《眼科光学仪器公司企业战略管理（范文）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《眼科光学仪器公司企业战略管理（范文）（133页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、眼科光学仪器公司企业战略管理xxx有限责任公司目录第一章 公司概况5一、 公司基本信息5二、 公司主要财务数据5第二章 项目简介7一、 项目单位7二、 项目建设地点7三、 建设规模7四、 项目建设进度7五、 建设投资估算7六、 项目主要技术经济指标8第三章 企业战略类型10一、 企业成长战略10二、 国际化经营战略19第四章 企业战略概述30一、 企业外部环境分析30二、 企业战略的控制39第五章 市场营销组合策略46一、 促销策略46二、 产品策略49第六章 品牌管理55一、 品牌55二、 品牌资产56第七章 渠道运营管理59一、 渠道冲突管理59二、 不同类型商品分销渠道的构建64第八章
2、分销渠道系统评估72一、 渠道差距评估72二、 分销渠道运行绩效评估75第九章 现代生产管理与控制的方法80一、 丰田生产方式和看板管理系统80二、 MRP，MRPII和ERP93第十章 生产作业计划103一、 期量标准103二、 生产作业计划概述107第十一章 人力资源规划110一、 人力资源规划的制定程序110二、 人力资源需求与供给预测112第十二章 绩效考核120一、 绩效考核的内容和标准120二、 绩效的含义与特点121第十三章 筹资决策123一、 资本结构决策123二、 资本结构理论124第十四章 投资决策128一、 长期股权投资决策128二、 固定资产投资决策131第一章 公司概
3、况一、 公司基本信息1、公司名称：xxx有限责任公司2、法定代表人：冯xx3、注册资本：790万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2011-3-257、营业期限：2011-3-25至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx二、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额11406.179124.948554.63负债总额5265.734212.583949.30股东权益合计6140.444912.354605.33表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度20
4、19年度2018年度营业收入22658.5118126.8116993.88营业利润3514.732811.782636.05利润总额3091.272473.022318.45净利润2318.451808.391669.28归属于母公司所有者的净利润2318.451808.391669.28第二章 项目简介一、 项目单位项目单位：xxx有限责任公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约82.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、 建设规模该项目总占地面积54667.00（折合约82.00亩），预
5、计场区规划总建筑面积88775.11。其中：主体工程57804.78，仓储工程17654.38，行政办公及生活服务设施11394.52，公共工程1921.43。四、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资30378.60万元，其中：建设投资25350.98万元，占项目总投资的83.45%；建设期利息322.50万元，占项目总
6、投资的1.06%；流动资金4705.12万元，占项目总投资的15.49%。（二）建设投资构成本期项目建设投资25350.98万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用21164.55万元，工程建设其他费用3597.73万元，预备费588.70万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入52200.00万元，综合总成本费用45051.94万元，纳税总额3769.06万元，净利润5197.39万元，财务内部收益率10.81%，财务净现值-2653.28万元，全部投资回收期7.03年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目
7、单位指标备注1占地面积54667.00约82.00亩1.1总建筑面积88775.11容积率1.621.2基底面积31706.86建筑系数58.00%1.3投资强度万元/亩283.852总投资万元30378.602.1建设投资万元25350.982.1.1工程费用万元21164.552.1.2工程建设其他费用万元3597.732.1.3预备费万元588.702.2建设期利息万元322.502.3流动资金万元4705.123资金筹措万元30378.603.1自筹资金万元17215.253.2银行贷款万元13163.354营业收入万元52200.00正常运营年份5总成本费用万元45051.946利润
8、总额万元6929.857净利润万元5197.398所得税万元1732.469增值税万元1818.3910税金及附加万元218.2111纳税总额万元3769.0612工业增加值万元13487.0713盈亏平衡点万元26328.33产值14回收期年7.03含建设期12个月15财务内部收益率10.81%所得税后16财务净现值万元-2653.28所得税后第三章 企业战略类型一、 企业成长战略成长战略也标扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。该战略以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方
9、式，扩充员工数量，进而扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。（一）密集型成长战略密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。它是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的地区，也可以是特定用途的产品等。由于企业目标更加聚焦，其可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己的竞争优势更强。一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。1、市场渗透战略市场渗透战略是企业通过更大的市场营销力度，努力提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产
10、销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用。下列情况适合采用市场渗透战略：当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力。当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。当整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益。企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场
11、优势。实施市场渗透战略的基本途径有：增加现有产品的使用人数；主要通过转化非使用者发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方载实现。增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现。增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现。增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。2、市场开发战略市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开爱战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。实施市场开发
12、战略的一般条件有：在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。企业存在过剩生产能力。企业的主营业务是全球化惠及的行业。实施市场开发战略的基本途径有：在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。3开拓区域外部或国外市场等。3、新产品开发战略新产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。从某种意义上来讲，新产品开发战略是企业成长和发展的核心，实施这一战略可以充
13、分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功。但是，由于企业局限于现有的市场，也容易失去获取新市场的机会。4、实施新产品开发战略的一般条件有以下几点：企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用。企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险。企业在进行产品开发时，提供的新产品能够以较高的性价比比竞
14、争对手更好地满足顾客的需求。企业具备很强的研究和开发能力，能够持续不断地进行产品的开发创新。企业拥有完善的新产品销售系统。实施新产品开发战略的基本途径主要有产品革新和产品发明等。（二）多元化战略多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营的战略。多元化战略最初是由战略学家安索夫在20世纪50年代提出的，包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。相关多元化战略又称关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。在相关多元化战略中，企业在自己经营的核心业务的基础上，进一步开展与其核心业务相关的其他业务，以分散经营风险。相关多元化战略可以划分为以下三种类型。（1）水平多元化战略。水平多元化战略是指在同一专
