《烟草营销员述职报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《烟草营销员述职报告.doc（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、烟草营销员述职报告.doc烟草营销员述职报告?&;nbsp;各位领导 ：?我于 20_年 11月借调到河北中烟工业公司市场营销部工作，根据领导安排，负责市场信息和省内业务工作。一年来，在厂、部领导和同志们的帮助支持下，各项工作都有了新的进展。现工作开展情况汇报如下：?一、加强政治理论和业务学习，不断提高政治业务素质 ?一是积极参加政治理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，始终坚持理论联系实际的原则，在仔细阅读有关文件和资料的同时，结合实际工作认真思考和总结，努力做到在思想上领会、在工作中贯彻。二是努力加强业务学习。在领会国家局、省工业公司以及我厂的发展思路和
2、工作重点的同时，利用业余时间阅读了营销管理和法律等相关专业的书籍，努力适应新形势下工作的需要。?二、圆满完成了省产烟订货的组织任务 ?为保证 20_年和 20_年上半年省产烟订货任务的完成，做了大量的前期准备工作，在指标的分配、结构的确定等方面进行了周密细致的安排。先后进行了工商衔接会、网上交易预备会的组织工作，并在会前和会后与国家局、省烟草公司、各分公司和三家烟厂进行了充分的协商和协调，确保了网上交易的顺利进行，为省内销售工作的顺利开展奠定了基础。?三、努力做好信息的收集与反馈工作 ?为了解和掌握各卷烟厂在营销工作中存在的问题和商业公司的信息，规范和严肃市场信息的收集和上报行为，确保及时追踪
3、和掌握市场动态，实现信息共享，我先后起草、下发了关于进一步加强市场信息反馈的通知、信息收集与反馈管理规定、关于加强对“白沙”卷烟的销售和市场动态进行监控的通知、关于加强对“钻石”卷烟的销售和市场动态进行监控的通知，作到对“白沙”和“钻石”烟的销售情况进行“旬追踪”，为领导对其“月调控”提供依据。?为了掌握和了解各卷烟厂的生产经营的基本情况，从 20_ 年 7月开始，收集、整理各厂生产经营“旬报表”，为领导制定决策提供参考。?目前，省工业公司与各卷烟厂、各销区之间的信息渠道较为畅通。截止 20_年 11 月，我共收集、整理市场信息 1209份，对各厂、各区上报的信息，进行严格登录，认真分析p ，
4、并根据掌握的信息，编写了信息参考14 期，及时把国家局政策、省产烟销售情况和市场动态反馈给各级领导和三家烟厂，充分做到了信息资的共享，为领导决策和各卷烟厂生产经营提供了参考依据。?四、做好市场调研工作?20_ 年，先后对 3 家烟厂和 11 个分公司进行了深入细致的调查研究，及时了解和掌握了工业企业目前销售工作中存在的困难和问题，以及商业企业、零售户和消费者的意见和建议。并对对调研情况进行了深入细致的分析p 研究，为领导决策提供依据。?五、做好理论研究和数据分析p ?20_ 年，起草、下发了加强营销队伍建设方案（讨论稿）、市场营销人员工作标准、营销部门考核指标、优秀营销员及团队评选条件等方案和
5、管理办法，为领导决策提供了参考资料。?参加了20_ 年我省各销区省产卷烟利税分析p 、20_ 年 9 月-20_ 年 5 月各销区省产烟主要牌号销售情况分析p 、20_ 年河北省商业企业省外订货情况分析p 、20_年商业纯销售统计和20_0-20_河北卷烟市场分析p 等的编写工作，为营销策略的制订提供了依据。?六、做好“营销员的职业技能鉴定”工作 ?作为“卷烟商品营销员”的考评员，努力配合好我省鉴定站的工作，做好省内的每次鉴定督导或考评工作外，作为考评组长圆满完成了今年 5月在河南进行的首次“全国高级卷烟商品营销员”的技能鉴定工作。?一年来，我认真履行职责，及时向领导汇报，搞好团结，工作取得了
6、一定成绩。但也存在着一些不足之处，如工作还不够细致，先进的管理和营销手段还不够多，特别是面对快速发展变化的市场形势，还缺乏科学系统的应对手段。今后，我将进一步严格要求自己，加强学习，解放思想，提高认识，努力配合好有关部门工作，为河北烟草工业和我厂的持续、稳定、健康发展做出更大的贡献。?以上汇报如有不妥之处，请领导和同志们批评指正。?&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;
7、&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;&;nbsp;?谢谢大家！?&;nbsp; ?&;nbsp; ?张增慧 ?20_ 年 12月 6 日 ?新丰街道人大代表小组唐素儿 ? ?各位选民：?我是在 20_ 年末当选为天宁区第十三届人大代表的。几年来在上级组织的正确领导及广大群众的支持下，我能认真贯彻执行党的路线、方针、以及法律、法规和区人大及常委的决议、决定，在工作和社会活动中能处处模范带头，积极履行代表职责，密切联系群众，反映广大群众的意见和要求，协助政府推行各项工作，与社区干部一起带动社区居民做好社区的各项工作，使社区面貌越来越好，居民对社区的工作也越来越满意。下面我就几年来所作的工作，
8、向大家作概要汇报：?一、作为一名人大代表，首先要懂法，碰到问题要用法律、法规的准绳来衡量、解决问题，因而经常利用工作间隙学习“宪法”“代表法”及各种法律、法规知识，像“婚姻法”“民法”“刑法”“环境保护法”“治安管理处罚条例”等，对我在日常工作中处理居民纠纷、制止违章搭建、搞好计划生育工作都有很大的帮助。几年来，我们还经常组织居民积极分子学习有关法律、法规知识，对社区的安定起到了一定的作用。?二、作为人大代表必须认真行使代表权利。第十三届人大已开了三次会议，每次会议我都认真听取区政府、法院、检察院的工作报告，讨论时提出自己的看法和意见。这样对政府在这几年中要做要抓的工作有了基本的了解，尤其是对
9、社区建设的政策与要求、城市建设管理的政策与要求、环保建设要求、完善社会保障体系的做法、如何加强精神文明建设、提高全民思想道德素质和科学文化素质等，对我做好社区工作都有很大的帮助。在会议期间还将群众反映比较强的问题和要求作为提案向人大会议提出，由人大转交有关部门处理解决。如：西园村是个老小区，由于周围新小区的建设，使它成为一块洼地，年年雨季严重积水，给居民的出行造成了极大的困难。我们将此居民强烈反映的问题作为提案提出，区人大十分重视此提案，由区财政出资，责成区市政工程管理处实施路面抬高工程，彻底解决了这一老大难问题，为小区居民办了件实事。?四、为社区干部又是社区居民推选的人大代表，搞好社区工作、
10、为民办实事是我的基本职责。几年来我们坚持为社区居民办实事做了以下几方面的工作：?1、社区综合治理确保社区治安状况良好 ?社区的稳定是整个社会稳定的前提，通过几年努力，我们社区已获得“区平安小区”的称号，我们的做法是：首先组织开好法制教育课，让青少年、社区居民提高法制意识，用法律约束自己、做遵纪守法的公民；其次，充分发挥党员、组长、义务调节员的作用，做好居民的调解工作，把矛盾消灭在萌芽状态，建立和谐的邻里关系。在硬件方面，几年来我们通过多方面协调单位、企业及居民的工作，搭建出钱出力，建成热工宿舍和西园村两个小区门卫，并建立了门卫制度和巡逻制度，使整个社区的安全有了可靠的保证。?2、围绕“三创”扎
11、实做好社区城管工作，促进卫生合格、社区达标 ?几年来，我们每年都要做大大小小实事几十件，如拆除违章搭建，帮助疏通化粪池、下水道，合理设置垃圾箱、垃圾桶，清理卫生死角，组织居民积极分子清除“乱张贴”，灭鼠灭蝇等。这些看起来都是小事，对于大单位、大企业都是“举手之劳”的事情，但对于我们社区来说，首先需要筹集资金，其次还要协调做好各方面的工作，做到合理合法，往往一件事要跑很多单位，跑很多次才能做成。尽管如此，我们一步步的保持并改善居民居住环境质量的工作得到了居民的认可，社区工作也开展的越来越顺利。?4、老年人举办各种活动 ?随着退休人员社会化管理，社区老年人的队伍将不断扩大，关心、爱护、服务老年人是
12、社区的一大工作。我们多次组织健康教育活动，请来专业医生讲解老年保健知识，还建立了老人健身点，还配置跑步机等锻炼器械，社区还组织了老年读书会，去年还组织了“纪念邓小平诞辰 100周年”书画展活动，还有歌韵活动等，丰富了老年人的生活。?几年来，作为一名人大代表和社区干部，我能在本职岗位上起带模范头作用，并在社区建设工作中作出一定的成绩，得到了街办和居民群众的认可，今后仍要加强学习，继续为民办实事，虚心停飞去选民的意见，改进自己的工作，做好政府与群众之间的桥梁。?20_ 年 11月 30 日 ?述职提要?第一、关于述职报告的本身。为何述职？解决什么问题？只是简单让大家亮亮相，还是让大家通过述职解决问
13、题？ ? 首先应对业绩以及职责有一个明确陈述。重点是把履职经验与组织分享，否则向老总一个人汇报就可以了。总结、提炼你过去一年有哪些成功的经验。通过成功经验的分享，本身就是一个学习。而且通过总结，提炼经验，也是完成一个系统。?不要只是一种罗列，我今天干了些什么.有的述职列了几十条，记流水帐，没有对流水帐进行提炼，对于成功经验，没有去很好地、系统地予以总结。述职的最终目的是通过总结经验对系统加以改进。? 我们存在什么问题；同时找到产生问题的原因。通过分析p 找出问题，避免以后犯同样的错误。允许犯错误，但不要犯同样的错。我们应该深入地去分析p 问题，找出问题责任人，相关原因何在？从教训中去学习，不要
14、回避问题的责任人，要找到问题的关键及解决问题的方法。要避免局限于谈现象，缺乏原因、责任人、今后如何避免等分析p 。?个开发过程。除讲业绩经验以及问题，还要分析p 我们团队的建设及人力资管理问题。? 与的事。部门经理要对本部门的人才结构、核心人才流失负责。如果我们人才留不住，人才结构没有提升，那说明你的业绩没有提升。?少。说明我们在对业绩的陈述中，对软件即队伍建设、文化建设、团队建设关注不够。很少有人去分析p 能力提升，我的能力有哪些不够？明年我在能力上要有哪些提升？管理上要有哪些提升？而且不光是个人，还包括团队。如果团队的能力提升得不够，那么仅靠个人能力提升也是不够的。? 一个管理过程，可以及
15、时发现问题，改进工作，这是一个新思路的产生过程。?为什么要让领导参加？就是让你的思路让领导了解。这是一个良性互动概念。评委已不仅是评价打分，而更为重要的是通过了解述职人的新思路，来考虑它与大局、与集团或公司的整体思路是否吻合。这个过程也是高层与基层的一个沟通过程，一个相互达成共识的过程。所以说，述职是一个管理过程，一个系统过程。一种绩效推进系统的原因所在。?么去提供支持。看其他部门在做什么，我怎么办、怎么做。? 第五、在提出新思路、新观念的同时，我们还要思考我们面临什么样的挑战、什么样的机会。在谈新思路时，要有一个透晰的分析p 。?程度时，需要的是一种整体绩效，我们的产研销部门绝对不是一个局部绩效，它要求的是一个整体绩效。所以在这样一个条件下，你需要你的上级、相关部门提供一个什么样的支持？要利用这个机会，明确提出你的要求。?附件：一份述职报告 ?&;nbsp; ? _ _ _ _ _ _? ?-任 期 述 职 报 告? ? _ _ _? ?（ _年 _月 _日）? ?自 _任职已 _年。?任期内，在 _ _ _、 _ _ _的领导下，依靠各 _ _部
