雪花啤酒厂工作计划书

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1、华 润 置 地 啤 酒 厂 东 区 地 块项目前期策划合作意向书南京国商营销策划顾问有限公司沈阳分公司地址：和平北大街69号总统大厦A座2108-2109电话：024-86892099 13700002651E-mail:目 录一、走进国商3二、国商公司项目全案策划运作服务流程10三、国商公司分阶段服务内容、流程及方式111.第一阶段、项目前期发展策划111.1目标111.2工作方式111.3基本流程122.第二阶段、建设前期及建设期的顾问与应对方案132.1目标132.2工作方式132.3基本流程143.第三阶段、项目营销策划153.1目标153.2工作方式153.3基本流程164.第四阶段

2、、项目销售代理及善后期顾问174.1目标174.2工作方式174.3基本流程18四、本项目前期策划工作思路191. 第一阶段、市场调研191.1调研课题之一：市场环境研究191.2调研课题之二：项目重点竞争版块研究201.3调研课题之三：沈阳各板块中高价楼盘（非别墅）个案调查研究211.4调研课题之四：本项目重点竞争个案对比研究221.5调研课题之五：潜在竞争对手研究231.6调研课题之六：项目周边商业情况调研242. 第二阶段、项目研判及项目定位252.1项目地块资源研究252.2项目经济技术指标调配研究252.3项目产品形态组合研究262.4项目定位研讨263.第三阶段、项目产品表现研究及

3、建议273.1产品表现依据273.2产品表现内容27五、项目前期策划工作计划291.团队构成292.工作推进计划30六、项目前期策划服务费31七、附件（策划提报案例PPT）31一、走进国商1.公司介绍国商公司成立于1997年，是一家专业从事房地产营销策划与代理销售的综合型全案策划代理公司。作为最早开始为房地产市场服务的专业公司，国商人秉承“精品服务”意识，不断借鉴与创新先进的运营理念，以销售代理为服务核心，建立起了从投资决策、市场研究、项目定位、规划建议、营销策划、广告推广到销售代理全案执行的一整套完善的运行体系，辅佐开发商成就精品、塑造形象，为房地产市场提供一站式服务。在成功地运作了郑州“格

4、林度假山庄”、武汉“银河湾”、南京“碧水湾”、南京“21世纪假日花园”及“世纪园”、北京“印象江南太扬家园”、“白河间别墅”等项目之后，国商公司足迹已遍布北京、江苏、湖北、安徽、河南、浙江、湖南等省市，逐渐形成了一个以南京为基地辐射全国的房地产服务网络。立志成为中国最优秀的地产咨询企业，国商人时刻站在中国房地产的最前沿，为更多的人解读中国地产；作为一个咨询时代的企业，国商公司更希望与国际接轨，用最有效率、最公开的资讯区划市场分工；每个国商人都希望自己的工作得到环境的认可，从而找到人生的意义和激情。2.企业宗旨诚信 协作 创新 卓越诚信服务，是我们的立身之本；专业运作，是我们的发展之路；开拓创新

5、，是我们的经营之道；精诚协作，是我们不变的宗旨；走向卓越，是我们永恒的目标。房地产行业的每一点发展和变化，都是我们的目光聚集所在；房地产市场的每一点细微需求，都是我们真诚服务的对象。不集细流，无以成江河；点点滴滴，走向心中的辉煌！在竞争与创新中发展腾飞的专业房地产经纪公司。3.企业远景2005年国商公司理定了公司5年、十年发展战略目标：2010年前将国商公司打造成为中国二、三线城市房地产全案策划代理第一品牌策划顾问机构2015年前将国商公司打造成为专注为中小企业提供全面咨询服务的品牌上市咨询顾问机构4.国商信念双赢思维，坦诚沟通我们将“铸就精品”和“实现双赢”奉为公司矢志不虞的奋斗目标，同时我

6、们也坚信坦诚相待是互信经营的前提，良好的沟通是合作的基础。坚持努力，追求卓越我们坚信高质量的所作所为是成功的基础，对此我们决不松懈，并精益求精；不懈的努力是成长的原动力，庞大的销售团队支持是成功的坚实后盾，卓越的执行力是最有效的武器。专业力量，主动服务我们打破了传统的楼盘销售方式，组织专业的调研、策划、销售与执行队伍为一个地区或一个楼盘服务，采用集中兵力打歼灭战的策略；打破等客上门，守株待兔的旧模式，主要是依靠强势的媒体推介与主动出击方式，深层挖掘客源，促成成交。综合素质，强化执行国商公司将代理服务分成若干部分，强化阶段效果，提升员工素质，从调研-分析-定案-评估-检验的前期专业管理，到后续的

7、包装、广告与执行都由专业人员负责，各部分信息互动，有效整合了公司资源，达到综合实力的最优化。整合侧重，优化策略我们认为好的定位与策略是一切营销活动的基础。作为项目运作最核心的专业力量，我们的策划就是在如何满足消费者的过程和具体的执行中充分发挥创意优势，令所有的美好愿望与目标都成为现实。回应市场，创新改进我们不满足于现状，经常挑战自己与团队，寻找更好的做法，深入了解市场与客户的需求，并做出积极反应。积极参与，团队运作我们除了在各自岗位上精益求精，更与其它成员精诚合作，相互提携，依靠个人与集体的力量的结合来争取成功，因为我们知道整体的协作才是“攻无不克，战无不胜”的力量源泉。讲求诚信，崇尚品德我们

8、鼓励谦逊、诚恳、脚踏实地、表里如一的人，并以此要求自己。我们经常教育员工先做人，后做事，要有强烈的敬业精神要爱集体，爱公司；要努力学习，严以律己，宽以待人；要用积极的心态面对人生，要有健康平衡的心态。奖励成就，表彰杰出我们有积极向上的企业教育精神，合理的薪酬待遇和严格认真的纪律。对于认真完成工作每一个细节的员工，都会得到公司的表彰与奖励。领跑市场，优化利润我们期望永远在市场中领先，保持最佳运营状态；让开发者支持我们的成长，因为我们有成熟的利润管理能力。5.竞争理念专注 专业 专心国商人深刻认识到，如今的时代就是信息时代、知识经济时代、创意经济时代；我们专注于为企业提供“信息、知识、创意”等外脑

9、型咨询服务正是时代发展的需要，是每个国商人自我价值展现的机会，是每个国商人的人生使命。因为价值的认同我们走到一起；因为共同的使命感，所以我们能如此专注；因为我们需要体现自我价值，所以不断修炼专业技能；因为我们需要不断自我超越，所以我们如此专心6.公司架构总公司董事会总经理市场部财务部策划部人力资源部策划一部行政部人事部设计部策划三部策划二部市场研究部战略发展部信息中心分公司7.公司构架分公司分公司总经理策划执行总监项目销售总监总务处销售督办秘书处策划执行专案广告创意项目二部经理项目一部经理销售主管销售主管销售团队销售团队二、国商公司项目全案策划运作服务流程项目全程运作分步流程图 政策导向咨询

10、资金运营策略 项目接洽 投资地块分析市场供需调研 投资回报分析整体定位研讨 协议合作方式总体主题定位 前期顾问物业标准建议 目标群体定位可行分析方案 细部环境建议 整体规划 规划设计定位传播策略规划 名称价值定位价格执行策略 阶段销售建议阶段营销计划 营销策略诉求主题提炼 工 地 形 象促销手段建议 销售中心布置 销售管理 示范单位展示 人员组织培训 销售执行管理三、国商公司分阶段服务内容、流程及方式国商公司推介房地产全案代理是一个比较复杂的过程，笼统可以分成发展策划-建设前期及建设期顾问-营销策划-销售期代理及善后顾问四个版块。1.第一阶段、项目前期发展策划1.1目标 充分了解项目所在地的市

11、场状况、人文环境并作出分析。 挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位、形象定位、锁定目标客户群体。 建立利润保障发展模式，借助核心价值最大化带动利润最大化。1.2工作方式 成立项目专案小组，调配整合人才资源。 全程与多方面专家、专业人士沟通交流。 利用综合理论支持，以理论指导实践，以信息整合资源。 全程与开发商有关人士紧密沟通。 严格合同条款，及时提交书面报告。 组织专案队伍参与会议，解决不可预见性问题。1.3基本流程初步市场情况调查分析项目潜在价值进行SWOT分析并初步提出总体策划思路确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研确定核心价值体系及总体策划思路项目目标客户群锁定及分析项目开发

12、主题定位及形象定位对项目的总体规划、建筑风格、景观规划做出建议1、 接触项目所在地市场，整合公司信息资源库所拥有的该地的市场初步情况。并对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后，在重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。2、 在第1点的基础上，考察项目地块，并对项目进行SWOT项目分析（优劣势分析：优势Strenth、劣势Weekness、机会Opportunity、危机Threat），得出相对应的项目策划总体思路初步方案。3、 根据SWOT分析，结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标，挖掘项目的可利用价值，整合专案组的分析与专家团的意见，建立项目的核心价值体系。然后通过创新体系的运用，确立项目的开发主题及项目的形象（确定开发的什么物业、如何营造物业内在与外在形象和硬件，以呼应主题），完善总体策划思路。4、 在确定核心价值体系的同时，进行客户群的锁定。根据整体市场情况分析及SWOT分析，结合项目核心价值体系内容，确定客户群的划分，然后根据其需求（显性需求和隐性需求），确立项目的开发主题。5、 整合市场定位内容和专家团意见，对项目的总体规划、建筑风格、园林景观规划等做出专业的建议。2.第二阶段、建设前期及建设期的顾问与应对方案2.1目标 协助开发商解决有关问题，使项目的开发按既定计划进度展开。