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1、撰写人：_日 期:_有关销售的年终述职报告范文合集7篇 销售的年终述职报告篇1 如果在一年前你问我:你喜不喜欢做业务我的答案绝对是否定的!业务以前是我最厌恶的一个职位，也是我避之不及的职位。但是这天你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到了这个主角之中。 没错，没做业务之前我以为自己这一辈子就应就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪,也不会有大的收获。在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作,这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要,也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，务
2、必想办法的提升一下自身素质!如何提升那就应要从业务做起!有句话是这样说的:从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看，我是辛苦的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报,这就是我的个性! 从刚开始接触业务的时候,心态确实不那么端正。反反复复的,总是觉得自己不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种声音出现：不行,你不能就这样貌，要明白你是最棒的,做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每一天
3、很累，最累的却但是是心灵的承受潜力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，透过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话里头靠自己的潜力来辨别，因为没经验,刚开始两个月基本上没出个单,靠公司养活,虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了超多的精力,对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，带给了许多的机会,慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单,二个单，都来了，我最后也松了口气。 技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、
4、对答如流;心态是很重要的,每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉,凡事要旁人教,那一辈子也不会成长! 一年来，足足一年,我以前无助,以前彷徨,最终找到了方向,虽说不上得心应手,却也略有成绩，的收获在于令自己成长了不少，业务,是一个很好的炼油缸! 我是x销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强
5、自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡,公司于XX年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间,我用心配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下,完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传,为x月份的销售奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 销售的年终述职报告 篇2 一、做为在一个公司做销售,必定要非常地懂得公司和公司做的产品，还有起码的行业背景
6、，特别是做项目标。毕竟做项目标都是先以产品技巧公关搞定客户再谈商务,而且有时技巧会成为一个项目标制高点，多说无益，多学有用； 二、工作必定要勤恳,勤恳不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必需把工作当作是自己的事，认真做,努力做，自动做。其实在IT圈里混，因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技巧,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提升,这都是要通过勤恳尽快来完成。我们在工作的时候应该不断的总结经验,同时提高自己的素质水平。三、当你在公司
7、混的时候必定要记得你是在公司,说话和做事必定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样，该说的说,该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点必定要记住。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错,只是时间和细心而已；四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司应用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为精确来说能被人应用阐明你还是有价值的，最可悲的是连应用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业
8、。五、当你在和代理商和用户沟通时必定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢,主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态,我也感到非常有道理。 如果你去求用户，他会越感到你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题,用户也是感到继续和沟通或者招待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上,谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池; 六、做销售必定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力量和打电话的勇气都没有,那就更加不要说出门访问和做什么业绩了，自信主导着销售的内心,有了自信你可以
9、随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战艰难,没有了自信，在公司同事面前都会感到羞愧。所以做销售,请一定要自信。 以上就是对于一年来的销售情况的陈述报告。在新的一年里,我们应该更加努力的工作,争取把自己的工作做到最好。同时要加强自身的学习，提高自己的业务水平。 销售的年终述职报告 篇 在刚刚过去的02X年里，本人积极克服“内勤”工作与拓展业务的矛盾,在勤于学习业务知识、尽心尽力尽职尽责地做好内勤工作的同时，积极开展保险营销工作,除出色完成了所负责的内勤工作外,全年共完成保费业务5万元。 一是勤于学习，力求做财险方面的行家里手 本人认为,熟悉并掌握好保险工作方方面面的知识，是做好保险工作的重要保证
10、。因此，本人除积极学习保险有关条款和知识外,还积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,基本做到了能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。如去年春天,市保监会委托我市市委党校对营销员进行为期两天的集中培训,本人一课不拉地参加了学习培训,并顺利通过了考试。上级组织的视频学习培训活动，本人也都非常珍视,尽量抽挤时间参加；平时在家看财经节目，也非常注意保险方面的内容，紧跟保险业发展的时代步伐。通过不断学习,提高了自己的专业技能,做好
11、本职工作和业务营销的基础更加牢固。 二是利用各种渠道，积极做好保险营销工作 自己虽然是一名为外勤服务的内勤人员,但一直认为做好保险营销工作是保险业生存发展的有效前提。“皮之不存，毛将焉附”，一个公司如果没有相当的业务量做支撑,就失去了生存和发展的物质基础。因此,本人在做好本职工作的同时，尽量克服内勤工作与向外展业的矛盾,充分利用各种便利条件，积极向外拓展业务。如自己有不少朋友在本地党委和政府部门工作,他们认识的人相对较多，加上我公司又是本地最早的公司,牌子比较响亮，信任度也较高。自己就充分利用这种便利条件，积极向外拓展业务，收到了良好效果。另外,自己的老家因为离县城较远，地理位置相对偏僻，各保
12、险公司在那里的竞争相对不太激烈，自己充分利用本地亲戚朋友较多的优势,积极在那里开展保险营销业务，也收到了丰硕成果。三是积极改善服务，以良好的服务赢得顾客 近年来，在本地落户的财险公司达五六家之多，保险业竞争的激烈程度可想而知，而业务员的素质和优良的服务,就成了决定成败的关键因素。在开展保险业务时,自己时刻注重做到为保户着想,积极为他们提供力所能及的服务,这样既提高了公司的形象,又增强了对保户的吸引力。如有的保户因为工作繁忙,续保后没有时间亲自到公司拿取保险单。对于这样的保户，自己一般利用午休时间或在星期天亲自送单上门。一些老客户,有的虽然答应续保，但一时又钱不凑手。对于这样的客户,自己常常亲自
13、掏钱为其临时垫付,以自己的真诚赢得他们的信任和支持。有的刚购新车的客户,对车辆保险的种类不太清楚，不少人混不清“交强险”与“三者险”的区别,也不知道自己的车辆入哪些保险比较合适。对于这样的客户，自己就不厌其烦地对其进行险种解释,并设身处地为保户着想，亲自为其谋划所入保险的种类，直到其听懂和满意为止。通过不断增强服务意识,不断提高服务质量,赢得了与自己接触的绝大多数保户的信任和支持,为业务开展打下了良好基础。 总之,通过自己的不懈努力，在过去的一年里，不但较优秀地完成了份内工作,还完成了7余万的保费业务，比上年万的业务量超出近3万元。在新的一年里,自己在一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时，继
14、续以良好的精神状态做好保险营销工作，以祈取得比202年更加优良的业绩,为公司的发展做出自己应有的贡献。 销售的年终述职报告 篇尊敬的领导： 今年以来，作为销售经理，我能够认真履行职责，团结带领xx全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求,我对这一年的工作进行以下述职。 一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面，
15、我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。 通过拜访商业公司、走访零售户、做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。 二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部
16、门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决。 可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到10%,回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为 客户着想,一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销
