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1、房地产实习体会和收获 经过在房产企业的实习，深入了解房地产行业，从初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，这是很实用的知识。下面是为大家搜集整理的，欢迎大家阅读。篇1(1)、实习时间2021年x月(2)、实习目标经过到房地产企业或相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发步骤、房地产企业和房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发和经营相关业务的能力，并为以后从事房地产开发经营实践打下基础。(3)、实习内容关键了解所研究房地产的以下情况：1、项目基础情况。包含项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建
2、筑组成等。2、开发商情况。3、项目提出的背景(投资环境分析)4、项目标开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、关键承包单位的招投标等，项目标建设手续办理情况，物业管理安排。5、项目标计划设计方案，房型户型，关键用户群分析。6、项目标优势和劣势分析。7、项目标投资额估算和融资方案。8、项目标营销方案和渠道。9、项目标收入估算。10、项目标经济效益测算。11、相关对于提升该项目开发效果的提议等。(4)、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半 早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，抵达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面问询门岗等基础工作人员和部分住在这里的用户
3、，搜集相关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组和未来域接待我们的相关责任人进行多个实习问题的问询和了解。接待我们的是负责物业管理相关的一个部门经理，在交谈中，有些人负责提问问题，有些人负责统计问题，有些人负责拍照(取得许可后)，而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最终经过我们对实习内容的了解和未来域的相关信息的对比一一和部门经理进行核实和试探性问询，包含到商业机密的我们主动避开，总而言之经过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。(5)、收获和体会1、团体协作依据老师安排每个小组分为10人，我们小组经过一天时间组合而成，日常也极少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习全
4、部很认真，以魏翠红为组长，主动率领小组组员分配任务，合理进行人员布署和行程计划，小组内的每一位组员没有出现打酱油的现象，每个人全部参与了未来域房地产项目标调查、问询、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的主动努力团结协作。2、个人提升此次未来域房地产实习精力，深入了解了房地产行业的部分具体行规等特点，对房地产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最关键的是为以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将书本上的理论知识和实际情况进行了一次完美的整合和了解。篇2(1)、实习时间2021年x月(2)、实习目标经过到房地产企业或相关
5、单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发步骤、房地产企业和房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发和经营相关业务的能力，并为以后从事房地产开发经营实践打下基础。(3)、实习内容关键了解所研究房地产的以下情况：1、项目基础情况。包含项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑组成等。2、开发商情况。3、项目提出的背景(投资环境分析)4、项目标开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、关键承包单位的招投标等，项目标建设手续办理情况，物业管理安排。5、项目标计划设计方案，房型户型，关键用户群分析。6、项目标优势
6、和劣势分析。7、项目标投资额估算和融资方案。8、项目标营销方案和渠道。9、项目标收入估算。10、项目标经济效益测算。11、相关对于提升该项目开发效果的提议等。(4)、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半 早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，抵达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面问询门岗等基础工作人员和部分住在这里的用户，搜集相关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组和未来域接待我们的相关责任人进行多个实习问题的问询和了解。接待我们的是负责物业管理相关的一个部门经理，在交谈中，有些人负责提问问题，有些人负责统计问题，有些人负责拍照(取得许可后)，而我负责问问题和
7、追加问题、拍照等相关工作。最终经过我们对实习内容的了解和未来域的相关信息的对比一一和部门经理进行核实和试探性问询，包含到商业机密的我们主动避开，总而言之经过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。(5)、收获和体会1、团体协作依据老师安排每个小组分为10人，我们小组经过一天时间组合而成，日常也极少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习全部很认真，以魏翠红为组长，主动率领小组组员分配任务，合理进行人员布署和行程计划，小组内的每一位组员没有出现打酱油的现象，每个人全部参与了未来域房地产项目标调查、问询、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的主动努力团结
8、协作。2、个人提升此次未来域房地产实习精力，深入了解了房地产行业的部分具体行规等特点，对房地产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最关键的是为以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将书本上的理论知识和实际情况进行了一次完美的整合和了解。篇3在财富置业代理有限企业实习的这段时间，我学到了很多的东西，包含专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，尤其是在杭州，真的能够说是寸土寸金，在市中心，通常xx年以后的二手房全部在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国全部的城市中全部是偏高的，不过即使政府进行
9、宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不停的增加，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也很的热火。在我实习期间，我关键从事的是房屋租赁这首先。现在杭州有很多全部是外来人员，而外来人员在杭州工作全部需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以通常全部会找中介企业帮忙，因此房屋租赁确实也是一个商机。通常大的中介企业全部是以30天房租的50%作为中介费，房东方加用户房，一个单子的中介费就是30天的房租。而市中心通常的小套全部在1000以上，通常的两室一厅也要1500左右，更不说那些高级的住宅，像很多单身公寓全部在2021以上，酒店式公寓更是达成了
10、4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了快要四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这么的在杭州大有名气的中介企业全部开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是很红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，不过做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人全部受不了做房屋管家，因为有些用户只要家里的电器有一点点的毛病全部会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我发觉熟悉商圈真
11、的很关键，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给用户正确的推荐，这么才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟用户之间寻求平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是用户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意和改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东用户之间以一个比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必需把用户的界限划分的太过清楚，把用户当做挚友，同时要让用户也把你当做挚友，这就是一个很强的交际能力，也是自我人格魅力的一个表现。同时团体合作精神也很关键，我说的团体合作，不仅仅是自己企业内部的合作，
12、而且包含和其它中介企业之间的合作，有很多大的企业内部房源很多，而我们有的时候往往是有用户没房源，因此和其它中介企业进行合作，我们一样也能够达成互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清楚，不然的话很轻易产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性全部考虑在内，这么才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事全部一样，要有头有尾只有这么在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子全部会在签协议的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧相关
13、，会谈判的人往往全部能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一个表现，每个人全部有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我认为做这个工作。自由的工作环境是很关键的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促进更多交易的形成。总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，而且从中领悟到了部分做人的道理。也提升了自己的综合素质和管理水平，而且对一个新的行业有了初步的认识，提升了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。房地产实习周记第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不
14、知道迎接我的将是一个什么样的生活。一起进企业的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。企业实施选拔制度，经过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职员。第一个礼拜，我们早晨在总部接收相关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以能够说是几乎陌生，尤其是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘全部统计下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接收主管的考察。第一个礼拜我们就是这么的安排。实习周记二在画了一个礼拜的商圈以后，我们去单店
15、实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了部分在工作中会碰到的实际存在问题。而且让我们再次熟悉了一下周围的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练而且进行最终的考评，在期间我们还接收了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们5个人即使全部来自不一样的地方，不过却很团结的在一起为相互打气加油。考评的结果出来了，我很幸运的被留了下来，而且分配到了门店。 实习周记三培训以后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们这几天全部在跑周围的商圈。了解门店周围的环境和小区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们碰到的问题全部要自己去处理。刚到门店的时候认为很不适应，而且很思念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给相互激励。因为每个门店全部不一样，所以碰到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们天天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对用户进行回访。同时也慢慢和店里的老职员熟悉起来。实习周记四开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际实施过程中有很多的缺点和不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐步大起来，我们全部的新人全部想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州
