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1、2022年房地产销售年终工作总结范文一20年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获.回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务.让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式.回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟.今年的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点.我把自己的销售业
2、绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成），有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是公司领导很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们.20年的主要工作内容如下：销售部日常管理工作销售部门是
3、公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队.销售部工作也是最直接的，拿业绩说话.天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不_理，死缠烂打.面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善.1.认真做好市场调研工作.对_市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆；2.营造火爆的销售氛围促进销售.配合策划部门的活动作
4、出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错；3.做好客户问题的处理.客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等.在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率；4.做好与其他部门的工作协调.加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识；5.做好臵业顾问的培训学习工作
5、.及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享.组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步.新员工的培训学习安排，考核.加强自我学习，提高自身素养在20，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习.工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对_些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美；这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没
6、考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位.今后努力的方向新的一年开始了，又是一个新的纪元，20_年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始.自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量.我我应努力做到：1.加强学习，拓宽知识面.努力学习房产专业知识和相关法律常识.加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；2.本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业顾问问题的解决
7、者“拆弹专家”；3.注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围；4.不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标；5.遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩.“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行.”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！4 / 132022年房地产销售年终工作总结范文一2_产开发_在20的主要工作，是开发建设并经营_、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“_房”项目各方面工作都取得了很大进展.为顺利完成该项目，努
8、力达到_的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将20作情况总结如下：门面房一期工程已于20年竣工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已结束，20要进行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和_路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于20年_月_日竣工验收；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理.项目开发、建设工作在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作.在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责
9、，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明.在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制.开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品工程、树_形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等.并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计.针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定.
10、抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求.工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题.现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持.产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验
11、收制度，确保按工序报验制度执行.总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格.在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目
12、的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造_身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求.销售工作总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为_万元，现已销售_万元，资金已回笼_万元，未销售部分_万元，另外尚有_万元已销售资金没有回笼.项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户.公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，
13、动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等.工作计划20年开发项目目前已有初步计划，主要是将_路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约_平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升_形象改善政府大楼周边环境而建，其经济
14、效益并不高，本工程拟于20年上半年开工建设，并于20年_月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于20年前建设完成，并完成销售_%；_大楼的开发建设，开发面积约_平方米，该大楼为_大楼，由_投资，我公司开发建设，并最终销售给_，工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；镇卫生院门前门面房开发，开发面积约_平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发，可以在_个月内竣工，且可以很快完成销售.进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金.工作思路
15、总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房销售相对滞销；三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够.针对以上问题，我们总结出如下工作思路：1.针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了_形象的提高，也包含了_路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建设的管理上也
16、存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高；另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响；当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是_一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法.我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的成本管理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的寿命周期，都要有详细的成本计划；要加强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化.
