《网络营销实训[1]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销实训[1]（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 网络营销综合应用课程设计一、实训目的1增长对网络营销知识的综合应用能力。2.重点突出对在线市场调研、公司网站筹划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。二、实训内容.作为公司网络营销的主管人员，如何分析评价公司网站的现状、问题。2制定网络营销方略。三、实训环节.网站现状、问题描述(1)选择一种在某些方面具有代表性的公司网站;（2）对网站的状况与重要竞争者进行比较分析；(3）通过常用市场调研措施收集该网站经营有关的信息；2.对网站进行分析、评价（）对网站的专业性进行评价分析;(2）对网站流量记录数据进行分析;(3）分析常用网站推广措施的合用性。3制定下一阶段的网络营销方略,并撰写
2、网络营销筹划方案。4课程设计以书面形式提交，字数：字左右。涉及的重要内容:(1）从网络营销的角度对该公司网站目前所处状况进行评述;（2）提出网络营销思想的网站改版筹划；（3）制定该网站的网络营销方略，重点是网站推广方略和网络营销效果评价管理。5参照资料（1）课程设计备选网站网址（10个）com.c（)网络营销方略书范本的市场营销筹划方案1.市场环境分析（1）宏观环境分析经济环境。移动通信产业是一种极其巨大的产业,除了电信运营商之外，还涉及手机，电信设备，测试仪表，工具软件,元器件，半导体甚至手机零售等有关产业。有数据显示,在2年度国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为个百分点。放在这样的产业
3、背景下，联通D项目显得更加意义深远。 政治/法律环境。信息产业部始终强调要发展自己的手机产业，甚至还为某些国内厂商下拨了大笔的研发经费。国家计委还授予1家公司生产DMA手机的资格。对于国内电信设备供应商来说,一种有利的好消息是国家对于CDM的支持达到了前所未有的高度。2年月2日，信息产业部评比出第一届信息产业重大技术发明。在六项获奖技术中,有两项与DA有关，由此不难看出政府对于CD的注重以及对掌握自主知识产权的渴望。 科技环境。 通过市场调查发现，手机顾客对目前所使用的手机在清晰度,网络，辐射等方面满意的约占，一般的占1,不满意和很满意的各占/6。而D在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。(2)
4、微观环境分析竞争者状况。在3时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开:在原有的M领域,双方基本上会延续目前的竞争态势；在向第三代移动通信过度方面,则将会RS与CM的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。 消费者状况。 据调查，消费者拥有手机的比例每年逐渐增长且对手机的性能规定越来越高。诸多新老顾客对A的性能有着浓厚的爱好。 公司自身体现。中国联通“十五”期间的发展目的是到0年移动电话顾客总数达到0.8亿1亿，市场占有率达到3;国际国内长途电话,数据通信和互联网市场占有率分别达到0；无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势。为了实现这一目的，中国联通将在“十五”期间追加固定资产投资2亿至0
5、亿元。从上述数字来看,联通移动电话新增顾客的半数以上将来自MA，而联通投入到CM项目中的资金也占其总投资额的0%左右。2机会与风险分析(）机会分析 技术优势 a）DA手机发射功率小，是名副其实的绿色手机。CDM手机的平均发射功率是2w,是G手机的平均发射功率（12w)的1/,甚至低于电视屏幕产生的辐射功率。 b）CDMA手机语音质量高,可与固定电话媲美，并且没有掉线的现象。 )由于D的某些技术优势，它里面的机芯可以做得更小，更轻,并且功能更强大。因此,DMA手机可以做得更加小巧轻便,更能富有个性化的特性。 频段资源优势 联通之因此接管1网（原长城网）,一种很重要的目的就是看中了13网珍贵的频段
6、资源。目前国际上已经浮现了拍卖频段资源的做法，国内也有也许借鉴这一模式，因此，目前联通M所获得的频段资源必将成为将来的竞争优势。而PS与G共有相似的频率，据测算,中国移动GSM网络的频宽最多只能支持1亿顾客，必然会因PR与争抢频率资源而影响PS的发展。国家扶持民族手机工业 信息产业部始终强调要发展自己的手机产业，甚至还为某些国内厂商下拨了大笔的研发经费，本次获得MA手机生产资格的仅有一家外资公司,其他均为国内厂商,再次表白了信息产业部扶持民族手机工业的态度。(2)风险分析 虽说D在技术上的确比SM长处更多某些,但是它只能属于从G到G的过渡期,C的寿命长短取决于这个过渡期有多长。 更大的风险在于
7、,一旦联通选定A,在将来到G之路上，它就要始终沿着高通的原则走下去，换句话说，不管与否技术最先进，联通很也许会始终受制于高通。 联通建设CA是构建一种全新的网络,用于网络，基站，设备方面的开销相称巨大。而PS技术向下兼容,可以从既有的GM网络发展而来,投入自然要低许多。由此可见，联通在价格上不会占据优势。 此外，联通在顾客基本方面的优势也会影响CDA的推广。对于一般的移动通讯顾客来说,既有的GSM网络的服务基本上可以满足她们的需要,在这种状况下,人们不会容易投入DA的怀抱，由于CD不仅换号还要换手机。在这种状况下,联通DA的顾客将重要来自新顾客和联通1顾客的“跳网”。因此，双模手机（GS与D均
8、可)对于联通打开市场局面将会产生非常重要的作用，而这一点却不是联通自己可以解决的问题。.市场细分 从联通公司抽样的样本来看,有手机的约占7%，其中乐意更换的占52，不会更换的占%;没有手机的占%，其中乐意购买的占7%,不会购买的占。 从上述状况来看可以以顾客有无手机来细分市场: ()手机新顾客:这群消费者没买过手机，当市场上有高品质高质量的新型手机时,她们一般会倾向购买此类手机。(2) 使用中国移动手机的顾客：此类消费者对C心存怀疑,且使用D不仅要换号还要换机，因此此类顾客大多数对它持观望态度,不会购买;只有少数人在经济可以容许的状况下会尝试购买使用MA。() 使用中国联通手机的顾客:此类消费
9、者本来就使用联通的手机,只要她们意识到CM在技术上的好处,她们转向购买CM也是比较简朴的。4.战略规划 （） 战略思路：大力宣传倡导DMA的技术优势,特别是其胜于G与RS的方面。 树立倡导振兴民族公司的观念。国家信息产业部发布计委的决定，有19家公司获得了生产CD手机的资格，其中有8家是国内公司,只有一家是外资公司。表白了产业部扶持手机工业的态度。在SM手机市场上,国产品牌几年来奋力拼搏，奈何只能望洋兴叹,市场份额仅占%左右。而在CDM手机方面国内厂商无疑获得了许多有利的位置技术背景相似,都采用高通的核心技术；市场地位平等，目前还没有形成寡头垄断的局面。 不与GSM和GPS打价格战。 ( )产
10、品功能定位：保密性强，话音清晰，掉线率低，电池辐射小。 （3) 品牌形象定位:小巧轻便,中国人自己的手机。 (4)消费人群定位：以手机新顾客为主，辅以某些联通手机顾客和少量经济富裕的中国移动手机顾客。5营销组合 （1）价格 由于DMA是个全新的网络，用于网络,设备等方面的开销相称巨大,而GR技术可以向下兼容GSM,可以从既有的网络发展而来,投入自然要低许多。因此,不能与它们打价格战，重要以技术取胜。（2）广告与促销方略 广告创意方略原则：以理性诉求为主,以感性诉求为辅。 广告诉求目的:手机新顾客。 广告体现方略：为了在广告中体现“振兴民族工业”的理念,应当请具有民族英雄气质的明星来推广，并宣传
11、CD的长处。 促销方略原则:用常规措施加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的措施从竞争对手中夺取市场。四、实训习题. 假设你是某市场营销筹划公司的经理,你所在的公司承办了一家公司的液态奶制品的营销业推广制作方案的任务。目前请你写出一份完整的液态奶上市推广方案销售筹划书。销售筹划书应涉及下列内容:(1）目的市场分析；(2)目前的营销环境分析(3)市场机会与问题分析(）营销目的。(5)营销战略(具体行销方案)（6）筹划方案的各项费用预算。假设你是某房地产公司负责房屋销售的经理，你所在的公司目前某花园建设50套商品房（70120平方米不等），估计来年个月后所有竣工,现准备进行销售,请你写出一份完整的房
12、屋销售筹划书。销售筹划书应涉及:(1）商品房建设进度筹划；(）商品房的卖点；(3)可供选择的付款方式;（)房屋的销售合同与产权解决方式;（)顾客关怀的其他问题。五、有关案例如何撰写网络营销筹划书1网络营销筹划书的内容一种完整的网络营销筹划书的内容一般涉及:(1）市场调研;()网络营销环境分析;(3)设定营销目的;(4）进行营销定位;(5)营销方略的选择；(6）网站设计；(）技术支持;(8)制定网站推广方略;（9)经费预算。（1)市场调研市场调研的内容涉及产品特性、行业竞争状况、财务状况和公司人力资源的调研。产品特性。与否需要在网上开展营销活动,在很大限度上取决于行业的特点和产品的特性,网络营销
13、是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦,如果一种行业的特点决定了运用老式措施更加有效,那么可以临时不必考虑网络营销。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益,还是应当量力而行。根据本公司的特点谨慎决定。行业竞争状况。互联网的发展为行业竞争状况分析提供了以便，同行业的公司由于生产类似的产品或服务,往往被收录在搜索引擎或分类目录的相似类别，要理解竞争者或其她同行与否上网，只需到某些有关网站查询一下,并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大体的理解。如果竞争者，特别实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销。甚至已经获得了明显收益，这时,你的公司就需要认真考虑自己的网络营销战略了。财务状况。
14、用于网络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资,有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能获得立竿见影的成效。决策人员应当根据公司的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略,如网站的功能和构建方式、网络营销组织构造、推广力度等等。人力资源。网络营销与老式营销相比,有其自身的特殊性，如互联网自身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段网站建设和推广等，这就规定网络营销人员既有营销方面的知识,又有一定的互联网技术基本,这种复合型人才目前比较短缺，公司与否拥有高水平的网络营销人才,对网络营销的效果有直接影响。当公司的基本条件具有之后,就可以开展网络营销活动了。按照与否拥有自己的网站来划分,网络营销可以分为两类：无站点网络营销和基于公司网站的网络营销。也就是说，在建立自己的公司网站之前,也可以运用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动。诸多公司也许都会经历过这种游击战性质的网络营销初级形式,但由于
