，内涵丰厚。当然，再好的品牌也需要消费者的认同，市场对品牌的认同度才是品牌的生命线。“追趣”品牌在整合了“爱之秋”品牌的全部资
13、源情况下，经过追趣公司投入更多的资源进行整合，已经在市场上形成了自己的影响力。在世界最权威的搜索引擎google中搜索“自驾游用品”或者“自驾游用品品牌”，追趣赫然出现在第四位。需要说明的是，前三位中有两个是汽车用品门户网站，另一个是自驾游杂志社区。在前几页中，我们甚至无法找到其他自驾游用品品牌，市场对追趣品牌的认同可见一斑。自驾游用品市场品牌的空缺以及追趣在几年前就开始进行的品牌化战略，让我们早早的占据了市场最高战略点！追趣品牌还拥有更多资源，目前已有10余家汽车俱乐部开始了与追趣的深度合作，其中不乏一通汽车俱乐部与帕拉丁俱乐部这种大型全国性的俱乐部，追趣自己也在酝酿组建自己的自驾游俱乐部，
14、使得我们真正从自驾游用品提供者变成自驾游引领者。【创业优势】追趣正处在一个历史上上升最快的阶段，在这个阶段我们给予加盟商的支持是无可比拟的。在考虑了现阶段的国情以及自驾游市场之后，我们制定了对加盟商最有利的加盟计划。抛弃一切华而不实的内容，我们提供的都是最超值的服务。四种不同层次的加盟选择，以及自动升级的加盟方案，给您最适合的加盟选择；专人负责定制的加盟计划，涵盖了从市场考察、选址、装修、人员培训等一系列您在创业之初难以独自完成的内容；专业、完整的产品线在市场上傲视群伦，让您感受难以相信的小竞争的轻松；随时可以咨询的招商专员会解答您一切运营与产品方面的疑问，让您即使不了解这个行业也可以游刃有余；完善的培训制度、专有的培训教材以及每年两次的当面培训让您在运营方面更加圆熟，财源不断！追趣除开这些能给您的创业提供的便利之外，还有巨大的战略上的优势。对自驾游用品市场最专业的把握能力，对自驾游爱好者最亲密的合作关系，对自驾游市场最前瞻性的开发，让我们能牢牢的占据市场的最高点！在战略上占据制高点的合作，我们才能把他当作一生的事业来做！【营运优势
