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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。立足三农促发展,真抓实干创佳绩 立足“三农”促发展真抓实干创佳绩 xxx农村信用合作联社xx信用社 在极不平凡的22X年里,xx信用社在县联社的正确领导下，在当地党政的关心支持下,全体员工精诚团结、坚定信心、迎难而上、扎实工作,坚持以科学发展观统领信合工作,全面贯彻落实县联社X年工作会议精神，切实围绕联社确立的年度工作思路和经营目标，紧扣组织资金与营运,加强风险防控,健全落实各项规章制度,一心一意谋发展。克服了人员紧缺、工作量大、条件艰苦等种种困难,倾心倾力为三农服务。尤其是在营销农户小额贷款方面，我们紧紧围绕镇党委、镇政府“项目强镇,产业富镇，旅游活镇”三大战
2、略,始终坚持立足“三农”、为农服务的经营理念，兢兢业业，开拓奋进,在坚持传统农业的基础上,积极支持主导产业发展和灾后恢复重建工作，各项业务得到了较快发展。截止202X年末,各项存款余额xx万元,较年初净增xx万元，各项贷款余额xxx万元,较年初净增xxx万元。全年累计投放农户贷款xxxx户xxxx万元,其中：发放灾后重建贷款xxx户xxxx万元。我们的主要做法是: 一、进一步解放思想，不断更新经营理念 xx信用社辖内共有xx镇x乡,xxx个行政村，xx个村民小组，xx户农户，农业人口xxxxx人，辖内面积大,而且这里农户居住分散,山大沟深,交通和通讯都相当落后，经济基础及条件相当差。全辖贷款户
3、数多、额度小，管理难度大，在这种状况下要管好贷款，就要付出很大的精力。加之信用社人员少,工作条件艰苦,员工们都感到压力沉重,要想完成好全年的工作任务，没有一支作风过硬、业务精良、服务优质、团结协作的员工队伍，工作是很难做好的，因此信用社领导班子根据社情,找出症结,组织员工加强学习，提高思想认识，做好人的工作。工作就是责任，在其位就要谋其政。一是针对社内员工素质参差不齐,全辖九名信贷员中有八名因“三违”贷款而扣工资,都存在惧贷心理。要带好这支团队首先从加强集体学习入手，引导员工树立正确的人生观和价值观,经常和他们谈论家常、关心他们的生活，要求工作讲奉献。组织信贷人员认真学习联社关于信贷管理的规章
4、制度和有关法律法规,促进员工尤其是信贷人员进一步解放思想，增强工作的积极性、主动性和合规性。二是根据实际情况,调整了部分分社的岗位，充实了外勤力量，为加强贷款营销工作奠定了基础。三是不断提升经营理念和服务质量，在业务发展上寻求新的突破,树立强烈的竞争意识。教育引导员工要树立正确的贷款营销理念。改变服务态度,改变原来坐等客户的传统做法,主动上门营销,尤其是优质客户，和他们多联系，多沟通，简化贷款手续,随到随办。四是将任务分配到岗到人，领导扛大头,对任务完成情况进行认真考核，不搞平均分配，特别是收贷收息手续费，“安贷宝”手续费都是先按照外勤人员实际完成的一定比例个人计提后，集体再进行分配,真正体现
5、多劳多得,激励员工把心思都能放在工作上,能够以超额完成工作任务为目标。 二、立足农户小额贷款，统筹做好贷款营销 在信贷服务工作中,我们牢固树立贷款户是我们的“衣食父母”的理念，面向“三农”,以社会主义新农村建设为主线,以灾后恢复重建为中心，以农户小额贷款为品牌，扩大贷款覆盖面,不断拓展贷款营销渠道。我社现有贷款xxxx万元,有x余户xxx万元以上的保证担保贷款外,其余均是xx万元以下的小额贷款，贷款户数xxxxx户,占总农户的xx%。20X年累计发放贷款xxxx户xx万元，当年净增xx万元。我社的具体做法是： (一)以新农村建设为契机，充分发挥农村信用社主力军作用。一季度xxx镇x村组x户农户
6、有滑坡险情需整体搬迁，经信贷员实地调查,与镇村干部协商，并同村干部签订了代赈移民补助款到位后优先扣收贷款利息,负责催收贷款本息的协议书后，及时向xx户发放xx万元贷款给予支持，现他们全部搬进了新居。xx村x组被镇政府列为居民安置点,有xxx户在新街建房，信贷人员及时进行调查,在村干部的协助下通知有贷款需求的xx户在一起开会,我们向他们宣传信贷政策,并及时向xx户投放建房贷款xx万元，共建房xx间，县政府xxx县长实地考察后在xxx电视台播出,并对信用社的支持给予高度赞扬。 （二)重放精管,降风险。在加大贷款营销力度、合规合法发放好贷款的同时,x辖内各机构都十分注重贷款风险管理。一是要求农户贷款
7、要有可靠的符合国家政策的生产项目；二是要求万元以上的贷款要有符合担保条件的担保人;三是要求xxx元以上的贷款买保险。 (三）我社以“放得出,收得回,有效益”为前提条件，积极支持镇政府确定的生猪、蚕桑、食用菌三大主导产业和干果、中药材、烟叶三大骨干项目。全年累计发放烟叶种植及蚕桑生产贷款110万元,重点支持了全辖农户烟叶种植和xx村蚕桑生产示范基地。发放了xx户xxxx万元养殖贷款，支持了以xx镇羌xxxxx公司为龙头企业的养猪产业,积极支持农户养猪致富。围绕“一村一品”建设工程，发放贷款x万元支持了x村xxx户发展食用菌产业,这些贷款发放后,均能主动按季清息，自觉履行还款义务。(四)抢占市场,
8、上门营销贷款。县xx行把xx镇列为发放小额贷款试点乡镇，试点目标为xxxx户,给我社的贷款营销工作带来了前所未有的挑战。信用社领导组织xx分社召开专题会议研究办法，调整贷款营销思路,抢先上门寻找优良客户，并承诺随到随办，超过贷款权限的要求信贷员接到申请及时收集资料,次日完成审批发放，提高办事效率。全年累计上门营销贷款x户xxx万元。 （五)情系受灾群众,大力支持灾后重建。面对特大自然灾害，我社员工舍小家,顾大家，以发放灾后重建贷款为工作中心,信贷员认真学习风险管理系统操作流程，熟练掌握操作技能，轮换上机操作,有时早上6点就开始工作,晚上2点还有人在加班,最多的一天放了xxx笔贷款,一名信贷员最
9、多的一个月发放灾后重建贷款xx户xxx万元。由于对灾后重建工作的高度重视和充分准备,使xxx信用社所辖各网点的灾后重建贷款发放十分顺利,加快了灾后重建工作的步伐。全年已累计发放灾后重建贷款xxxx户xxxx万元，使受灾农户建立起崭新的家园，也使农村面貌呈现出社会主义新农村的气象。废寝忘食的工作,谱写了一曲万众一心,众志成城抗震救灾和恢复重建的时代颂歌。灾后重建工作得到了当地政府的充分肯定和百姓的赞扬。 今年前二个月我社已累放贷款xx户xxxx万元，贷款净增xxxx万元,在小额贷款营销方面,我们虽然取得了一些成绩，但与上级领导的要求还有一定差距。今后我社将全面落实科学发展观,继续发扬成绩，坚持“放得出，收得回,有效益”的营销原则，加强贷后管理,确保信贷质量，做大做强农户小额贷款这一兴社品牌，为当地新农村建设和农村经济发展做出更大贡献。 谢谢大家第 1 页 共 1 页
