《金地格林小镇文案--全套》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金地格林小镇文案--全套（71页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北欧风情，现代小镇 解析金地格林小镇 人类什么时候开始走出洞穴，拥有自己搭建的住所我们不得而知，不过从杜甫的“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜中我们大致可以推断即便在盛唐之时，有一方能遮蔽风雨的立锥之地还是许多人遥不可及的梦想。所幸的是，今天我们中的大多数人不用再为居无定所发愁，于是我们想要更多。 由于需要相互交流，享受便利的生活，原本分散的人们聚集在一起，形成了村落、市镇、城市，直至大都会。人们聚集在一起工作、生活、娱乐、休闲，享受现代文明带来的欢乐。然而，当城市逐渐被钢筋水泥的丛林占领，当头顶的蓝天不再，耳边满是嘈杂，一抹绿色成为奢侈的享受的时候，我们发现这城市中属于自己的空间越来越小；
2、当生活和竞争的压力使我们无暇顾及我们身边的人和事的时候，我们更悲哀灵魂已被囚禁在这都市的某个狭小角落。人们朝着一个美好愿望前进，当自以为不断靠近时，它却像海市蜃楼般离我们远去。 得陇望蜀是人类的天性。我们想拥有我们能够想象到的一切。渐渐地，住所的周围挤满了写字楼、餐厅、商场、超市、酒吧我们希望一切都能触手可及。就像健康只有失去了方知最珍贵一样，埋藏在心灵深处的某种欲望这时却躁动起来。我们开始决不放过每一个难得的度假时机逃离城市，流连忘返在有山有水有绿色的地方，于是才恍然大悟，原来我们如此向往阳光、草地、新鲜的空气，原来人类亲近自然的追求从来就没有改变过。但是我们又舍不得放弃我们已经得到的一切。
3、返朴归真的原始冲动和现代盛世的安逸舒适已经水乳交融，再也没有分开的可能了。 中国的大都会中上海人是上帝的宠儿。他们已经拥有了历经百年沧桑而风采依然的外滩，拥有了可以尽情俯瞰的陆家嘴东方明珠和金茂大厦，他们还拥有清新宁静的浦东新区，这还不够，他们还要在上海和杭州之间修建高速磁悬浮铁路，可以让上海人下班之后，在西湖的烟雨空蒙中细细品味一杯淡淡的龙井，把杭州真正变成上海的后花园。在北京能有这样的幸运吗？ 在国贸乘TAXI沿着东三环，经分钟寺桥在京津唐高速公路上行驶，到进入亦庄北京经济技术开发区BDA，我看了一下里程数，大概在15 公里左右，用了16 分钟。在以时间来衡量距离的今天，我不禁对一路的畅通
4、无阻心中窃喜。这里还将是地铁五号线的最后一站，快捷的交通把开发区和这个城市紧紧联系在一起。一下车就被一种熟悉而陌生的新鲜感而吸引，这里没有高耸的烟囱、弥漫空气的烟尘，有的是碧蓝的天空、令人心醉的绿茵、在树林间自在逡巡的微风，还有宽敞干净的街道，错落有致而不失整齐的建筑在满目的绿色中假设隐假设现。感觉在那一瞬间错乱，以为自己是在浦东。我于是连忙收摄心神，因为觉得自己已经开始心动，甚至对这里有些一见钟情了。 为了从近距离仔细打量开发区的全貌，我决定不再乘车，花上两个钟头四下里走走。整个开发区很静，有时候好长一段路都见不到几个行人，在暖烘烘的阳光里，人也似乎变得有点慵懒起来。只是绿荫间静悄悄厂房上的
5、标识牌才让人感受到平静下的忙碌。耳朵感受到的是静，而四下里映入眼睛的那么满是愉快的绿色。一条一公里宽的绿化带屏障着整个开发区，而当漫步其间时，周围枝繁叶茂的树木，特别是某个不起眼的角落里几簇盛开的花丛，带给人的除了愉悦，欣慰，甚至还有一些冲动。很快就来到了未来的金地格林小镇的所在，她的旁边是大名鼎鼎的纯TOWMHOUSE工程“一栋洋房，西侧和北侧将来都是成片的绿化带，一想到在这样一个充满绿色，充满生命活力的地方，不久就会有一个大的生活社区出现在眼前，一种莫名的成就感不合时宜地提前到来了。 然而，住宅这样的产品，大多数的人一生只有极为有限的几次选择时机，所以这种选择慎重得往往近乎沉重。开展商不仅
6、仅是在提供一种产品，更是在为客户设计适合他们的生活，也正是责任感令我们中的每一个人能够抛开功利和急躁，站在居住者的立场上来思考问题。 被赋予了思想和文化的建筑才具有生命的气息，才能与人有心灵的沟通。否那么，即便挥金如土，极尽奢华之能事，也摆脱不了内里的苍白和贫乏。随着金地格林小镇的建筑规划设计接近尾声，一座充满欧洲北部风情的小镇离我们的视野越来越近。 去过欧洲的人也许都有这样的感受：除了圣洁的圣彼得大教堂，雄伟的埃菲尔铁塔，美丽的塞纳河，更让人感动的是你在每一天不经意中体会到的欧洲人生活的点点滴滴，和他们对生活的领悟。和美国的躁动喧嚣不同，欧洲人以一种宁静超脱的态度来对待生活，风情万种的小镇就
7、是这种心境的最好写照。随便走进一个小镇，首先感受到的是和谐、安宁和舒适。建筑都不很高，大多是砖木结构，用石头垒成的根底。颜色温暖而古朴，没有一点突兀的感觉。在平常的日子里，没有人忍心打搅这里的安静，你能清楚地听见街的斜对面年轻情侣的窃窃私语。街道将小镇巧妙地分隔成各个街区，教堂、小商店、餐厅、咖啡店、酒吧错落有致地分布在各个街区里，各种雕塑小品、别致的街灯，以及看似随意摆放，实那么匠心独具的长椅随处可见。在闲暇的时候，人们纷纷来这里喝点东西，聊上几句，不管认不认识，人们都像多年的老友一样相互应酬问候。 离开小镇的中心，走过几条街，就会看见很多当地居民的住宅。这些二三层的独栋小楼间空间很开阔，多
8、数门前有很大的草坪和花园，高过人头顶的灌木类植物做成的篱笆是这些住宅间自然的分隔，蔓生的藤类植物厚厚地将绿色涂抹在每处墙壁和廊架上。咋一看，你甚至分辨不出这些小楼之间有什么区别，只有细细观察，才发现每个细节都在向你诉说房屋主人的审美情趣和品位。被漆成各种颜色的窗棂，阳台上栏杆上精心放置的几盆花草，用大酒桶做成的花坛，院子里供人休憩的几把躺椅 无不静静地表露着主人的个性。原来这就是欧洲的小镇，我们在这里发现了现代和古典的完美结合，找到了远离喧嚣的宁静，发现自己从没有如此深刻地体会到什么叫回归自然。 金地的格林小镇不仅要汲取欧洲的建筑形式和景观元素，更要在社区中表达小镇生活的精神本质。我们的客户不
9、是“不知有汉，无论魏晋的桃花源隐士，他们本身是现代城市中的一分子，他们对未来充满了希望，承当着很重的责任，在人生这场没有尽头的长跑中，他们无疑是生活的强者。然而，如同黑夜白昼更替般自然，人们需要工作之外的一片属于自己的生活天地，可以让自己远离城市的繁忙和工作的压力，可以无拘无束地自由呼吸，可以在门前的草地上撒点儿野，也可以在小河的石桥边同家人闲谈。格林小镇的建筑设计师的笔下，将描绘出由联排别墅、多层和小高层花园洋房构成的低密度居住区，三条线性景观带将延伸到小区的各个区域，每一套住宅，每一间居室都有优美的风景尽收眼底；各种充满了欧洲风情的雕塑、小品、喷泉、广场、水景如珍珠般散落在每一个角落。 居
10、住的空间不仅应该是有秩序的，也应该是灵动和富于变化的。我们已经厌倦了兵营式排列的雷同面孔，对呆板堆砌的树木花草无可奈何。这决不是我们乐于生活居住的小镇的模样。在整体风格的和谐前提下，别墅的建筑外观应该是多姿多彩的，花园洋房将会采用退台，挑空等多种空间变化。花园将是立体的，将满目滴翠像彩虹架设在各个立面间。 小镇的街道是另一条绚丽的风景线。几条商业小街将小镇分成几个不同的街区，街上点缀着小店铺，咖啡店以及小pub，都将如我们所熟悉的欧洲小镇般休闲轻松。一切都似乎已经就绪，于是设计师再轻轻几笔，将所有的宁静和祥和拥抱在臂弯里，把所有的嘈杂远远地挡在外面。然而我们还是感觉差了点什么，人们之所以选择郊
11、区的生活，一个重要的原因就是为了冲破玻璃幕墙下人与人之间的心灵隔膜。小镇应该是一个充满了宽容，关心和亲情的地方。高明的建筑技术保证我们的私人空间不被干扰，用心的设计也能给人与人的交往和沟通创造时机。通过大量半私有和共有空间的精心设计，在小镇里，邻里的小孩们可以从小在一起快乐地嬉戏，大人们可以在小酒吧里小酌几杯，可以在去停车场的路上应酬几句，让我们和我们的下一代都学会如何去爱别人，也学会如何去获得别人的爱。 一块充满绿色和生机的土地上，一个北欧风情的小镇，一种现代而纯粹的生活方式，一个充满了关爱的社区，这就是金地格林小镇所带来的，一片令人向往的生活沃土。创意效劳台湾商神“塑胶大王王永庆，出身贫寒
12、，起家于米铺。当时嘉义米铺经营市道艰难，王永庆200 台币起家的米铺，不仅开得晚，无名无声，规模也是全嘉义最小的。因为资金困难，店面不得不选择在一个偏僻的深巷子里。然而他的米铺生意却越来越红火。卖米看似平常无他，然而初当掌柜的王永庆却有其独特的卖法。当时市面米质差，王永庆便雇人把夹杂在米中的糠砂统统挑捡干净，同样的价格，王永庆卖的米的质量先是高人一筹。为了扩大铺的客户覆盖范围，王永庆率先推出送米上门效劳，他帮助买家把米倒入米缸中，同时记下米缸的容量，在问清楚买家的日消耗量后，便可以在买家快用完时自动送货上门。每次送米，王永庆还要帮助买家先淘出旧米，清洗米缸后，把新米放在下层，旧米放在上层。仅是
13、送米，王永庆就玩出不同新把戏。收米款王永庆也与人不同，碰到顾客手头紧时，王永庆并不马上收钱，以免为难。而是记着顾客的发薪日，在那一日向顾客收米款。王永庆每开展一个顾客，便成为他永远的客户。与其他米铺不一样的质量，不一样的效劳，不一样的信用，一传十，十传百，王永庆的米铺生意自然越来越旺。同样是卖米，每一个平常普通的环节，聪明的王永庆都赋于它不同的内容、新的内涵。一方面他不断地满足客户需求，推出优质的产品和周到的效劳；另一方面他还能深化需求，推出让顾客感受到他体贴入微的创意效劳。效劳奠定了王永庆生存的根底，创意效劳提升了米铺的生命力。米铺如此，地产经营亦然。地产经营，过程形式上是楼盘产品生产过程，
14、实质上那么是连续的效劳过程：从工程筹划设计，从物料采购到工程施工，从销售租赁到物业管理，每一阶段都包含不断提高业主生活质量的效劳。我们只有使这些效劳能切实地满足业主的需求，我们才会立足市场；也只有使这些效劳富有创意并形成领先之势，我们在市场上才会有竞争力。地产开展商提供应客户的不是仅仅由钢筋混凝土构造的住宅，而是满足客户住的需求，我们为使客户享受温馨惬意的家庭生活创造条件。所以一切有价值的效劳的前提是对目标客户的准确定位和对客户需求的深入了解。金地早年在深圳获得成功的金地海景花园，准确地定位以二次置业的客户，设计出以大户型、欧陆情景的庭园和海文化主题广场公园为特点的住宅产品；获得更大成功的金海
15、湾花园，同样成功地抓住了客户对雄奇壮阔的海景资源的需求，开发出以海文化为主题的新生代豪宅；金地格林小镇定位于城市活力阶层，针对客户重视住区环境的需求，提出了以现代北欧小镇和“四季翠园为主题的，为客户全面提升生活品质的开发理念。所以，从这个意义上说，产品本身就是效劳的一局部。创意效劳从何而来？来自于搭建从客户购置住宅到拥有家的桥梁，来自于深入考虑客户生活的每一个细节，为客户解决生活中出现的问题。有了这样的思维，效劳的“创意才会“才思如泉涌。在金地翠园，为了解决白领阶层工作繁忙，无暇顾及很多家务琐事的难题，推出了临时照管小孩的“四点钟幼儿园效劳；考虑到客户没有更多精力独立进行装修，提供了供客户选择
16、的装修套餐和以低于市场的价格为客户采购装饰建材和家用电器的附加效劳；为了建立物业管理效劳快速响应机制，推出了24小时维修效劳体系，等等。在金海湾花园的物业管理中，为了充分尊重业主生活的隐私权，提出了星级酒店式的“影子物管效劳理念。甚至在经济形势不景气之时，由企业提供资金帮助经济条件恶化的业主延长按揭还款年限等。依靠产品的创新，更是依靠效劳的创新，才使金地始终保持着领先一步的优势。善待客户就是善待自己。一个满意的客户不仅会可能再次购置这个品牌的产品，会积极为你传播口碑，还会真诚地告诉你如何改良产品和效劳。除了员工，我们也将客户看成金地最珍贵的资源。所以不难理解，为什么金地提出“参谋式销售的营销理念，不把推销产品作为主要目标，而把每一次接待顾客，为客户提供置业咨询当成了解客户需求、改良我们工作的起点。通过正在运作的金地格林小镇和金地国际花园，我们相
