《乌苏里江药业OC药品营销运作大纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《乌苏里江药业OC药品营销运作大纲（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、乌苏里江药业OTC药品营销运作大纲2002年8月至2003年1月行动计划乌苏里江药业OTC药品营销运作大纲2002年8月至2003年1月行动计划目录第一章 企业概况-1一 基本概况二 生产情况三 市场状况第二章 基本评价-2一 SWOT分析二 刮基本摄结论第三章 怪基本疗出路缘-借-讲-织-希-汽-储-洋-幼-场-稳-被-疏-浙-啦-怪-转-教-余-善-咽-逢-网-坏-绪-始-掏-盾-啊-际-飞-爽-符-释-其-阁-蹈-径-逝-偏-岸-重-粮-沫-4一 汁保留基原有键模式紫，全饼新组刑建新拾队伍二 门新队伴伍取岗代原乒有模白式三 牌在原捉有模比式上腰组建南新队洞伍第四章 夺奋斗绸目标谱-完-阶
2、-斜-苦-花-恳-贩-陆-危-蛙-倚-闸-的-焰-沙-施-摆-愚-提-捡-添-箭-腊-射-渣-班-番-怜-戏-棋-染-井-拨-价-净-授-扔-灯-腿-搂-欠-默-绣-5一 骂奋斗第方向二 丝发展税目标第五章 刘指导露思想进-袖-腥-节-栋-锁-课-戏-勾-如-会-唯-版-伟-留-税-喝-剧-般-满-俊-述-刚-勿-满-缺-鹿-炊-僚-棍-素-净-袄-苦-习-丈-哑-杏-笼-警-蕉-防-抱-逢-6第六章 剑主要正措施悠-处-喊-皇-多-滥-镜-旁-播-然-您-俊-再-峡-伏-童-网-膊-庸-欲-减-制-杆-滑-踏-楚-侍-窄-驶-斤-物-乌-检-霜-咽-世-摘-睛-燃-减-游-乓-盒-遗-7第七
3、章 扮做法翅与步私骤-货-要-棉-安-膀-安-着-牲-丝-抛-袜-烤-厌-牛-标-据-削-掠-雁-句-宪-苹-农-携-壤-墙-叼-偶-勾-嚼-司-孟-易-栽-厕-仍-态-启-严-病-怖-挂-债8一 铜成立棋机构老、组滩建班感子二 弟健全奉制度坛、规衔范流忙程三 禽制订穿政策缓、策规划上粮市四 唱划分珍区域妨、战索略布涌局五 辩招聘绘人员蜂、培腥训上婶岗六 凑启动节市场链、正糖规操新作七 惩蹲点起督促逃、检弟查指暴导八 骡总结拉分析陶、修泰订执捞行第八章 面进度筹安排墓-翠-挂-顾-娃-怠-膝-从-擦-附-棍-适-糕-摔-他-我-衔-床-鹅-牺-若-恶-此-榨-弄-集-喂-络-扎-器-柳-罩-御
4、-节-鄙-亚-垂-肿-事-隶-顿-渣-殿-胡-2舞1第九章 辨费用穿概算家-鞭-欺-祸-显-化-付-崇-跟-行-并-虫-垫-衔-阶-蚁-积-皂-县-柴-磨-糠-朱-印-择-丘-墨-中-奶-请-书-秤-鞠-侵-抱-奉-乞-竟-盆-睡-寸-窃-属-辽-2途2第十章 形投入浩产出亿比分烧析-释-忧-年-掉-搁-译-债-春-取-份-抽-捆-透-歌-撒-闸-惑-粮-姓-割-心-蚊-圣-炸-扩-助-翁-河-艳-携-嘱-剃-灰-晶-滤-缝-拌-鲜-怎-2撒5第一章 同企业天概况苏一、怖基本排情况揪黑龙妥江乌捉苏里是江制救药有所限公错司是叠一家损中美租合资殊的高枯科技浅型民刃营制杀药企恒业，仁成立仗于1岗98
5、命8年知，1雹99堪4年掩5月再与美扁国李按氏国元际集组团股浇份有辨限公躬司合刮资，影经十顺余年忍的艰译苦打扛拼，父现已唐发展胸成为来一个麻跨区递域的排集药思品生砌产、竹科研傻、营辈销和庙服务专于一迫体的犬集团绑化药含业企捡业。督下辖破乌苏添里江井制药狭厂、吃宝清劲分公住司、言迎春旗分公零司、旨哈尔户滨分其公司帮、林召口中胳药提注取分算公司夹、黑事龙江除乌苏衔里江没佳大战制药洗有限耽公司慨、红吴星纸滤箱厂阻等企猾业。恳其中罗乌苏爱里江架制药优厂的肠水针气剂、后大输睛液车鞭间已更于2羽00惯1年息8月肃通过季国家束GM余P认冻证，范哈分贪公司漏和佳漫大子保公司因将分滚别于牢今年退底和玩明年齐5月
6、告前完狡成G成MP倍认证遇工作界。公聋司总展资产径为2嫌.4兽7亿驳元,帅总占疗地面丹积6龄6万字平方绪米（由约1触00飞0亩贷），沸厂房挡面积挤8.皆4万富平方坡米；芬现有恰员工庆83葵0余畏人，蕉其中龟管理弟人员右20谱0余贪人，律生产位工人针40绿0余掘人，斯市场粪营销油人员敬24猴0余货人；挠现有览20苦0多裂个朴“叛准字遇”抚号的绞产品充储备澡，另箭有2舞0多当个包较括国亭家一毕类新贴药的巴新产跳品正足在报脑批。密二、悔生产哭情况汁公司礼现可鼻生产撕水针或剂、辅口服诚液、学大输谊液、恶胶囊事、片岔剂、乖散剂搅、酊赞剂、铜膏剂锁等9垂个剂识型。希现可穴生产龙水针勉剂2钟亿多邮支，效大输
7、帮液3铺00末0万合瓶，湾片剂恶10塞亿余墙片，微胶囊姜剂1训0亿替粒以股上，腾化学勒原料可等1唐00假吨。溉明年辟5月预以后鸽产量液还将凤提高牢4倍过左右等。主狗导产剪品有镰刺五留加注贝射液唯、灯脸盏花逐素注礼射液骨、双纷黄连阿注射亦液、色葡萄父糖注促射液衔、刺斑五加处胶囊贷、北讯豆根悔胶囊隙、痹扑痛宁尖胶囊阀、乳蝶酸菌垂素片友等。境到7费月底思，已轨经完婶成总目产值影1.股49困亿 睬元，榆占全愁年2干.5轮亿元酿计划距任务概的5呼9.楼5%爪。杆三、钢市场曾状况胳1怨操作谊模式饮：截播止目剃前，旁公司菜主要毙采取毯底价雄供货畅的竟“院大包险”杰制销般售,仆在全臂国2填7个怀省（穗市、垒自
8、制浊区）瞧设有押办事它处，蹲共计甚24汁0余和人，鞭其中造处方苗人员罚约1内70悉人，掉调拨右约5击0余敬人，卵前期劈OT单C约结20改余人尿。没庸有真股正意烛义上修的专财业营步销队桨伍和宫营销圣管理垦机构店。主蝴要营乡销渠顿道是居各级膛批发蚕商、坏经销到商和悔医院见。O没TC赛市场螺尚未圾启动评。枯2敏销售啄业绩积：截膛止7绵月底币，已敢经实蜘现回延款7成24杆4万休元，剪占全羡年2旦.2易亿元从回款楚计划崭的3使2.逝9%肯,占随工业胆总产骄值1戏.4针9亿轿元的豪48哈.7胀%，心在已屯实现平的回算款中擦，处懒方和谢调拨不占9武0%辩以上胸，真饱正的妇OT京C销矮售回串款几专乎为扶零。拥
9、3串主要然成绩愚：处范方线句销售福业绩舱已经践上规血模，唤市场铁占有为率较币高。赵公司舅在前抵期投分入较喜少的笔情况副下实车现了闲产品抢的销蔑售。讨4叹主要俘问题探：公劈司对驱市场扁调控饥能力怜较弱爆，人么员管串理不障易到妹位，窜市场援资源萌未掌邪握在纪公司院，销哗售成气长性症由于午“挠大包艘”植者的格眼光尼与实则力所端限，泡很难狗与企覆业的象发展铁要求绑相适散应而著受到啄制约少，对备公司仇做大圾做强倍在一喘定程穗度上会反而监起着持阻碍因作用雾。同母时，检由于奔对人滑员的梦管理队缺乏砍必要宽的保己障措恭施，秒在回柄款率刑不理皱想的丹情况新下，轿公司持的营坛销风愧险很乞大。壤第二辣章 略阿基本虎
10、评价一 贫SW广OT拨分析鸣1无机会什久在W族TO演市场府环境尖下，叫国内局西药趁将受惑到强叨大冲昼击，泉对中咽药而撇言却寸是发贱展良桐机。拴械北药级开发俩的良员好政权策环豪境，陡利于浑企业窑快速攀成长冒。纺任公司余独特铺的生坦产环甜境和晌天然该药材锁资源末，为宅其持泥续快勉速发始展提傻供了矮良好仇的基童础。糊我易于戏创新但变革演的机雨动灵备活的态公司与机制杠，利葵于创可造以竭市场分为向钳导，历以营撇销为薄中心拔的企体业氛颤围。叮吧作为旦企业伙家，架公司诉的董菜事长骄兼总筹经理茫具有蜻大视础野、激大气姐魄、吃大作趟为的来特有块风采哥；具荣有大适市场辩、大靠营销吉、大帖手笔缘的战援略眼狮光；影具
11、有依以人填为本叼、以慧德为崖魂、隆能本裹管理袋的先衬进思识想观竹念；吼具有漫不断糕创新黄、争缸创一夜流的睡雄心休壮志馋；具育有为像国争幕光、翁为民俊谋福旅、为寒员工问谋利景的强晋烈责摄任感茧；具凳有实侮事求碍是、劣诚信泽勤严蹈、博摆采众校长、嘴民主妻决策芝、反史映迅攻速等踏成就灰大事惩业的尖特有酷优秀骡品质堂；对块企业胡竞争南充满吴危机壤感，顺对企敲业发珠展充奔满紧殿迫感未，对祖企业彼未来佳充满戒信心灭，具喂有使湖企业泊兴旺丧发达逝、长命盛不序衰的携强烈西愿望摇；具耳有带奏领员违工披米荆斩禾棘、楚乘风芒破浪杜、创禽造辉网煌的损组织课指挥默和领御导管招理能参力。姥垒风云黎变幻币、波焰诡云鬼谲的脱
12、医药抓市场反，经韵不断绒整顿满、大蛇洗牌仆后，奸相对启净化星、规傍范的店生存牲与发闸展环仰境，贤易于够不断若提高棵企业搜档次亦、提厉升品顽牌内践涵、挤扩大干企业猎知名乖度和瓦美誉开度，肺从而现不断拾提高狱企业小市场窃竞争垒能力膏。麻址中美稍合资淘的先锻天资序金优钳势和绢正在铅运作最的资趋本运没营，橡能够邻募集巷强大摆的市闻场发滩展资舅本，闪将使王企业坡二次湿创业脖和实墙现新贷的腾氏飞得乡到强贼有力所的资约金保纤障，惊能够轻有效驱抓住鞠新的咳、气猪象万痰千的边发展辞机会盘。捏超有实治力强魄劲的煮科研泻院所帮作技厘术后弯盾，气能为洽企业脆不断弄发展燥注入芹生机棒，使虚公司芽在提鸽高核极心竞压争能枝
13、力方茫面走距在时敌代前请列并黄持续果保持吃优势盯。酷教已经领进入梦国内球中药妄五十恢强的竭基础方实力猴，G默MP斧达标本和十活余年伟的企借业管傲理经清验，吴提升蓝了企找业在洒新的题竞争葱环境殊中的俱起飞模平台血。腿2冷威胁是舅国外喷同行安大企乓业即易将在魔“方国民惜待遇膛”赤的相宇对宽鼓松的西环境挖中，结在我颜们眼膏皮底积下的肝国际六大舞源台上寨，上廊演专航业化脊、规犁范化根、实醋力强昏劲的枕市场滨运作努大戏煌，将护对国辉内企肢业的斩市场惹份额检和竞蛮争信嗽心以留及人宁才稳拢定等毅因素绵构成教很大补威胁堆。群拳新的秩药动品管曾理法献的匪深入苹实施伸，对椒医药所市场宫整改懂力度锐的进纽一步饭加大
14、赴，对关产品已质量喝的严饿格要隙求，够对产任品价着格的阔进一面步缩鞭水，致对市腿场操报作空姑间的方进一漫步压春缩，蚂对操昌作行速为的源进一唐步规版范等掏等，幼与我爪公司仪现有奋的装“命大包谣干田”盈和零“麻调拨血”档模式事中所扬存在劈的固跃有不猛足将鬼产生察不可子避免欣的矛痛盾。羽体国内眠有实通力的况厂家思与品浊牌通醒过人台才、医技术瓣、产冷品、糟资本背等资巷源的旗重组薪与战腹略联要盟联殖动等惹大动觉作，唯以期勒形成赢对市谱场的由强大误控制俱格局嚼，恩“屈大鱼近吃小狼鱼，政小鱼分吃虾狱米，潮虾米爹被淘行汰出叮局团”移的血徐腥味埋道将乌扑面肚而来责，不鲜断加贼大落嚷后者榜占领摸市场贴，求读得生旅存与妖发展民的难阅度。唤嫩目前拥大洗加牌过扮程中宾，竞束争日扒趋白鞋热化薯的混恐乱状比况，捞一度渠时期杰将使茧我们仙疲于奉应付朗、茫唤然适尸从，粉并对错我们钓的总姓体管擦理水剖平、醒产品致开发换策略嚼、市盗场操野作模究式、秆市场
