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1、word会展营销习题一、单选1会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。A参展商与观众 B组展商与参展商 C组展商与观众D赞助商与观众2（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。A宣传工作 B营销工作 C赞助工作D定价工作3会展行业营销人员的基本功是（ C ）。A如何推销展位 B如何组织观众 C如何处理客户关系 D如何对产品宣传和定价4以下说法不正确的是（ B ）。A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B会展项目的宣传推广只需针对参展商C参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D组展者要结合财务预算确定宣传的围和
2、力度5会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演6（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。A成本导向法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D战略导向定价法二、判断1会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对）2会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对）3以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（对）4品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对）5赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错）7从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题
3、紧密相关的参展商和观众。（对）8宣传资料中情况介绍资料的基本围与新闻资料相同。（错）9会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（对）10人员推广只要着眼于买家即可。（错）一、单选1展览会（ A ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。A官方 B电子广告 C电子D展览会主办人博客2展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（ C ）作为最重要的沟通工具。A官方 B电子广告 C电子D展览会主办人博客3（ B ）是指的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。A简洁 B稳重 C高效D详尽4组展商建立汽车的根本目的是（ D ）。A宣传展会 B宣传自身企业C获取利润 D为展览会
4、的组织、招商、招展和管理服务5从根本上讲，汽车展览会是一个（ A ）。A商务 B娱乐 C政务 D民务6（ B ）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。A行业信息 B展会简介 C展会信息 D参展商服务信息7（ C ）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。A赞助计划 B展会简介 C参展商手册 D展会信息8（ D ）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。A赞助计划 B展会简介 C参展商服务信息 D个性化服务计划9（ B ）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。A展会介绍 B旅行安排 C参展商服务信息 D个性化服务计划10展览会的设计是否合理，是否便
5、于浏览者搜索、注册，这是评估的（ D ）标准。A客户层面 B营销层面 C部因素 D技术层面11建立展览会官方的首要目标是向目标客户传播（ C ）。A展览会基本情况 B展览会发展动态C展览会基本情况和发展动态 D展览会的定位12以下属于组展商部信息管理容的是（ A ）。A客户数据库 B展览会基本信息 C招展招商进程 D主要客户基本情况13以下说法不正确的是（ D ）。A因特网的浏览人数迅速增加 B因特网的广告收入迅速增加C因特网具有很多其他媒体不具备的优点D因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的14（ B ）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。A行业信息 B展商信息 C展会信
6、息 D参展商服务信息15（ A ）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。A合作机构 B特殊活动 C媒体中心 D组展商联系方式二、判断1展览会宣传效果，网络力量远远超过传统媒体。（对）2展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。（错）3会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。（对）4因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。（对）5组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性上投放广告。（对）6评价一个展览会的成功与否，就看浏览人数的多少。（错）7展览会要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。（对）8展览会的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会公布的信息
7、为准。（对）9展览会的功能必须要面面俱到。（错）10在展览会的设计过程中，需要留足功能扩和升级的余地。（对）11展览会上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。（错）12组展商在上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。（对）13组展商在上设置观众服务信息板块需要介绍参展商的围和重点介绍有号召力的参展商情况。（对）14和竞争对手展览会网页建立可能会损失客户。（错）15组展商利用进行信息管理是一个企业部信息的对外输出窗口。（对）16采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。（对）一、单选1（ B ）是展览会营销业务的核心工作。A招徕赞助
8、商 B展位招商 C招徕广告商 D寻找观众2（ D ）是会展企业最主要的收入来源。A广告收入 B门票收入 C赞助所得 D展位销售收入3展览会期间的广告价格主要取决于（ A ）。A展览会自身的影响力 B组展商的影响力C组展场地的方便性 D组展城市的影响力4（ C ）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。A价值导向定价法 B竞争导向定价法C成本导向定价法 D需求导向定价法5（ D ）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。A价值导向定价法 B战略导向定价法C成本导向定价法 D需求导向定价法6（ A ）所参照的成本概念是具体的某个展览会项目运作成本。A项目成本导向定价法 B综合成
9、本导向定价法C战略导向定价法 D价值导向定价法7（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。A跟随定价法 B领先定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法8项目成本导向定价法中不包括（ D ）。A组织者租赁场地费用 B会展项目营销费用C会展项目人员费用 D展览公司运作分摊成本9组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。A领先定价法 B跟随定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法10会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法C合作战略导向定价法 D
10、撇脂战略导向定价法11（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A累计认购展位面积折扣 B单位认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣12以下不属于影响展位价格部因素的是（ B ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平C展览会项目成本 D展览会项目竞争力13（ D ）是指某个具体会展项目运行过程中投入的成本。A组展项目广告成本 B组展项目赞助成本C组展企业运行成本 D展览会项目成本14（ A ）是指会展组织者为了鼓励参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付价格越优惠”的定价策略。A折扣定价技巧 B差别定价技巧C跟随定价技巧 D领先定价技巧15以下说确的是
11、（ B ）。A靠近门口、通道的展位，组织者会制定较低的价格出售B通常情况，参展商决定参展的时间越提前，获得的价格折扣就越高C对参展商而言，外部因素比部因素容易控制D展览会项目竞争力属于影响展位价格的外部因素二、判断1会展产品定价是给整个展览会定价。（错）2组展商以同样价格预定的展览场地，向参展商零售的价格也一样。（错）3营销人员是否娴熟的掌握展览会的定价方法、顾虑和技巧是决定展位价格合理与否的关键因素之一。（对）4影响力越大的展览会，赞助价格越高。（对）5对于单个赞助项目，独家赞助商支付的价格要低于多家赞助商支付的价格。（错）6影响力大，可观赏性强的展览会，可制定较高的价格。（对）7组展企业运
12、行成本是影响展位价格的外部因素之一。（错）8大多数会展企业都是以具体项目的运作成本为基础决定展位基础价格的。（对）9会展项目导入期，组展商宜采取较高的价格策略。（对）10综合成本导向定价法所参照的成本概念是“具体的某个展览会项目运作成本展览公司运作的分摊成本”。（对）11参展商都对展位价格非常敏感，稍微提价可能就会将其吓跑。（错）12一般资金雄厚、在市场上具有重要影响的组展商才用领先定价法。（对）13跟随定价法是组展商适应市场竞争的一种进攻策略。（错）14战略导向定价是指以实现组展商的企业战略目标为参照标准而制定展位价格。（对）15团体认购面积越多，获得的价格折扣就越高。（对）一、单选1以下属
13、于直接渠道优点的是（ A ）。A减少中间环节，降低成本 B提高本企业的市场渗透速度C有利于避免同一区域多家中间商相互竞争带来的市场混乱D调动多家中间商，扩大市场资源2直接渠道与间接渠道的最主要的区别在于（ C ）。A选择中间商数目的多少 B是否降低成本C是否选择中间商 D是否转移产品所有权3以下说法一致的一组是（ D ）。A零级渠道、窄渠道 B直销、窄渠道 C直销、宽渠道 D直销、零级渠道4生产者批发商零售商消费者属于（ C ）。A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道5（ B ）是指通过组展商在特定区域利用唯一的中间商进行招展。A直接渠道 B窄渠道 C间接渠道 D宽渠道6以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。A组展商难以协调多个中间商之间的利益关系
